Kenya'daki girişim, MarketForce, küresel ‘fonlama kışı’ nedeniyle B2B e-ticaret platformu RejaReja'yı yeterince ölçeklendirememesi sonucunda kapattı ve bunun yerine Chpter adında yeni bir ortak girişim ile sosyal ticarete odaklanmaya yöneldi.
2018 yılında Tesh Mbaabu ve Mesongo Sibuti tarafından kurulan MarketForce, başlangıçta satış gücü otomasyon yazılımları geliştirmeye odaklandı. Ancak, şirket hızla odaklanmasını değiştirerek Afrikalı gayri resmi tüccarlara hizmet veren B2B perakende pazaryeri RejaReja'yı başlattı. RejaReja aracılığıyla tüccarlar, envanterlerini kolayca temin edebilir, sipariş verebilir ve dijital olarak ödeme yapabilirlerdi.
Bu gelişmenin ardından, Kenya'nın başarılı kurucularından Mbaabu, özellikle girişim sermayesi toplama konusunda bazı önemli dersler öğrendiğini kabul etti.
"Girişim sermayesi iyi ya da hatta harika şirketler için değildir. O, o kadar mükemmel şirketler içindir ki, doğru zamanda doğru pazarda büyük getiri sağlarlar. Bunu tamamen yanlış anladık ve taahhüt edilen sermaye tam olarak gelmediğinde bu bizi zor durumda bıraktı," dedi Mbaabu.
Rejareja ürünü, arkadaşlardan, aileden ve melek yatırımcılardan sağlanan 200K dolarlık tohum sermaye yatırımı sonrasında çok iyi bir başlangıç yaptı ve 2020 yazında dünyanın en prestijli girişim hızlandırıcılarından biri olan Y Combinator'da bir yer kazandı.
YC'yi takiben, Rejareja hızla büyüyerek 2021'de ürün geliştirme ve coğrafi genişleme için ek olarak 2M $ fonlama sağladı ve 2022'de önemli bir Seri A yatırımı aldı.
"Sadece üç yıl içinde, Kenya, Nijerya, Uganda, Tanzanya ve Ruanda'da beş ülkede 21 şehre yayılımımızı genişlettik - 800'den fazla iş yaratarak ve 270.000'den fazla tüccara hizmet vererek. Bu süre zarfında, yalnızca RejaReja'da 160 milyon doların üzerinde brüt işlem hacmine ulaşan neredeyse bir milyon sipariş teslim ettik," dedi Mbaabu.
Bununla birlikte, MarketForce, agresif genişleme hedeflerine rağmen, Mbaabu'nun belirttiği gibi ‘fonlama kışı’nın başlangıcını öngörmeden tanıdık olmayan bir alanda yön bulmak zorunda kalacaktı. Bu beklenmedik zorluk, şirketin planlarını önemli ölçüde etkiledi ve beklenen Seri A fonlamasının büyük bir kısmı gerçekleşmedi.
Yatırımcılar, küresel ekonomik koşulları ana neden olarak göstererek desteklerini geri çektiler.
“Ama hızlı bir şekilde büyümeye çalışırken, yeni bir alanda adım attığımızı ve o yıl daha sonra meydana gelecek olan ‘fonlama kışı’nı öngöremediğimizi fark etmedik.
Artık her girişimin toplayabileceği her doların bir hediye olduğunu biliyoruz. Bu, asla işin can damarı olmamalıdır. Teknoloji ekosistemindeki kârlılık yönündeki mevcut hareket, bu dersin güzel bir hatırlatıcısıdır. Bu, müşteri dolarlarına takıntılı hale gelmek ve yatırımcı dolarlarını ek yakıt olarak kullanmak anlamına geliyor. Bir süre bunun farkına varamadık ve bu, bir daha asla yapmayacağımız bir hata.
Tesh'e göre, RejaReja'nın B2B dağıtım işi birkaç sebepten dolayı sürdürülemez hale geldi:
Öncelikle, perakende FMCG pazarı son derece ince marjlara sahiptir, bu da birim düzeyinde kârlılık konusunda zorluk yaşadıkları anlamına gelir.
Segment de oldukça fiyat elastikidir, bu da fiyat savaşlarının sürekli olduğu anlamına gelir. Bu her zaman bir dip noktaya koşudur.
Büyük çabalar ve iş modelini sürdürülebilir hale getirmek için "her türlü ayarı denedikten" sonra, işletmeyi mümkün olduğunca uzatmak için küçültme dahil, RejaReja'yı operasyonel tutmanın artık mümkün olmadığı sonucuna vardılar.
“Her zaman yüksek büyüme potansiyeline sahip bir girişim kurmanın zor olacağını biliyorduk.
Ekosistemimiz hala çok genç ve daha fazla hataya ihtiyacımız var, daha azına değil, çünkü bu şekilde öğrenir, büyür ve daha güçlü çıkarız.
Başarısız olmak, sınırları zorladığımızı ve Afrika bağlamında gerçekten neyin işe yaradığını keşfetmemize yardımcı olan dersler öğrendiğimizi gösteriyor. İş başarısızlıklarını kabul etme, bunları benimseme, analiz etme ve öğrenilen dersleri gelecekteki çabalara uygulama konusunda daha iyi olmamız gerekiyor. Mesongo ve ben, kıta için inşa etme konusunda çok milyon dolarlık bir kursu bitirmiş olarak bir sonraki bölüme geçiyoruz - ödemek zorunda kaldığımız okul ücretleri.
Bu konuda konuşmak bir iyileşme süreci oldu, ancak tekrar ayağa kalkıp denemediğimiz sürece kaybedeceğimize güçlü bir şekilde inanıyoruz.
Kişisel bir bakış açısından, Tesh şöyle diyor:
"Yaptığımız hataları, inşa ederken neler olduğunu farklı düşünebileceğimiz ve çalışmayan şeyler hakkında daha hızlı ve daha net iletişim kurabileceğimiz yolları asla göz ardı etmiyoruz.
Bu hataların, hayali satın alan ve işin bir şansa sahip olması için fedakarlıklarda bulunan insanlar için bu kadar yüksek finansal ve duygusal maliyetleri olması üzücü.
Bunlar, böyle sonları inanılmaz derecede zor hale getiren gerçeklerdir.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
GERÇEKLİK KONTROLÜ | ‘Girişim Sermayesi Harika Şirketler İçin Değil, Mükemmel Şirketler İçin’ – MarketForce CEO'sundan Dersler
Kenya'daki girişim, MarketForce, küresel ‘fonlama kışı’ nedeniyle B2B e-ticaret platformu RejaReja'yı yeterince ölçeklendirememesi sonucunda kapattı ve bunun yerine Chpter adında yeni bir ortak girişim ile sosyal ticarete odaklanmaya yöneldi.
2018 yılında Tesh Mbaabu ve Mesongo Sibuti tarafından kurulan MarketForce, başlangıçta satış gücü otomasyon yazılımları geliştirmeye odaklandı. Ancak, şirket hızla odaklanmasını değiştirerek Afrikalı gayri resmi tüccarlara hizmet veren B2B perakende pazaryeri RejaReja'yı başlattı. RejaReja aracılığıyla tüccarlar, envanterlerini kolayca temin edebilir, sipariş verebilir ve dijital olarak ödeme yapabilirlerdi.
Bu gelişmenin ardından, Kenya'nın başarılı kurucularından Mbaabu, özellikle girişim sermayesi toplama konusunda bazı önemli dersler öğrendiğini kabul etti.
"Girişim sermayesi iyi ya da hatta harika şirketler için değildir. O, o kadar mükemmel şirketler içindir ki, doğru zamanda doğru pazarda büyük getiri sağlarlar. Bunu tamamen yanlış anladık ve taahhüt edilen sermaye tam olarak gelmediğinde bu bizi zor durumda bıraktı," dedi Mbaabu.
Rejareja ürünü, arkadaşlardan, aileden ve melek yatırımcılardan sağlanan 200K dolarlık tohum sermaye yatırımı sonrasında çok iyi bir başlangıç yaptı ve 2020 yazında dünyanın en prestijli girişim hızlandırıcılarından biri olan Y Combinator'da bir yer kazandı.
YC'yi takiben, Rejareja hızla büyüyerek 2021'de ürün geliştirme ve coğrafi genişleme için ek olarak 2M $ fonlama sağladı ve 2022'de önemli bir Seri A yatırımı aldı.
"Sadece üç yıl içinde, Kenya, Nijerya, Uganda, Tanzanya ve Ruanda'da beş ülkede 21 şehre yayılımımızı genişlettik - 800'den fazla iş yaratarak ve 270.000'den fazla tüccara hizmet vererek. Bu süre zarfında, yalnızca RejaReja'da 160 milyon doların üzerinde brüt işlem hacmine ulaşan neredeyse bir milyon sipariş teslim ettik," dedi Mbaabu.
Bununla birlikte, MarketForce, agresif genişleme hedeflerine rağmen, Mbaabu'nun belirttiği gibi ‘fonlama kışı’nın başlangıcını öngörmeden tanıdık olmayan bir alanda yön bulmak zorunda kalacaktı. Bu beklenmedik zorluk, şirketin planlarını önemli ölçüde etkiledi ve beklenen Seri A fonlamasının büyük bir kısmı gerçekleşmedi.
Yatırımcılar, küresel ekonomik koşulları ana neden olarak göstererek desteklerini geri çektiler.
“Ama hızlı bir şekilde büyümeye çalışırken, yeni bir alanda adım attığımızı ve o yıl daha sonra meydana gelecek olan ‘fonlama kışı’nı öngöremediğimizi fark etmedik.
Artık her girişimin toplayabileceği her doların bir hediye olduğunu biliyoruz. Bu, asla işin can damarı olmamalıdır. Teknoloji ekosistemindeki kârlılık yönündeki mevcut hareket, bu dersin güzel bir hatırlatıcısıdır. Bu, müşteri dolarlarına takıntılı hale gelmek ve yatırımcı dolarlarını ek yakıt olarak kullanmak anlamına geliyor. Bir süre bunun farkına varamadık ve bu, bir daha asla yapmayacağımız bir hata.
Tesh'e göre, RejaReja'nın B2B dağıtım işi birkaç sebepten dolayı sürdürülemez hale geldi:
Büyük çabalar ve iş modelini sürdürülebilir hale getirmek için "her türlü ayarı denedikten" sonra, işletmeyi mümkün olduğunca uzatmak için küçültme dahil, RejaReja'yı operasyonel tutmanın artık mümkün olmadığı sonucuna vardılar.
“Her zaman yüksek büyüme potansiyeline sahip bir girişim kurmanın zor olacağını biliyorduk.
Ekosistemimiz hala çok genç ve daha fazla hataya ihtiyacımız var, daha azına değil, çünkü bu şekilde öğrenir, büyür ve daha güçlü çıkarız.
Başarısız olmak, sınırları zorladığımızı ve Afrika bağlamında gerçekten neyin işe yaradığını keşfetmemize yardımcı olan dersler öğrendiğimizi gösteriyor. İş başarısızlıklarını kabul etme, bunları benimseme, analiz etme ve öğrenilen dersleri gelecekteki çabalara uygulama konusunda daha iyi olmamız gerekiyor. Mesongo ve ben, kıta için inşa etme konusunda çok milyon dolarlık bir kursu bitirmiş olarak bir sonraki bölüme geçiyoruz - ödemek zorunda kaldığımız okul ücretleri.
Bu konuda konuşmak bir iyileşme süreci oldu, ancak tekrar ayağa kalkıp denemediğimiz sürece kaybedeceğimize güçlü bir şekilde inanıyoruz.
Kişisel bir bakış açısından, Tesh şöyle diyor:
"Yaptığımız hataları, inşa ederken neler olduğunu farklı düşünebileceğimiz ve çalışmayan şeyler hakkında daha hızlı ve daha net iletişim kurabileceğimiz yolları asla göz ardı etmiyoruz.
Bu hataların, hayali satın alan ve işin bir şansa sahip olması için fedakarlıklarda bulunan insanlar için bu kadar yüksek finansal ve duygusal maliyetleri olması üzücü.
Bunlar, böyle sonları inanılmaz derecede zor hale getiren gerçeklerdir.