Andy Tian：从MIT高材生到游戏大佬 再到区块链先行者的传奇之路

夜莺之殇（1）：夜莺的羽翼

1985年4月的一个平静夜晚，北京首都机场，一位四川小伙儿正握着飞往纽约的单程机票。他当时只有10岁，名叫田行智。此刻的他，还不知道即将踏上的旅程将彻底改变他的人生轨迹。20年后，他将以Andy Tian的身份重返故土，并在中国游戏产业掀起一阵风暴。

Andy从小聪明过人，学习成绩优异，一路披荆斩棘考入麻省理工学院攻读计算机专业。毕业后，他进入波士顿咨询公司，为中国的电信运营商和本地银行提供战略咨询。凭借对中西文化的理解和对技术趋势的敏锐洞察，他提出的方案屡获客户好评。

2005年，Andy迎来人生中的一次重要转折。彼时某科技公司中国正在招兵买马，Andy凭借在移动互联网的经验被招致麾下，担任移动端业务负责人。任职期间，他最重要的成就是协助Android之父Andy Rubin，将安卓系统及开发框架引入中国市场，为后来的移动互联网爆发埋下了伏笔。

在这家公司的几年，他见证了中国互联网的极速扩张。宽带普及、网费下降、网民剧增，让他敏锐地意识到社交游戏将在中国拥有巨大的增长潜力。尽管他在公司内推动相关计划，但受限于公司全球战略的节奏，他的想法难以快速落地。

2008年，Andy选择离开公司，加入好友Robin Chen创办的"希佩德信息技术（北京）有限公司"，专注开发网页端的社交游戏。所谓"社交游戏"，即依附社交平台（如Facebook、校内网）的轻量级互动型游戏。当时的中国正处在社交网络兴起的风口，用户快速聚集，为社交游戏提供了天然的流量土壤。

2008年北京奥运会后，全球投资人对中国的技术潜力投来注目，"Copy from US, Made in China"的模式成为主流。凭借高效的产品执行力，希佩德推出多款社交游戏并获得成功。其中2009年推出的《Medical Mayhem》上线仅两个月便吸引超200万玩家，并在Facebook上积累了10万粉丝。

某游戏公司，很快注意到了这颗东方新星。

这家公司是2007年成立于旧金山的社交游戏公司，主攻Facebook和MySpace平台，游戏多以快速迭代、强社交黏性、精准付费用户匹配为特点。到2009年，其在Facebook游戏排行榜前十中占据六席。随着IPO进程的启动，该公司将目光投向亚洲新兴市场，尤其是中国与印度。

2010年，该公司正式收购希佩德，并委任Andy为其中国负责人。那几年，他如日中天，频频出现在ChinaJoy等行业峰会，成为人人口中的"游戏大佬"。

但风向很快转变。首先是校内网被人人网收购后开始限制第三方游戏；其次，中国移动互联网迅猛发展，用户从PC端逐步转向移动端。该公司中国的发展遭遇瓶颈。

2013年，Andy选择再次出走，联手欧阳云创办Asia Innovation Group（AIG），也就是后来孵化Gifto的母公司。 2013至2014年是中国移动互联网爆发的高峰期，融资市场火热。凭借光鲜履历，Andy在短短一年内完成了从种子轮到A轮的融资。A轮投资方KPCB，恰是前公司的早期投资人之一。

AIG于2014年6月推出首款产品"碰碰"------一款基于LBS定位的移动社交游戏。虽然未在中国市场大红大紫，却在马来西亚意外登上iOS总榜第二。Andy意识到，针对东南亚市场打造"中国式社交产品"或许更具优势。

"碰碰"中的"碰碰豆"作为虚拟货币，可用于兑换商城内的聊天气泡、背景、VIP服务等。首页"附近的人"入口，也为其构建了"移动社交关系链"。"出海"成为AIG的关键词。团队迅速部署多语言版本，在越南、印尼等地取得不错反馈，并于2014年底完成1700万美元B轮融资。

融资充足，AIG开启"烧钱换市场"的策略，在多国同步投放。但由于产品未能精准击中用户痛点，加上布局过散，实际转化效果并不理想。同时，移动游戏热度渐退，资本转向O2O领域，AIG后续融资频频受阻。

Andy深谙融资节奏，从2013年起便不断依靠扩大市场规模换取新一轮融资，再投放市场拉动用户增长。但业务营收能力薄弱始终是致命短板。2015年，某即时通讯软件强势崛起，传统社交平台流量骤减，AIG的增长模型逐渐失效。

为维持流量变现，AIG开始尝试导入边缘化内容与轻度赌博式产品，但收益微薄。

转型的念头，在Andy心中悄然酝酿。

夜莺之殇（2）：来时路，每一步都算数

早在2015年年初，Andy便开始在上海与北京接触直播行业。那时，他还持观望态度，不曾想到，这会成为AIG命运的转折点。随着映客、斗鱼、熊猫TV等平台的横空出世，直播行业以单月流水破千万、甚至上亿的姿态震惊全行业。这一场景像极了社交行业久违的"变现大杀器"，一时间风口呼啸，各大平台和资本蜂拥而入，掀起千层浪。

AIG也迅速投入这股浪潮中。

2015年中，国内直播竞争已趋白热，创投圈开始掀起"出海潮"，寻求新的增长曲线。此时，AIG多年前在海外市场的深耕终于派上用场。身为拥有稳定海外用户基础的"中国式社交 App"，叠加"直播"概念的东风，AIG再次获得资本青睐------2015年10月，成功拿下700万美元的B+轮融资。尽管相比上轮融资缩水三分之二，但这笔资金确保了他们继续留在牌桌上。

这一次，Andy押对了。

2016年，被誉为中国"直播元年"。无数平台、主播如雨后春笋般冒出，资本潮涌，热闹非凡。但Andy深知，AIG此刻既无先发优势，也缺乏与映客、YY、斗鱼这类巨头正面对抗的资本与资源。因此，2016年7月，当Uplive上线之际，Andy果断将主战场放在海外，锁定台湾、菲律宾、越南、泰国、马来西亚和印尼。

Uplive延续"Copy from China"的打法，将中国直播领域的经典套路一一复刻：跳舞、私聊、打擦边球、疯狂刷礼物......轮番上阵。这些玩法在东南亚用户眼中，简直是打破世界观的新体验------"哇，原来还能这样玩？"而Uplive更是率先将"主播公会体系"、"粉丝经济体系"与"刷量产业链"带入东南亚，彻底颠覆了当地互联网娱乐生态。尤其是"主播训练营"，更是降维打击，直接把许多东南亚小白主播的 CPU 烧得冒烟。

产品机制上，Uplive延续了"碰碰"的虚拟积分系统。用户充值获取"积分"，用于兑换虚拟礼物赠送给主播。主播则通过承诺私聊、定制视频甚至线下见面等方式提升用户粘性，引导刷量，形成了强烈的"即时满足"闭环。这一积分系统也是日后也将过渡到区块链上，此处按下不表。

根据官方数据：

"自2016年6月推出以来，Uplive社区已发展到超过100个国家的2000万用户，平台在2017年创造了超过1亿美元的收入（仅在9月份，Uplive上就购买和发送了超过2500万件虚拟礼物）。"

截至2017年底，Uplive平台累计活跃主播超过6万人，总营收突破1亿美元，按照平台与主播 20:80 的分成机制，平台全年礼物收入约为5亿美元。平均每名主播为平台贡献了8300美元的收入。更令人惊讶的是，平台的男女用户比例高达惊人的9:1。

直播平台的本质是一种技术和政策双重门槛的业务，除了需要高并发的视频传输和负担高昂的服务器带宽费用外，还有与当地的监管达成信任与默契。此外，如何持续引入并激励头部主播，同时孵化新主播也是内容运营端的关键工作。

经过半年试水，Uplive逐渐将内容生产重心放在越南、台湾和菲律宾------这不仅因监管环境相对宽松，出入金效率高，还因这三个地区的主播兼具"外形优势"与语言亲和力，能够覆盖整个东南亚用户和中国群体。

在海外初具规模之后，Andy又一次把"融资"搬上日程。但这一次，他不打算走老路。区块链的风正吹来，一场更大野心的尝试，正在酝酿中。

夜莺之殇（3）：时代的宠儿

2017年是ICO爆发的一年，那一年，不是勇敢的人先享受世界，而是海外华人先享受世界------Andy Tian，就是那个时代的宠儿。

2017年的夏天，Andy与他在美国认识的好友Charles Thach（越南人，后来的Gifto首席加密官）在越南西贡重逢。Charles家族在越南有着显赫的地位，家境优渥。小时候，他便被家族送往美国留学，毕业后在华尔街闯荡，逐渐积累了丰富的投资经验。2015年，Charles开始接触比特币，并陆续投资了一些区块链项目。

正值2016至2017年间，ICO（首次代币发行）热潮席卷全球，亚洲区更涌现出了一批爆款项目，像Monaco、Kyber、Tenx等融资金额动辄上千万美金。Charles敏锐地察觉到，如果能够将Uplive打包后进行ICO，前景无限。彼时，中国的P2P借贷行业暴雷频发，风投的资金已不再是盲目追逐风口的猎狗，而国内的直播行业也逐渐形成了"三分天下"的局面，竞争日趋激烈。正是在这双重压力下，Andy与Charles走到了一起。

就此，一项以区块链技术为底层、跨社交平台内容贡献者打赏机制和商城系统为核心的项目------Gifto，开始了它的征途。

"GIFTO，意为'礼物协议'，是建立在以太坊区块链上的一个通用协议。GIFTO提供一个自主且自足的系统，用于创造、策划、购买、发送和交换虚拟礼物，跨越全球的各大内容平台如Facebook、Instagram、YouTube等。任何内容创作者都可以定制和交易这些虚拟礼物，这些礼物可以通过出售代币进行购买。"

当时的AIG面临三个难题。第一个是技术，AIG并没有足够的区块链技术储备；第二个是背书，第三个是政策风险。为了弥补技术上的空白，Charles找来了William Nguyen作为项目的加密技术专家，并通过他的介绍，联系上了包括Kyber创始人Loi等一批区块链技术人才。同时，Gifto在越南成立了研发中心，Andy也在中国办公室让团队骨干学习相关技术。为了增强项目的技术实力，Gifto还邀请了Loi和Jae Kim等区块链领域的大咖担任顾问，间接为项目的技术背书。

中国的政策对ICO的态度尚不明确，尽管其本质可能涉嫌非法集资，但由于没有官方明确的定性，市场依然热火朝天。考虑到未来的运营发展和融资需求，Andy决定