Thách thức mới của các chuyên gia tiếp thị Web3: Nắm vững khoa học kể chuyện

Trong lĩnh vực Web3, các giám đốc marketing thường phải đối mặt với thách thức xây dựng một câu chuyện dự án hiệu quả. Nhiều người thiếu tư duy hệ thống khi đưa ra quyết định, dẫn đến việc khó hình thành một khung truyện rõ ràng. Bài viết này sẽ khám phá cách trở thành một nhà khoa học kể chuyện xuất sắc, cũng như cách áp dụng khoa học kể chuyện để thúc đẩy sự tăng trưởng của dự án.

Cấp chiến lược: Tạo dựng vị trí độc đáo

Để thành công trong việc thành lập một dự án độc đáo, cần tuân theo bốn bước quan trọng sau đây:

1. Phân tích môi trường thị trường, xác định các đối thủ cạnh tranh chính và giá trị đề xuất của họ.

2. Tránh những lĩnh vực mạnh của đối thủ cạnh tranh, tìm ra những điểm yếu tương đối của họ.

3. Tìm kiếm bằng chứng tin cậy mạnh mẽ cho vị trí đã chọn.

4. Đưa định vị vào tất cả các khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt là đầu tư đủ nguồn lực vào truyền thông.

Chiến lược khác biệt hóa: Bảy hướng lớn

Sau khi xác định được chiến lược cơ bản, có thể thực hiện sự khác biệt từ bảy khía cạnh sau:

1. Nâng cao hiệu suất
2. Tùy chỉnh cá nhân hóa
3. Quản lý rủi ro
4. Biểu tượng danh tính
5. Tính tiện lợi
6. Giá tương đối thấp
7. Trải nghiệm đổi mới

Xây dựng kể chuyện: Thang bậc bốn cấp

Một câu chuyện hiệu quả nên bao gồm bốn cấp độ:

1. Thuộc tính sản phẩm: Đặc điểm chức năng và điểm bán hàng
2. Lợi ích của người dùng: Lợi ích cụ thể mà sản phẩm có thể mang lại cho người dùng
3. Giá trị tâm lý: Đáp ứng nhu cầu tâm lý sâu sắc của người dùng
4. Giá trị: Gợi lên sự đồng cảm với triết lý sống rộng rãi hơn của người dùng

Biến câu chuyện thành chuyển động

Để tạo ra ảnh hưởng lớn hơn từ câu chuyện, bạn có thể xem xét việc chuyển đổi nó thành một chiến dịch:

1. Tìm ra những điểm không hợp lý trong môi trường hiện tại
2. Chuyển đổi những điều phi lý này thành các mô hình hành vi và câu chuyện mới.
3. Tập hợp cộng đồng xung quanh mục tiêu chung hoặc "kẻ thù"
4. Đạt được sự khác biệt thông qua văn hóa và giá trị độc đáo

Khoa học kể chuyện thành công không chỉ là kể một câu chuyện hay, mà còn là thay đổi cách tư duy và giá trị của thị trường. Mục tiêu cốt lõi là biến dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này cần phải nâng cao ý tưởng của dự án lên một tầm cao giá trị và văn hóa dựa trên sự khác biệt.

Thông qua các chiến lược kể chuyện được thiết kế cẩn thận, dự án có thể nổi bật trong thị trường Web3 cạnh tranh khốc liệt, chiếm được sự đồng cảm của người dùng, từ đó đạt được sự tăng trưởng bền vững.