Web3 ürün kullanıcı yükseliş stratejileri tartışması

Web3 ürünleri kısa vadede genellikle iyi bir yükseliş elde edebilir, ancak kullanıcı kaybı oranı da oldukça yüksektir, bu da projelerin başarısızlığına yol açar. Geleneksel alanlardan farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde büyük bir etkiye sahiptir: boğa piyasasında her şey çiçek açarken, ay piyasasında birçok proje kapanmaktadır. Bu başarısız projeler genellikle ay piyasasında token fiyatlarının sürekli düşmesiyle karşı karşıya kalır, bu da teşvik mekanizmalarının etkisiz hale gelmesine veya hatta kullanıcı çıkarlarını zedelemesine yol açar ve sonuçta kullanıcılar büyük ölçüde kaybolur.

Kullanıcı büyümesi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun temelinde ürün ile kullanıcı arasında bir ekosistem oluşturmak yatmaktadır. Sürekli iterasyon ile pazar payı elde etmek, kullanıcı ölçeği ve değerinin sürekli yükselişini sağlamak amaçlanmaktadır. 2022 yılında çeşitli Web3 uygulamalarının aktif kullanıcı sayısı farklı oranlarda azalma göstermiştir, buna karşın sosyal medya uygulamaları hızlı bir yükseliş eğilimi göstermiştir.

Web3 kullanıcı yükselişi temel düşüncesi

Kripto para piyasasının döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerindeki etkisi büyük olmasına rağmen, girişimcilerin makro faktörlerden etkilenmemesi gerekir. Kullanıcı büyümesi öncelikle ürünle uyumlu bir niş pazar bulmakla başlamalıdır, tüm büyük pazarı tatmin etme arzusundan kaçınılmalıdır. Öncelikle tek bir pazara derinlemesine odaklanıp, liderlik pozisyonu elde ettikten sonra yatay genişleme düşünülmelidir. Çinli girişimciler için, Çince konuşan topluluk ve kullanıcıları terk etmek akıllıca değildir, bu, küresel potansiyel kullanıcıların üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.

Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir kavramdır. Bu, önce temel işlevselliği karşılayan bir ürün sunmayı, ardından pazar geri bildirimlerine dayanarak sürekli olarak iterasyon yaparak optimize etmeyi ve nihayetinde pazara ve kullanıcı ihtiyaçlarına en uygun ürünü geliştirmeyi ifade eder. Geliştiriciler, baştan sona mükemmel bir "tam" ürün geliştirmeye çalışmamalıdır; bunun yerine, kullanıcının en büyük "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve ürün-pazar uyumu (PMF) olan MVP'yi oluşturmalıdır.

Ürün pazar ile yüksek uyum sağladığında, piyasaya sürülmesi (GTM) düşünülebilir. GTM'nin amacı kullanıcıları edinmek ve elde tutmaktır, genellikle "huni modeli"ni takip eder: üstten müşteri kazanımı ile başlayarak, altta kullanıcı dönüşümü ve korunması ile azalan bir kullanıcı sayısı sürecidir.

Web3 projelerinin GTM stratejileri, geleneksel Web2 projelerinden farklıdır. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı yükselişi için önemli bir kanaldır. Web3'ün GTM stratejileri genellikle token tabanlı topluluk teşvikleri ve buna bağlı öneri programları ile birlikte gelir; eski kullanıcıların yeni kullanıcıları önermeleri için teşvikler aracılığıyla büyümeyi gerçekleştirir.

ürün pazar uyumluluğu ( PMF ): Pazarın doğru bir şekilde belirlenmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması

PMF hakkında, aşağıdaki sorulara odaklanmak gerekiyor:

• Bu ürünü/işlevi neden geliştirmek istiyoruz?
• Ürün/özellikler piyasa talebini karşılayabiliyor mu?
• Neden bu ürünü/özelliği şimdi geliştirmiyoruz da daha sonra?

Araştırmalara göre, yetersiz piyasa talebi, girişim projelerinin başarısızlığının en önemli nedenidir ve bu oran %42'ye kadar çıkmaktadır. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında bu sorunları net bir şekilde düşünmeleri gerekmektedir, ürünün piyasaya sürülmesine yakın bir zamanda piyasa araştırması yapmaya çalışmak yerine. İnsanlar, kendi önyargıları nedeniyle gerekli piyasa araştırması çalışmalarını göz ardı etme eğilimindedir.

PMF'yi bulmak, sürekli geri bildirim toplamak ve doğrulamak gereken döngüsel bir süreçtir, böylece ürünün pazara uyum sağlama derecesi kademeli olarak artırılır. Belirli adımlar şunlardır:

1. Doğru niş pazarı belirleyin, hedef kullanıcı grubunu kilitleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin
2. Ürün stratejisi oluşturmak, değer önerisini tanımlamak, farklılıkları ve çekirdek rekabet avantajını vurgulamak
3. Seçkin MVP işlev seti ve kapsamlı kullanıcı ihtiyaç testi yapılması

Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, gereksiz yollardan kaçınma

MVP hakkında, aşağıdaki soruları düşünmek gerekir:

• Ürün / fonksiyon hangi parçalardan oluşur?
• Hangi sorunları çözebilir?
• Gelecek iterasyon planı nedir?
• Ürün/özelliğin değeri nerede?

MVP'nin amacı, en az maliyetle ve en kısa sürede kullanılabilir, projenin öne çıkan özelliklerini ve yeniliklerini yansıtan bir ürün geliştirmektir. Bu ürün basit olsa da, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama imkanı sağlar. MVP yaklaşımını benimsemek, geliştiricilerin en önemli alanlara odaklanmalarını sağlar ve yan işlevler üzerinde fazla zaman harcamaktan kaçınmalarına yardımcı olur.

MVP mükemmel bir ürün olmak zorunda değildir, amacı pazara hızlı bir şekilde sürmek ve uygulanabilirliği test etmektir. Pazar talebini doğrulayarak sürekli olarak yön değiştirmek ve sonunda piyasa alanı ve geliri olan bir ürün geliştirmek. MVP, büyük miktarda para yatırmadan ve pazarın talep etmediği bir ürün geliştirmekten kaçınmak için dikkatlice tasarlanmış bir test ağı ürünü bile olabilir.

Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna sunmalı, onların ürün hakkındaki geri bildirimlerini toplamalı ve pazar ile kullanıcı grubunu doğru belirleyip belirlemediklerini doğrulamalıdır. Eğer fikir doğruysa, ürünün pazar görünürlüğünü hızla artırmalı ve tohum kullanıcıların gerçekten ürünü kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.

MVP geliştirmek, karmaşayı basitleştirme yeteneğini gerektirir; ana gereksinimlerin etrafında temel işlevleri tanımlamak, önce ana yol üzerindeki düğümleri iyi bir şekilde hazırlamak, ardından detay dalları ve yardımcı işlevleri düşünmek gerekir. Bu yetenek aslında işin ve kullanıcıların gelişim ritmini kavramaktır; uygun zamanda ilgili ürün işlevlerini sunmak, çok fazla değil ama tam yerinde olmasını sağlamaktır.

Pazar Tanıtımı (GTM ): Yeni Kullanıcı Kazanımı ve Eski Kullanıcıları Koruma, Topluluk Yönetimi

GTM hakkında, aşağıdaki soruları düşünmek önemlidir:

• Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunur?
• Ürün kullanmayı öğrenmelerine yardımcı olmaya ihtiyaç var mı?
• Kullanıcı kullanım sıklığı nedir?
• Ürün nerede yayımlanıyor? Yerel, ulusal mı yoksa uluslararası mı?
• Hangi kanallarla işbirliği yapmalı?
• İşbirliği kanallarında herhangi bir kısıtlama var mı?

Web3'te, GTM sadece pazarlama yöntemleriyle kullanıcı elde etmekle kalmaz, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" işletmeyi de içerir. Topluluk üyeleri yalnızca kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir; bunlar Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Başarılı Web3 projeleri genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların öznel faydasını maksimize etmek, yüksek katılımlı ve yüksek kaliteli bir topluluğun kurulmasını sağlar.

Web3, geleneksel kullanıcı edinim modelini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlatma sorununa yeni bir çözüm sunuyor. Geliştirme takımları, fonları geleneksel pazarlama için kullanmak yerine, ağ etkilerinin henüz belirgin olmadığı aşamada kullanıcıları çekmek için token ödüllerini kullanıyor. Kullanıcıların erken katkılarını ödüllendirmek, ödül almak için katkıda bulunmak isteyen daha fazla yeni kullanıcıyı çekebilir. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcılarının topluluğa katkıları, geleneksel Web2 BD personelinden daha önemlidir.

1. Yeni kullanıcı edinme

Görev etkileşimi içeren airdrop, belirli görevleri tamamlayan kullanıcılara token dağıtımı anlamına gelen önemli bir GTM stratejisidir ve bazen ek koşullar da eklenebilir. Bu, düşük maliyetle ilk tohum kullanıcıları elde etmenin yaygın bir projeyi soğuk başlatma yöntemidir.

Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine katılmaya yönlendirmek her iki taraf için de kazançlı bir yaklaşımdır. Proje sahipleri trafik elde ederken, kullanıcılar zincir üzerindeki etkinlik kanıtlarını, airdrop tokenlarını alır ve platform kullanım deneyimi biriktirir.

2. Aktiflik ve kalma oranını artırmak

Sadece token teşvikleri kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. 2021'de kripto para piyasası ayı piyasasına girdiğinden beri, "kullanıcılar hızlı gelir, hızlı gider" proje yönetiminin büyük bir zorluğu haline geldi. Proje sahipleri, ilk kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmeye daha fazla odaklanmalı, ürünleri sürekli optimize etmeli, topluluk etkinliklerini sürdürebilmeli ve kullanıcılara daha iyi bir deneyim sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk canlılığını ve ilgisini artırmak için yaygın bir yöntemdir.

3. Tavsiye ve kendi kendine yayılma

Kendi kendine yayılma, mevcut kullanıcıların ürünü daha fazla yeni kullanıcıya tanıtması anlamına gelir. Mevcut kullanıcılar iyi bir deneyim yaşarlarsa, ürünleri topluluk içinde paylaşma veya arkadaşlarına önerme konusunda gönüllü olurlar; bu, en düşük maliyetle ve en geniş müşteri kazanma yöntemidir. Kullanıcıların paylaşmaya istekli olmalarını sağlamak için proje sahiplerinin teşvik mekanizmaları tasarlamaları gerekmektedir; bu, token ödülleri veya fiziksel hediyeler olabilir. Ayrıca, yeni ve eski kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz etmek, dönüşüm oranını artırmak ve işletme stratejilerini ayarlamak için de gereklidir.

Öneri programı, aslen müşteri kazanımına yönelik reklam harcamalarını mevcut kullanıcıların öneri ödülleri ve yeni kullanıcıların kayıt ödülleri olarak bölmektedir. Bu yöntem, müşteri kazanım maliyetlerini büyük ölçüde düşürmekte ve anahtar kelime veya bilgi akışı reklamlarını doğrudan satın almaktan çok daha etkili olmaktadır. Bu yeni bir uygulama olmasa da, projeye kalıcı ve etkili dönüşüm sonuçları getirebilir.

Yeni kullanıcılar edinmek, trafik girişi; kullanıcıların kalma oranını artırmak ise ürün değerine bağlıdır. Tavsiye ve kendi kendine yayılma, topluluk gücünü büyütür. Bu üç adımın hepsi gelir yaratmak içindir, çünkü yalnızca kullanıcı sayısı arttığında ölçeklenebilir kârlılık sağlanabilir.