Andy Tian: Từ sinh viên xuất sắc của MIT đến chuyên nghiệp trong ngành game, rồi đến con đường huyền thoại của người tiên phong trong Blockchain.

Nỗi đau của chim sơn ca (1): Cánh của chim sơn ca

Vào một đêm yên tĩnh tháng 4 năm 1985, tại sân bay thủ đô Bắc Kinh, một chàng trai trẻ đến từ Tứ Xuyên đang cầm trong tay một vé máy bay một chiều đến New York. Khi đó, cậu mới chỉ 10 tuổi, tên là Tiền Hành Trí. Lúc này, cậu chưa biết rằng hành trình sắp tới sẽ hoàn toàn thay đổi quỹ đạo cuộc đời cậu. 20 năm sau, cậu sẽ trở về quê hương với danh tính Andy Tian và tạo nên một cơn bão trong ngành công nghiệp game Trung Quốc.

Andy từ nhỏ đã thông minh vượt trội, thành tích học tập xuất sắc, anh đã vượt qua nhiều khó khăn để vào Học viện Công nghệ Massachusetts theo học chuyên ngành máy tính. Sau khi tốt nghiệp, anh gia nhập Công ty Tư vấn Boston, cung cấp tư vấn chiến lược cho các nhà điều hành viễn thông Trung Quốc và các ngân hàng địa phương. Nhờ vào sự hiểu biết về văn hóa Trung Tây và cái nhìn sâu sắc về xu hướng công nghệ, các giải pháp mà anh đề xuất thường được khách hàng khen ngợi.

Vào năm 2005, Andy đã có một bước ngoặt quan trọng trong cuộc đời. Lúc đó, một công ty công nghệ tại Trung Quốc đang tuyển dụng, Andy đã được mời về làm người đứng đầu mảng kinh doanh di động nhờ vào kinh nghiệm trong lĩnh vực internet di động. Trong thời gian đảm nhiệm, thành tựu quan trọng nhất của anh là hỗ trợ cha đẻ của Android, Andy Rubin, đưa hệ điều hành và khung phát triển Android vào thị trường Trung Quốc, mở đường cho sự bùng nổ của internet di động sau này.

Trong vài năm làm việc tại công ty này, anh đã chứng kiến sự bùng nổ nhanh chóng của Internet ở Trung Quốc. Sự phổ biến của băng thông rộng, giá cước Internet giảm, và số lượng người dùng Internet tăng vọt đã khiến anh nhận ra rằng trò chơi xã hội sẽ có tiềm năng tăng trưởng lớn tại Trung Quốc. Mặc dù anh đã thúc đẩy các kế hoạch liên quan trong công ty, nhưng do bị giới hạn bởi nhịp độ chiến lược toàn cầu của công ty, ý tưởng của anh khó có thể được thực hiện nhanh chóng.

Năm 2008, Andy quyết định rời công ty, gia nhập bạn bè Robin Chen thành lập "Công ty TNHH Công nghệ Thông tin Hipeid (Bắc Kinh)", tập trung phát triển các trò chơi xã hội trên nền tảng web. Những gì được gọi là "trò chơi xã hội", tức là các trò chơi tương tác nhẹ, phụ thuộc vào các nền tảng xã hội (như Facebook, mạng nội bộ). Vào thời điểm đó, Trung Quốc đang ở thời kỳ bùng nổ mạng xã hội, người dùng nhanh chóng tập trung, tạo ra một môi trường tự nhiên cho lưu lượng truy cập của các trò chơi xã hội.

Sau Thế vận hội Bắc Kinh 2008, các nhà đầu tư toàn cầu đã chú ý đến tiềm năng công nghệ của Trung Quốc, mô hình "Copy from US, Made in China" đã trở thành xu hướng chủ đạo. Nhờ vào khả năng thực hiện sản phẩm hiệu quả, Hiped đã ra mắt nhiều trò chơi xã hội và đạt được thành công. Trong đó, trò chơi "Medical Mayhem" được ra mắt vào năm 2009 đã thu hút hơn 2 triệu người chơi chỉ trong hai tháng đầu tiên và tích lũy được 100.000 người hâm mộ trên Facebook.

Một công ty game đã nhanh chóng chú ý đến ngôi sao mới của phương Đông này.

Công ty này được thành lập vào năm 2007 tại San Francisco, là một công ty trò chơi xã hội, chủ yếu tập trung vào nền tảng Facebook và MySpace, các trò chơi thường có đặc điểm là lặp lại nhanh chóng, tính xã hội mạnh mẽ và sự phù hợp chính xác với người dùng trả phí. Đến năm 2009, công ty chiếm sáu vị trí trong top mười bảng xếp hạng trò chơi trên Facebook. Với việc bắt đầu quy trình IPO, công ty đã hướng sự chú ý đến các thị trường mới nổi ở châu Á, đặc biệt là Trung Quốc và Ấn Độ.

Năm 2010, công ty chính thức mua lại Hiped và bổ nhiệm Andy làm người đứng đầu tại Trung Quốc. Những năm đó, anh ta như mặt trời lên cao, thường xuyên xuất hiện tại các hội nghị ngành như ChinaJoy, trở thành "đại gia game" trong miệng mọi người.

Nhưng hướng gió đã nhanh chóng thay đổi. Đầu tiên, mạng nội bộ trường học bị Renren mua lại và bắt đầu hạn chế các trò chơi của bên thứ ba; thứ hai, internet di động ở Trung Quốc phát triển mạnh mẽ, người dùng dần chuyển từ máy tính để bàn sang thiết bị di động. Sự phát triển của công ty ở Trung Quốc đã gặp phải bế tắc.

Năm 2013, Andy quyết định rời đi một lần nữa, hợp tác với Âu Dương Vân sáng lập Asia Innovation Group (AIG), chính là công ty mẹ sau này ươm tạo Gifto. Từ năm 2013 đến 2014 là thời kỳ bùng nổ cao điểm của Internet di động tại Trung Quốc, thị trường huy động vốn rất sôi động. Nhờ vào lý lịch ấn tượng, Andy trong vòng một năm đã hoàn thành từ vòng hạt giống đến vòng A. Nhà đầu tư vòng A KPCB, chính là một trong những nhà đầu tư sớm của công ty trước đó.

AIG đã ra mắt sản phẩm đầu tiên "Bùng Bùng" vào tháng 6 năm 2014 ------ một trò chơi xã hội di động dựa trên định vị LBS. Mặc dù không nổi bật trên thị trường Trung Quốc, nhưng lại bất ngờ đứng thứ hai trên bảng xếp hạng tổng thể iOS tại Malaysia. Andy nhận ra rằng việc phát triển "sản phẩm xã hội kiểu Trung Quốc" cho thị trường Đông Nam Á có thể mang lại lợi thế lớn hơn.

"Bong Bong"中的"Bong Bong Đậu"作为 tiền ảo, có thể được sử dụng để đổi lấy các bong bóng trò chuyện, nền tảng, dịch vụ VIP trong cửa hàng. Cổng "Người gần đây" trên trang chính cũng đã xây dựng "chuỗi quan hệ xã hội di động". "Ra biển" trở thành từ khóa của AIG. Đội ngũ nhanh chóng triển khai phiên bản đa ngôn ngữ, đạt được phản hồi tốt tại Việt Nam, Indonesia và hoàn thành vòng gọi vốn B 17 triệu đô la vào cuối năm 2014.

Nguồn vốn dồi dào, AIG triển khai chiến lược "tiêu tiền để đổi lấy thị trường", đồng loạt ra mắt ở nhiều quốc gia. Tuy nhiên, do sản phẩm không nhắm đúng vào nỗi đau của người dùng, cộng với việc phân bổ quá rộng, hiệu quả chuyển đổi thực tế không lý tưởng. Đồng thời, độ nóng của game di động giảm dần, vốn đầu tư chuyển sang lĩnh vực O2O, khiến AIG gặp khó khăn trong việc huy động vốn sau này.

Andy thấu hiểu nhịp độ huy động vốn, từ năm 2013 đã liên tục dựa vào việc mở rộng quy mô thị trường để đổi lấy vòng huy động vốn mới, sau đó đưa vào thị trường để thúc đẩy tăng trưởng người dùng. Tuy nhiên, khả năng tạo doanh thu của doanh nghiệp luôn là điểm yếu chí mạng. Năm 2015, một phần mềm nhắn tin tức thì nổi lên mạnh mẽ, lưu lượng truy cập của các nền tảng xã hội truyền thống giảm mạnh, mô hình tăng trưởng của AIG dần trở nên không hiệu quả.

Để duy trì việc biến đổi lưu lượng, AIG bắt đầu thử nghiệm việc nhập khẩu nội dung bị gạt ra ngoài lề và các sản phẩm cờ bạc nhẹ, nhưng lợi nhuận rất mỏng.

Suy nghĩ về sự chuyển mình, lặng lẽ hình thành trong tâm trí Andy.

Nỗi đau của chim nightingale (2): Con đường đến đây, mỗi bước đều có ý nghĩa

Vào đầu năm 2015, Andy đã bắt đầu tiếp xúc với ngành phát trực tiếp ở Thượng Hải và Bắc Kinh. Lúc đó, anh vẫn giữ thái độ chờ xem, không nghĩ rằng đây sẽ trở thành bước ngoặt trong số phận của AIG. Với sự ra đời của các nền tảng như Yingke, Douyu, và Panda TV, ngành phát trực tiếp đã gây sốc toàn ngành với doanh thu hàng tháng vượt mốc triệu, thậm chí hàng tỷ. Cảnh tượng này rất giống với "vũ khí kiếm tiền" lâu lắm mới xuất hiện trong ngành xã hội, trong chốc lát, gió xuân thổi mạnh, các nền tảng lớn và vốn đầu tư ào ạt đổ vào, tạo ra những cơn sóng ngầm.

AIG cũng nhanh chóng tham gia vào làn sóng này.

Vào giữa năm 2015, cuộc cạnh tranh livestream trong nước đã trở nên khốc liệt, giới đầu tư bắt đầu dấy lên "cơn sốt ra nước ngoài", tìm kiếm đường tăng trưởng mới. Vào thời điểm này, những nỗ lực của AIG nhiều năm trước trên thị trường quốc tế cuối cùng đã phát huy tác dụng. Là một "ứng dụng xã hội kiểu Trung Quốc" có nền tảng người dùng ổn định ở nước ngoài, cùng với làn sóng "livestream", AIG một lần nữa nhận được sự ưa chuộng từ các nhà đầu tư - vào tháng 10 năm 2015, họ đã thành công huy động được 7 triệu USD trong vòng gọi vốn B+. Mặc dù so với vòng gọi vốn trước đó đã giảm một phần ba, nhưng số tiền này đảm bảo rằng họ vẫn có thể tiếp tục ngồi lại ở bàn đàm phán.

Lần này, Andy đã dự đoán đúng.

Năm 2016, được mệnh danh là "năm đầu tiên của livestream" ở Trung Quốc. Vô số nền tảng và streamer xuất hiện như nấm sau mưa, dòng vốn đổ về, vô cùng sôi động. Nhưng Andy hiểu rằng, AIG lúc này không có lợi thế đi đầu, và cũng thiếu vốn và tài nguyên để chống lại trực tiếp các ông lớn như Yingke, YY, Douyu. Vì vậy, vào tháng 7 năm 2016, khi Uplive ra mắt, Andy quyết định dồn sức vào thị trường nước ngoài, nhắm vào Đài Loan, Philippines, Việt Nam, Thái Lan, Malaysia và Indonesia.

Uplive tiếp tục chiến lược "Sao chép từ Trung Quốc", lần lượt sao chép các chiêu thức kinh điển trong lĩnh vực livestream của Trung Quốc: nhảy múa, trò chuyện riêng tư, chơi đùa, điên cuồng tặng quà...... liên tiếp xuất hiện. Những cách chơi này trong mắt người dùng Đông Nam Á, thực sự là một trải nghiệm mới làm thay đổi thế giới quan------"Ôi, hóa ra còn có thể chơi như vậy?" Hơn nữa, Uplive còn tiên phong mang vào Đông Nam Á hệ thống "hiệp hội streamer", hệ thống "kinh tế người hâm mộ" và "chuỗi công nghiệp tăng lượng xem", hoàn toàn đảo lộn hệ sinh thái giải trí Internet địa phương. Đặc biệt là "trại huấn luyện streamer", còn là một cú đánh mạnh, trực tiếp làm cho nhiều streamer mới ở Đông Nam Á nóng đến mức CPU của họ bốc khói.

Về cơ chế sản phẩm, Uplive đã tiếp tục hệ thống điểm ảo "碰碰". Người dùng nạp tiền để nhận "điểm", dùng để đổi quà ảo tặng cho streamer. Streamer thì thông qua việc hứa hẹn trò chuyện riêng tư, video tùy chỉnh thậm chí gặp mặt trực tiếp để nâng cao độ gắn bó của người dùng, dẫn dắt việc tiêu tiền, tạo thành một vòng tròn "thỏa mãn ngay lập tức" mạnh mẽ. Hệ thống điểm này cũng sẽ sớm được chuyển sang blockchain, nhưng ở đây không bàn đến.

Theo dữ liệu chính thức:

"Kể từ khi ra mắt vào tháng 6 năm 2016, cộng đồng Uplive đã phát triển đến hơn 20 triệu người dùng ở hơn 100 quốc gia, nền tảng này đã tạo ra doanh thu hơn 100 triệu USD vào năm 2017 (chỉ trong tháng 9, đã có hơn 25 triệu món quà ảo được mua và gửi trên Uplive)."

Tính đến cuối năm 2017, nền tảng Uplive đã có hơn 60.000主播 hoạt động, tổng doanh thu vượt qua 100 triệu USD. Theo cơ chế chia sẻ doanh thu 20:80 giữa nền tảng và các主播, doanh thu quà tặng của nền tảng trong năm đạt khoảng 500 triệu USD. Trung bình mỗi主播 đã đóng góp 8.300 USD doanh thu cho nền tảng. Thật đáng ngạc nhiên, tỷ lệ người dùng nam và nữ trên nền tảng này lên đến con số đáng kinh ngạc là 9:1.

Bản chất của nền tảng phát trực tiếp là một loại hình kinh doanh có hai rào cản kỹ thuật và chính sách, ngoài việc cần phải có khả năng truyền tải video với lưu lượng cao và chi phí băng thông máy chủ đắt đỏ, còn cần phải đạt được sự tin tưởng và thỏa thuận với các cơ quan quản lý địa phương. Hơn nữa, việc liên tục thu hút và khuyến khích các streamer hàng đầu, đồng thời ươm tạo các streamer mới cũng là công việc then chốt trong vận hành nội dung.

Sau nửa năm thử nghiệm, Uplive dần dần chuyển trọng tâm sản xuất nội dung sang Việt Nam, Đài Loan và Philippines------điều này không chỉ do môi trường quản lý tương đối thoải mái, hiệu quả nạp rút tiền cao, mà còn vì ba khu vực này có các streamer vừa có "ưu thế về ngoại hình" vừa có khả năng ngôn ngữ thân thiện, có thể bao phủ toàn bộ người dùng Đông Nam Á và nhóm người dùng Trung Quốc.

Sau khi quy mô đã hình thành ở nước ngoài, Andy lại một lần nữa đưa "huy động vốn" lên agenda. Nhưng lần này, anh không có ý định đi theo con đường cũ. Gió blockchain đang thổi đến, một nỗ lực với tham vọng lớn hơn đang được ấp ủ.

Nỗi Đau Của Chim Sẻ (3): Cô Nàng Của Thời Đại

Năm 2017 là năm bùng nổ ICO, năm đó, không phải những người dũng cảm trước tiên tận hưởng thế giới, mà là người Hoa kiều ở nước ngoài trước tiên tận hưởng thế giới------Andy Tian, chính là cái tên được yêu thích của thời đại đó.

Mùa hè năm 2017, Andy đã gặp lại người bạn mà anh quen ở Mỹ là Charles Thach (người Việt Nam, sau này là Giám đốc điều hành tiền điện tử của Gifto) tại thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam. Gia đình của Charles có địa vị nổi bật tại Việt Nam và có hoàn cảnh tài chính tốt. Khi còn nhỏ, anh đã được gia đình gửi sang Mỹ du học, sau khi tốt nghiệp, anh đã làm việc tại Phố Wall và dần dần tích lũy được nhiều kinh nghiệm đầu tư. Năm 2015, Charles bắt đầu tìm hiểu về Bitcoin và đã đầu tư vào một số dự án blockchain.

Trong giai đoạn 2016 đến 2017, cơn sốt ICO (phát hành token lần đầu) đã lan tỏa trên toàn cầu, và khu vực châu Á đã xuất hiện một số dự án nổi bật như Monaco, Kyber, Tenx với số vốn huy động lên tới hàng triệu đô la. Charles nhạy bén nhận ra rằng nếu có thể đóng gói Uplive để thực hiện ICO, triển vọng sẽ vô hạn. Thời điểm đó, ngành cho vay P2P ở Trung Quốc đang gặp nhiều rủi ro, vốn đầu tư mạo hiểm không còn mù quáng chạy theo xu hướng, trong khi ngành phát trực tuyến trong nước cũng dần hình thành tình thế "ba phái phân tranh", cạnh tranh ngày càng gay gắt. Chính trong bối cảnh áp lực kép này, Andy và Charles đã gặp gỡ nhau.

Do đó, một dự án dựa trên công nghệ blockchain, với cơ chế thưởng cho người đóng góp nội dung trên các nền tảng xã hội và hệ thống cửa hàng làm cốt lõi - Gifto, đã bắt đầu hành trình của nó.

"GIFTO, có nghĩa là 'giao thức quà tặng', là một giao thức chung được xây dựng trên blockchain Ethereum. GIFTO cung cấp một hệ thống tự chủ và tự đủ để tạo ra, lập kế hoạch, mua sắm, gửi và trao đổi quà tặng ảo, vượt qua các nền tảng nội dung lớn trên toàn cầu như Facebook, Instagram, YouTube, v.v. Bất kỳ nhà sáng tạo nội dung nào cũng có thể tùy chỉnh và giao dịch những món quà ảo này, những món quà có thể được mua bằng cách bán token."

Khi đó, AIG đối mặt với ba vấn đề. Vấn đề đầu tiên là công nghệ, AIG không có đủ dự trữ công nghệ blockchain; thứ hai là sự bảo lãnh, thứ ba là rủi ro chính sách. Để bù đắp cho khoảng trống công nghệ, Charles đã mời William Nguyen làm chuyên gia công nghệ mã hóa của dự án, và thông qua sự giới thiệu của anh ấy, đã liên lạc với một nhóm nhân tài công nghệ blockchain bao gồm cả người sáng lập Kyber là Loi. Đồng thời, Gifto đã thành lập trung tâm nghiên cứu và phát triển tại Việt Nam, Andy cũng đã khiến đội ngũ cốt lõi tại văn phòng Trung Quốc học hỏi các công nghệ liên quan. Để tăng cường sức mạnh công nghệ của dự án, Gifto còn mời các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực blockchain như Loi và Jae Kim làm cố vấn, gián tiếp cung cấp sự bảo lãnh công nghệ cho dự án.

Chính sách của Trung Quốc đối với ICO vẫn chưa rõ ràng, mặc dù bản chất của nó có thể liên quan đến việc huy động vốn trái phép, nhưng do không có định nghĩa rõ ràng từ chính thức, thị trường vẫn đang rất sôi động. Xét đến sự phát triển hoạt động và nhu cầu huy động vốn trong tương lai, Andy đã quyết định

Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
  • Phần thưởng
  • 6
  • Chia sẻ
Bình luận
0/400
BlockchainTalkervip
· 6giờ trước
thực ra, chúng ta đang chứng kiến một mô hình di cư hệ sinh thái công nghệ cổ điển... mit + nền tảng tư vấn = DNA nhà sáng lập web3 hoàn hảo thật lòng mà nói
Xem bản gốcTrả lời0
WhaleWatchervip
· 07-14 14:50
Mười tuổi đã có sức mạnh thật mạnh mẽ!
Xem bản gốcTrả lời0
StealthMoonvip
· 07-13 14:38
Tsk, nhỏ tuổi đã sang Mỹ rồi, thật là người liều lĩnh.
Xem bản gốcTrả lời0
MerkleDreamervip
· 07-13 09:59
Mít bull người ah
Xem bản gốcTrả lời0
WhaleStalkervip
· 07-13 09:58
Một chuyến đi bỏ trốn của một thiên tài tuổi trẻ nữa.
Xem bản gốcTrả lời0
SilentObservervip
· 07-13 09:29
10 tuổi độc lập khám phá New York tuyệt vời啊
Xem bản gốcTrả lời0
  • Ghim
Giao dịch tiền điện tử mọi lúc mọi nơi
qrCode
Quét để tải xuống ứng dụng Gate
Cộng đồng
Tiếng Việt
  • 简体中文
  • English
  • Tiếng Việt
  • 繁體中文
  • Español
  • Русский
  • Français (Afrique)
  • Português (Portugal)
  • Bahasa Indonesia
  • 日本語
  • بالعربية
  • Українська
  • Português (Brasil)