Chiến lược tăng lên toàn cầu của các dự án Web3: Thách thức và đổi mới của mô hình bùng nổ xã hội

Trong làn sóng mở rộng toàn cầu của các dự án Web3, cách vượt qua những rào cản tăng trưởng do sự khác biệt văn hóa địa phương mang lại đã trở thành một vấn đề then chốt. Mô hình phân tách xã hội mà thị trường châu Á thường thử nghiệm không thành công ở thị trường châu Âu và Mỹ, điều này phản ánh sự khác biệt văn hóa và tâm lý người dùng phức tạp hơn.

Thị trường châu Á: Mảnh đất cho sự bùng nổ xã hội

Tại châu Á, mô hình phân tán xã hội đã đạt được thành công to lớn, trong đó trường hợp điển hình nhất chính là một nền tảng thương mại điện tử nổi tiếng. Nền tảng này từ khi thành lập vào năm 2015 đến năm 2020, chỉ trong 5 năm đã đạt được sự tăng lên đáng kinh ngạc với số lượng người mua hàng hoạt động hàng năm lên đến 788 triệu, trở thành nền tảng thương mại điện tử lớn thứ hai ở Trung Quốc.

Sự thành công này chủ yếu do các yếu tố sau đây:

1. Nền tảng văn hóa chủ nghĩa tập thể sâu sắc: Trong xã hội châu Á, mạng lưới quan hệ con người phức tạp, mọi người có cảm giác mạnh mẽ về sự đồng nhất với nhóm. Chia sẻ thông tin ưu đãi không chỉ không gây áp lực xã hội, mà còn được coi là một cách để duy trì mối quan hệ.

2. Môi trường xã hội hóa số hóa cao: Hệ thống thanh toán di động hoàn thiện kết hợp với thói quen sử dụng mạng xã hội thường xuyên đã hình thành văn hóa xã hội hóa số hóa trưởng thành. Mọi người quen chia sẻ mọi khía cạnh của cuộc sống trên các nền tảng xã hội, bao gồm trải nghiệm tiêu dùng và ưu đãi mua sắm.

3. Nắm bắt tâm lý người dùng một cách chính xác: Thành công trong việc chuyển đổi hành vi cá nhân "tiết kiệm tiền" thành chủ đề xã hội, thông qua cơ chế game hóa được thiết kế tỉ mỉ đã giảm thiểu dấu vết tiếp thị, và khéo léo sử dụng sức mạnh của cộng đồng để tạo ra cảm giác tham gia mạnh mẽ.

Mô hình này sau đó được áp dụng rộng rãi trên thị trường Đông Nam Á, nhiều nền tảng thương mại điện tử xã hội nội địa đã thể hiện sức sống mạnh mẽ tại các thị trường như Việt Nam, Thái Lan, điều này chứng tỏ sự phù hợp cao của mô hình này với văn hóa châu Á.

Thị trường Âu Mỹ: Thách thức mới trong sự bùng nổ xã hội

Tuy nhiên, khi mô hình này được đưa vào thị trường châu Âu và Mỹ, nó đã gặp phải nhiều khó khăn. Mặc dù cũng có những trường hợp thành công, như sự trỗi dậy nhanh chóng của một nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới tại thị trường Mỹ, nhưng nhiều hơn là những bài học thất bại.

Trong mười năm qua, nhiều nền tảng mạng xã hội và thương mại điện tử nổi tiếng đã gặp khó khăn khi thử nghiệm mô hình bùng nổ xã hội. Một số nền tảng đã phải điều chỉnh chiến lược do người dùng không thích các lời mời "thông tin rác", trong khi những nền tảng khác lại mất người dùng do quá phụ thuộc vào giảm giá cao và áp lực xã hội, dẫn đến sự sụt giảm lớn trong giá trị thị trường.

Những trường hợp này làm rõ tính đặc thù của thị trường châu Âu và Mỹ:

1. Người dùng có ý thức bảo mật cao, luôn cảnh giác với các hành vi quảng bá thương mại.
2. Truyền thống chủ nghĩa cá nhân khiến người dùng không muốn bị gán nhãn là "nhà tiếp thị".
3. Độ bao dung đối với các phương thức tiếp thị khá thấp, người dùng có xu hướng đưa ra quyết định dựa trên phán đoán cá nhân chứ không phải áp lực từ xã hội.

Tuy nhiên, dữ liệu gần đây cho thấy rằng thị trường châu Âu và Mỹ không hoàn toàn loại bỏ sự bùng nổ xã hội. Lấy một nền tảng nhắn tin tức thời làm ví dụ, số lượng người dùng của nó đã vượt qua 9,5 tỷ, trong đó số người dùng trả phí vượt quá 1 triệu, phần lớn đến từ châu Âu và khu vực Nga. Điều này cho thấy người dùng châu Âu và Mỹ cũng có sự sẵn sàng chấp nhận hình thức xã hội đổi mới.

Định nghĩa lại sự phân tách xã hội của thị trường châu Âu và Bắc Mỹ

Để đạt được đột phá trên thị trường châu Âu và Mỹ, các dự án Web3 cần định nghĩa lại chiến lược bùng nổ xã hội:

1. Từ "tiếp thị áp lực" chuyển sang "chia sẻ giá trị": Nổi bật lợi ích cá nhân chứ không phải áp lực cộng đồng, nhấn mạnh quyền lựa chọn tự chủ của người dùng, xây dựng động lực chia sẻ tích cực.

2. Cải tiến địa phương hóa thiết kế trò chơi: chú trọng đến trải nghiệm cá nhân, giảm thiểu dấu hiệu tiếp thị rõ ràng, cung cấp cách thức tham gia cá nhân hóa cho người dùng.

3. Sử dụng hợp đồng thông minh để thực hiện phần thưởng tự động: đảm bảo tính công bằng và minh bạch của toàn bộ quy trình, xây dựng lòng tin.

4. Chú trọng đến tính minh bạch, tự chủ, định hướng giá trị và bảo vệ quyền riêng tư: Hiển thị rõ ràng các quy tắc và cơ chế thưởng, cho người dùng quyền lựa chọn đầy đủ, tuân thủ nghiêm ngặt các quy định địa phương.

5. Đổi mới công nghệ: Sử dụng công cụ không mã để điều chỉnh chiến lược nhanh chóng, tăng cường khả năng phân tích dữ liệu, tối ưu hóa quy trình tích hợp sản phẩm và tham gia.

6. Nhiều hướng đi: Kết hợp các phương pháp tiếp thị khác, chẳng hạn như việc lan truyền nội dung trên mạng xã hội của KOL hoặc Influencer, kết hợp với sự bùng nổ xã hội, để đạt được hiệu quả tốt hơn.

Triển vọng tương lai

Với sự phát triển của các giao thức xã hội thế hệ mới và các giải pháp danh tính phi tập trung, sự phân tách xã hội của các dự án Web3 có thể đón nhận những cơ hội mới. Những đổi mới công nghệ này không chỉ có thể bảo vệ quyền riêng tư của người dùng tốt hơn mà còn cung cấp nhiều phương thức truyền tải giá trị đa dạng hơn cho sự phân tách xã hội.

Trong cuộc đua tăng lên Web3 toàn cầu, người chiến thắng thực sự sẽ là những nhà tiên phong có khả năng đổi mới và thích ứng với từng địa phương. Chỉ khi thực sự hiểu và tôn trọng sự khác biệt của thị trường thì mới có thể nắm bắt lợi thế trong làn sóng toàn cầu hóa. Bằng cách sử dụng các công cụ và chiến lược phù hợp, kết hợp với sự hiểu biết sâu sắc về tâm lý người dùng địa phương, các dự án Web3 hoàn toàn có thể tìm ra một mô hình tăng lên xã hội mới phù hợp với thị trường châu Âu và Mỹ.