Andy Tian：從MIT高材生到遊戲大佬 再到區塊鏈先行者的傳奇之路

夜鶯之殤（1）：夜鶯的羽翼

1985年4月的一個平靜夜晚，北京首都機場，一位四川小夥兒正握着飛往紐約的單程機票。他當時只有10歲，名叫田行智。此刻的他，還不知道即將踏上的旅程將徹底改變他的人生軌跡。20年後，他將以Andy Tian的身分重返故土，並在中國遊戲產業掀起一陣風暴。

Andy從小聰明過人，學習成績優異，一路披荊斬棘考入麻省理工學院攻讀計算機專業。畢業後，他進入波士頓諮詢公司，爲中國的電信運營商和本地銀行提供戰略諮詢。憑藉對中西文化的理解和對技術趨勢的敏銳洞察，他提出的方案屢獲客戶好評。

2005年，Andy迎來人生中的一次重要轉折。彼時某科技公司中國正在招兵買馬，Andy憑藉在移動互聯網的經驗被招致麾下，擔任移動端業務負責人。任職期間，他最重要的成就是協助Android之父Andy Rubin，將安卓系統及開發框架引入中國市場，爲後來的移動互聯網爆發埋下了伏筆。

在這家公司的幾年，他見證了中國互聯網的極速擴張。寬帶普及、網費下降、網民劇增，讓他敏銳地意識到社交遊戲將在中國擁有巨大的增長潛力。盡管他在公司內推動相關計劃，但受限於公司全球戰略的節奏，他的想法難以快速落地。

2008年，Andy選擇離開公司，加入好友Robin Chen創辦的"希佩德信息技術（北京）有限公司"，專注開發網頁端的社交遊戲。所謂"社交遊戲"，即依附社交平台（如Facebook、校內網）的輕量級互動型遊戲。當時的中國正處在社交網絡興起的風口，用戶快速聚集，爲社交遊戲提供了天然的流量土壤。

2008年北京奧運會後，全球投資人對中國的技術潛力投來注目，"Copy from US, Made in China"的模式成爲主流。憑藉高效的產品執行力，希佩德推出多款社交遊戲並獲得成功。其中2009年推出的《Medical Mayhem》上線僅兩個月便吸引超200萬玩家，並在Facebook上積累了10萬粉絲。

某遊戲公司，很快注意到了這顆東方新星。

這家公司是2007年成立於舊金山的社交遊戲公司，主攻Facebook和MySpace平台，遊戲多以快速迭代、強社交黏性、精準付費用戶匹配爲特點。到2009年，其在Facebook遊戲排行榜前十中佔據六席。隨着IPO進程的啓動，該公司將目光投向亞洲新興市場，尤其是中國與印度。

2010年，該公司正式收購希佩德，並委任Andy爲其中國負責人。那幾年，他如日中天，頻頻出現在ChinaJoy等行業峯會，成爲人人口中的"遊戲大佬"。

但風向很快轉變。首先是校內網被人人網收購後開始限制第三方遊戲；其次，中國移動互聯網迅猛發展，用戶從PC端逐步轉向移動端。該公司中國的發展遭遇瓶頸。

2013年，Andy選擇再次出走，聯手歐陽雲創辦Asia Innovation Group（AIG），也就是後來孵化Gifto的母公司。 2013至2014年是中國移動互聯網爆發的高峯期，融資市場火熱。憑藉光鮮履歷，Andy在短短一年內完成了從種子輪到A輪的融資。A輪投資方KPCB，恰是前公司的早期投資人之一。

AIG於2014年6月推出首款產品"碰碰"------一款基於LBS定位的移動社交遊戲。雖然未在中國市場大紅大紫，卻在馬來西亞意外登上iOS總榜第二。Andy意識到，針對東南亞市場打造"中國式社交產品"或許更具優勢。

"碰碰"中的"碰碰豆"作爲虛擬貨幣，可用於兌換商城內的聊天氣泡、背景、VIP服務等。首頁"附近的人"入口，也爲其構建了"移動社交關係鏈"。"出海"成爲AIG的關鍵詞。團隊迅速部署多語言版本，在越南、印尼等地取得不錯反饋，並於2014年底完成1700萬美元B輪融資。

融資充足，AIG開啓"燒錢換市場"的策略，在多國同步投放。但由於產品未能精準擊中用戶痛點，加上布局過散，實際轉化效果並不理想。同時，移動遊戲熱度漸退，資本轉向O2O領域，AIG後續融資頻頻受阻。

Andy深諳融資節奏，從2013年起便不斷依靠擴大市場規模換取新一輪融資，再投放市場拉動用戶增長。但業務營收能力薄弱始終是致命短板。2015年，某即時通訊軟件強勢崛起，傳統社交平台流量驟減，AIG的增長模型逐漸失效。

爲維持流量變現，AIG開始嘗試導入邊緣化內容與輕度賭博式產品，但收益微薄。

轉型的念頭，在Andy心中悄然醞釀。

夜鶯之殤（2）：來時路，每一步都算數

早在2015年年初，Andy便開始在上海與北京接觸直播行業。那時，他還持觀望態度，不曾想到，這會成爲AIG命運的轉折點。隨着映客、鬥魚、熊猫TV等平台的橫空出世，直播行業以單月流水破千萬、甚至上億的姿態震驚全行業。這一場景像極了社交行業久違的"變現大殺器"，一時間風口呼嘯，各大平台和資本蜂擁而入，掀起千層浪。

AIG也迅速投入這股浪潮中。

2015年中，國內直播競爭已趨白熱，創投圈開始掀起"出海潮"，尋求新的增長曲線。此時，AIG多年前在海外市場的深耕終於派上用場。身爲擁有穩定海外用戶基礎的"中國式社交 App"，疊加"直播"概念的東風，AIG再次獲得資本青睞------2015年10月，成功拿下700萬美元的B+輪融資。盡管相比上輪融資縮水三分之二，但這筆資金確保了他們繼續留在牌桌上。

這一次，Andy押對了。

2016年，被譽爲中國"直播元年"。無數平台、主播如雨後春筍般冒出，資本潮湧，熱鬧非凡。但Andy深知，AIG此刻既無先發優勢，也缺乏與映客、YY、鬥魚這類巨頭正面對抗的資本與資源。因此，2016年7月，當Uplive上線之際，Andy果斷將主戰場放在海外，鎖定臺灣、菲律賓、越南、泰國、馬來西亞和印尼。

Uplive延續"Copy from China"的打法，將中國直播領域的經典套路一一復刻：跳舞、私聊、打擦邊球、瘋狂刷禮物......輪番上陣。這些玩法在東南亞用戶眼中，簡直是打破世界觀的新體驗------"哇，原來還能這樣玩？"而Uplive更是率先將"主播公會體系"、"粉絲經濟體系"與"刷量產業鏈"帶入東南亞，徹底顛覆了當地互聯網娛樂生態。尤其是"主播訓練營"，更是降維打擊，直接把許多東南亞小白主播的 CPU 燒得冒煙。

產品機制上，Uplive延續了"碰碰"的虛擬積分系統。用戶充值獲取"積分"，用於兌換虛擬禮物贈送給主播。主播則通過承諾私聊、定制視頻甚至線下見面等方式提升用戶粘性，引導刷量，形成了強烈的"即時滿足"閉環。這一積分系統也是日後也將過渡到區塊鏈上，此處按下不表。

根據官方數據：

"自2016年6月推出以來，Uplive社區已發展到超過100個國家的2000萬用戶，平台在2017年創造了超過1億美元的收入（僅在9月份，Uplive上就購買和發送了超過2500萬件虛擬禮物）。"

截至2017年底，Uplive平台累計活躍主播超過6萬人，總營收突破1億美元，按照平台與主播 20:80 的分成機制，平台全年禮物收入約爲5億美元。平均每名主播爲平台貢獻了8300美元的收入。更令人驚訝的是，平台的男女用戶比例高達驚人的9:1。

直播平台的本質是一種技術和政策雙重門檻的業務，除了需要高並發的視頻傳輸和負擔高昂的服務器帶寬費用外，還有與當地的監管達成信任與默契。此外，如何持續引入並激勵頭部主播，同時孵化新主播也是內容運營端的關鍵工作。

經過半年試水，Uplive逐漸將內容生產重心放在越南、臺灣和菲律賓------這不僅因監管環境相對寬松，出入金效率高，還因這三個地區的主播兼具"外形優勢"與語言親和力，能夠覆蓋整個東南亞用戶和中國羣體。

在海外初具規模之後，Andy又一次把"融資"搬上日程。但這一次，他不打算走老路。區塊鏈的風正吹來，一場更大野心的嘗試，正在醞釀中。

夜鶯之殤（3）：時代的寵兒

2017年是ICO爆發的一年，那一年，不是勇敢的人先享受世界，而是海外華人先享受世界------Andy Tian，就是那個時代的寵兒。

2017年的夏天，Andy與他在美國認識的好友Charles Thach（越南人，後來的Gifto首席加密官）在越南西貢重逢。Charles家族在越南有着顯赫的地位，家境優渥。小時候，他便被家族送往美國留學，畢業後在華爾街闖蕩，逐漸積累了豐富的投資經驗。2015年，Charles開始接觸比特幣，並陸續投資了一些區塊鏈項目。

正值2016至2017年間，ICO（首次代幣發行）熱潮席卷全球，亞洲區更湧現出了一批爆款項目，像Monaco、Kyber、Tenx等融資金額動輒上千萬美金。Charles敏銳地察覺到，如果能夠將Uplive打包後進行ICO，前景無限。彼時，中國的P2P借貸行業暴雷頻發，風投的資金已不再是盲目追逐風口的獵狗，而國內的直播行業也逐漸形成了"三分天下"的局面，競爭日趨激烈。正是在這雙重壓力下，Andy與Charles走到了一起。

就此，一項以區塊鏈技術爲底層、跨社交平台內容貢獻者打賞機制和商城系統爲核心的項目------Gifto，開始了它的徵途。

"GIFTO，意爲'禮物協議'，是建立在以太坊區塊鏈上的一個通用協議。GIFTO提供一個自主且自足的系統，用於創造、策劃、購買、發送和交換虛擬禮物，跨越全球的各大內容平台如Facebook、Instagram、YouTube等。任何內容創作者都可以定制和交易這些虛擬禮物，這些禮物可以通過出售代幣進行購買。"

當時的AIG面臨三個難題。第一個是技術，AIG並沒有足夠的區塊鏈技術儲備；第二個是背書，第三個是政策風險。爲了彌補技術上的空白，Charles找來了William Nguyen作爲項目的加密技術專家，並通過他的介紹，聯繫上了包括Kyber創始人Loi等一批區塊鏈技術人才。同時，Gifto在越南成立了研發中心，Andy也在中國辦公室讓團隊骨幹學習相關技術。爲了增強項目的技術實力，Gifto還邀請了Loi和Jae Kim等區塊鏈領域的大咖擔任顧問，間接爲項目的技術背書。

中國的政策對ICO的態度尚不明確，盡管其本質可能涉嫌非法集資，但由於沒有官方明確的定性，市場依然熱火朝天。考慮到未來的運營發展和融資需求，Andy決定