Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期加密货币市场情绪低迷,随着政策红利兑现不及预期,以及一系列知名人士推出的Memecoin收割市场流动性,持续两年的加密货币投机浪潮似乎已近尾声。越来越多的业内人士开始思考Web3行业的下一个价值叙事,其中Web3消费者应用成为热点话题。只有更多面向大众的应用出现,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户采用与可持续的商业价值。本文将对当前Web3消费者应用的主流范式做一个概述,并探讨各自面临的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指的是具有Web3特征、面向普通消费者的软件应用。这类应用的目标用户是大多数普通消费者,而非企业级用户。App Store中的大多数应用都属于消费者应用范畴。

按照App Store的常见分类,消费者应用大致可分为10个大类,每个类别又有不同的细分。随着市场成熟,很多新型产品会融合多个特征以突出差异性,但我们仍可按其核心卖点进行简单归类。

Web3消费者应用的主流范式及其机遇与挑战

目前存在三种常见的Web3消费者应用范式:

1. 利用Web3基础设施的技术特点,优化传统消费者应用的问题

这是一种常见范式,创建者希望利用Web3基础设施的技术特性增强产品竞争力或提供新服务。这些技术创新主要带来两方面好处:

极致的隐私保护和数据主权

机会点:隐私保护一直是Web3基础设施创新的主旋律,从非对称加密到ZK、FHE、TEE等技术的整合。这为用户带来了数据主权,个人隐私信息可直接托管在本地可信设备中,避免泄露。许多标榜"去中心化"的项目都属于此类,如去中心化社交媒体、AI大模型、视频网站等。

挑战:经市场验证,隐私保护作为核心卖点并未显示明显优势。一方面,消费者对隐私重视建立在大规模隐私泄露事件基础上,而完善法规可有效缓解该问题。另一方面,过度强调隐私保护会动摇主流商业模式,为可持续商业模式设计带来难度。若依赖"代币经济学",可能引入不必要的投机属性,不利于寻找产品市场匹配。

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:众多L1和L2为开发者提供了全新的、全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境。这可有效降低多方协作业务的信任成本,特别是在涉及规模均势或敏感数据的场景中。稳定币是此类应用的典型例子。

挑战:尽管从降本增效角度具有竞争力,但对应用场景的挖掘较为困难。只有在涉及多方独立协作、规模均势、数据敏感的服务中,使用该执行环境才能带来明显好处,这是较为苛刻的条件。目前此类应用场景主要集中在金融服务领域。

2. 利用加密资产设计新的市场营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这类应用开发者看重通过引入加密资产,利用其高金融属性来设计更好的营销策略、用户忠诚度计划和商业模式。主要体现在三个方面:

通过基于代币的市场营销活动降低获客成本

机会点:对早期项目而言,低成本获客是关键问题。代币凭借极高金融属性且可凭空创造,可显著降低早期项目风险。相比直接用资金买流量,使用零成本创造的代币进行用户捕获性价比更高。许多TON生态项目、小游戏采用此范式。

挑战:主要面临两方面问题:一是此方式获取的种子用户转化成本极高,大多是加密货币投机者,对项目本身关注度不高;二是随着此类模式大量应用,利用空投获客的边际收益缩小,若要在投机者群体中建立足够吸引力,成本逐步垫高。

基于"X to Earn"的用户忠诚度计划

机会点:留存促活是消费者应用关注的另一问题。利用代币金融属性可降低相关成本。"X to Earn"模式对预设的关键用户行为基于代币奖励,以此建立用户忠诚度计划。

挑战:依赖用户赚取收益动机促活,会使用户关注点从产品功能转移到收益率上。若潜在收益率下降,用户关注度将快速流失,这对依赖大量UGC的产品尤其不利。若收益率建立在自发代币价格之上,则给项目方带来市值管理压力,特别是在熊市阶段需承担高昂维护成本。

利用代币的金融属性直接变现

机会点:相比传统消费者应用的广告变现或付费使用模式,代币带来了新的商业模式,即利用其金融属性直接变现,项目可直接通过出售代币套现。

挑战:这是一种不可持续的商业模式。项目发展过早期高成长阶段后,由于缺乏增量资金流入,这种零和博弈模式将不可避免地使项目方利益与用户利益对立,加速用户流失。若不主动套现,由于缺乏健壮现金流,项目方只能依赖融资获取资金维护团队或业务扩展,陷入依赖市场环境的窘境。

3. 完全服务于Web3原生用户,解决该部分用户的独特痛点

这类应用完全服务于Web3原生用户,可分为两类:

构造新叙事,围绕Web3原生用户未被挖掘的价值元素进行货币化设计,创造新资产类别

机会点:为Web3原生用户提供新的投机标的(如SocialFi赛道),在项目初期即拥有对某种资产的定价权,获得垄断利润。这在传统行业中需经过激烈市场竞争,构建强劲竞争壁垒后才能达到。

挑战:较依赖团队资源,即是否能获得Web3原生用户中具备强大号召力或加密资产"定价权"的人或机构的认可和支持。这带来两方面困难:一是加密资产定价权在不同群体间动态转移,需要团队具备极强市场敏感度;二是与"定价者"建立合作关系通常需付出巨大成本,因为需要与所有加密资产创建者竞争"定价者"的偏好。

通过提供新的工具化产品,服务于Web3原生用户参与市场过程中未被满足的需求,或从用户体验角度提供更好、更便捷的产品

机会点:这可能是后续最具潜力的范式。随着加密货币普及,该用户群体总体基数将扩大,为用户细分带来可能。聚焦某一用户群体真实需求,此类产品较易达到产品市场匹配,建立更健壮的商业模式,如交易相关数据分析平台、交易机器人、资讯平台等。

挑战:由于回归真正用户需求,产品发展路径更健壮但建设周期更长。此类项目非叙事驱动而是需求驱动,产品市场匹配较易验证,早期通常难获大额融资。在繁杂的"发币"或高估值融资带来的财富神话中保持耐心、坚守初心是一大挑战。

这三种范式并非完全独立,许多项目中可同时看到它们的影子。对有意在Web3消费者应用赛道创业的从业者而言,综合评估自身优势及诉求,选择最适合的范式至关重要。