初创公司如何在炒作周期中脱颖而出

七月的第一周对我来说是一个特殊的时刻，iGB L!VE——在线赌博行业最大的会议之一，在伦敦ExCeL举行，离我住的地方不远。我几乎参加了自近15年前创办以来的所有iGB L!VE，这次我有幸带上了CoinGeek的摄制组。

虽然 iGB L!VE 涵盖了 iGaming 世界的各个方面，但我们扎营在 iGB Accelerator 和 Startup Launch Pad 附近，那是一个前瞻性思维的创业创始人和投资者的集合，他们都热衷于利用最新技术获得竞争优势。

毫不意外，人工智能(AI)在初创企业领域是一个重大话题，在整个会议期间，它是最热门的流行词。挑战在于，面对激烈的竞争和高度的怀疑，使用AI和其他新兴技术的初创企业如何能够在所有的炒作中脱颖而出。

“显然，每个人都在谈论人工智能，”长期从事iGaming的企业家、投资者以及AI驱动的Good.Engine的战略顾问兼董事Simon Collins分享道。

“但现实是，你必须弄清楚这些技术在现实世界中的应用是什么，”他说。

迈克尔·卡塞利（Michael Caselli），投资者、企业家以及Clarion Gaming的主席，在主持完iGB创业启动平台后，分享了他对人工智能和区块链的投资观点。

“我认为现实是每个人都在使用人工智能。人工智能并不是让你与众不同的因素，你只想寻找有趣的商业，能够巧妙地利用人工智能使该业务更高效、更快速或更快地开发东西，那就太好了，”卡塞利分享道。

“无论你在使用AI做什么，你都希望看到它被正确使用，而答案并不是，嘿，我们在使用AI。这不仅仅是把区块链扔向每一个问题，然后你就有了这个伟大的新东西。”

“投资者每年会收到400个项目提案。当所有提案都提到区块链或者都提到人工智能时，这种说法就失去了力度。如果你想要一些独特的东西，你仍然需要想出一个独特的想法，”卡塞利补充道。

iGB Accelerator 的演讲者和企业家 Benjamin Böhle-Roitelet 现任 Wider.ai 的首席执行官，他指出，之前的流行词是物联网 (IoT)，现在是人工智能，并且即使技术并不必要，投资在“这个热潮”中也更高。

“这就是为什么无论是初创公司还是非初创公司，大家都在同一时间发出同样的热议。但事实上，如果你深入了解，这种工作有时是低效的，”他说。

THNDR的联合创始人Jack Everitt也在加速器上发言，分享了他对应对围绕区块链的技术流行语的看法。

根据Everitt的说法，与投资者交谈时，有必要以流行词汇为主，并解释它是如何解决潜在问题的，但与客户交谈时，花哨的技术术语会让他们感到厌烦。 “你必须专注于他们试图解决的问题，即更多的用户获取、更便宜的用户获取或更多的内容。然后比特币或加密货币的方面可以促进并使该产品完成，”他说。

当企业家对区块链等新兴技术充满热情时，常常会出现开发一种解决方案而不是先识别问题然后再用技术解决它的情况，这是埃弗雷特所面临的挑战。

“我们首先拥有很酷的技术，因为我们对比特币、区块链技术和加密货币非常感兴趣。这就是我们公司的理论，如何利用这项技术改变和颠覆行业。我们还开发了一些非常好的游戏，用比特币来奖励玩家，”Everitt 解释道。

“问题在于人们只想要更多的游戏。他们不知道自己需要在彼此之间结算赌注。我们现在先从问题开始，也就是我们需要给人们更多的游戏，然后在后台我们会解决他们不知道自己有的问题，也就是支付，”他说。

这里的信息是首先关注市场需求，然后技术随之而来。

“有很多好的想法没有市场，没有成功的可能。我相信你必须首先找到一个市场，并关注这个市场。这个市场有一些资金。我们可以看看一些地方，那里比其他地方有更多的钱，我们需要关注这些部分，看看我们可以开发什么来帮助这些部分变得更高效。这就是我们在这方面努力的方向。从市场出发到想法，”分享了Böhle-Roitelet。**

Everitt，通过经验学习，现在开始在市场上测试产品，以查看它们的接受度。

“所以，我们只是尝试。如果我们对某个支付流程的某个方面有想法，认为加密货币可以提供帮助，我们就会构建它，发布出去，看看并向人们展示它是如何运作的，”他解释说。

“希望有一个商业案例，让合作伙伴觉得，嗯，这实际上为我们的用户改善了什么，然后他们会使用它，然后投资者会说，哇，你正在解决一个问题，然后你就有了这种吸引力，然后一切都会汇聚在一起，”他说。

对于那些做得对的企业家来说，还有机会与无法尝试新兴技术的企业和政府合作。然而，优化他们的运营至关重要。Mode8 Venture Studio 的创始人兼首席执行官 Osmin Callis 专注于这一领域，她的信息是要关注实用性，而不是噪音。

“新兴技术在不断发展，不仅仅是下一个新功能或炒作的创新。通常，这些新兴技术正在解决内部问题，使这些技术更高效。因此，它们更快，消耗更少的资源。它们可能具有更高的可用性，做到这一点并正确应用时，会提高它们的实用性，”她解释道。

“因此，那些愿意承担最大风险并尽早参与的人往往希望与小型创新者合作，以利用这些小型创新者所进行的实验，然后他们可以希望借助任何新创造的知识产权实现收益，”她说。

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