Web3 yükseliş yeni fikirler: Sosyal parçalanmanın Avrupa ve ABD pazarlarındaki zorlukları ve atılımları

Web3 projelerinin dünya genelinde sürekli olarak genişlemesiyle birlikte, birçok ekip, bölgesel kültürel farklılıkların getirdiği yükseliş engellerini nasıl aşabileceklerini düşünmeye başladı. Asya pazarında sürekli başarı gösteren sosyal çatlama modeli, Avrupa ve Amerika pazarında ise sık sık başarısızlıkla karşılaşıyor. Bu fenomenin arkasında, daha karmaşık kültürel farklılıklar ve kullanıcı psikolojisi yatıyor.

Pinduoduo Modeli: Asya'daki Sosyal Patlama Başarısının Şifresi

Pinduoduo'nun başarısı "sosyal parçalanma" adlı pazarlama yönteminin Asya pazarında zirveye ulaşmasını sağladı. 2015'te kurulan Pinduoduo, 2020 yılına kadar sadece 5 yıl içinde yıllık aktif alıcı sayısını 7,88 milyara ulaşarak muazzam bir yükseliş gerçekleştirdi ve Çin'in ikinci büyük e-ticaret platformu haline geldi.

Bunun nedeni, öncelikle Asya'nın derin kolektivist kültür temeli üzerine inşa edilmesidir. Burada, kişilerarası ilişki ağları karmaşık bir şekilde iç içe geçmiş olup, insanlar grup aidiyetine güçlü bir şekilde bağlıdırlar; indirim bilgilerini paylaşmak yalnızca sosyal baskı yaratmakla kalmaz, aynı zamanda ilişkileri sürdürmenin bir yolu olarak görülür. Bu kültürel temel, sosyal parçalanma için doğal bir zemin sunmaktadır.

İkincisi, Asya bölgesinin yüksek derecede dijitalleşmiş sosyal ortamı büyük rol oynamaktadır. Gelişmiş mobil ödeme sistemleri ile sık kullanılan sosyal medya alışkanlıkları birleşerek olgun bir dijital sosyal kültürün ortaya çıkmasını sağladı. İnsanlar, sosyal platformlarda yaşamlarının her yönünü, tüketim deneyimlerini ve alışveriş fırsatlarını paylaşmaya alışkındır.

Daha önemlisi, Pinduoduo'nun kullanıcı psikolojisini hassas bir şekilde anlama yeteneği. Onlar, "para kazanma" gibi bireysel bir davranışı sosyal bir konuya dönüştürmeyi başardılar, özenle tasarlanmış oyunlaştırma mekanizmaları sayesinde pazarlama izlerini azalttılar ve topluluk gücünü ustaca kullanarak güçlü bir katılım duygusu yarattılar. Bu yaklaşım, kullanıcıların isteyerek katılmasını sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda sürekli bir etkinlik de sürdürebiliyor.

Dikkat çekici olan, Pinduoduo'nun başarısının yalnızca sosyal parçalanma mekanizmasına bağlı olmadığı, daha da önemlisi yerel kullanıcı davranış kalıplarını derinlemesine anlamasıdır. "Tasarruf etmek" ile "sosyal etkileşim" gibi birbirine zıt görünen iki kavramı mükemmel bir şekilde birleştirerek benzersiz bir "sosyal+ticaret" modeli oluşturmuşlardır. Yerel kullanıcı psikolojisine yönelik bu hassas anlayış, sosyal parçalanmayı diğer pazarlarda nasıl tanıtacağımızı düşünmemiz için önemli bir ilham kaynağı olmuştur.

Bu başarılı model daha sonra Güneydoğu Asya pazarında birçok denemeye tabi tutuldu. Birçok yerel sosyal e-ticaret platformu benzer mekanizmalar kullanarak, Vietnam, Tayland gibi pazarlarda güçlü bir yaşam gücü sergiledi ve bu modelin Asya kültürüyle yüksek uyumunu açıkça gösterdi.

Avrupa ve Amerika Pazarları: Sosyal Patlama için Verimli Bir Toprak mı, Yoksa Çorak Bir Alan mı?

Pinduoduo'nun yurtdışı versiyonu olarak, bir e-ticaret platformu Amerika pazarına girdiğinde, sosyal parçalanma modelini ustaca dönüştürdü. Kullanıcıların ana sosyal medya platformları aracılığıyla 5 yeni kullanıcıyı kaydolmaya davet etmeleri halinde 20 dolar nakit ödül alacakları basit ama etkili bir öneri ödül programı başlattı; davet edilen kullanıcı sayısı arttıkça ödül de artıyor. Bu mekanizma, yerel yasaların sınırlamaları nedeniyle Pinduoduo'nun "bir bıçak kesme" modelini tamamen kopyalayamasa da, yine de virüs benzeri bir yayılmayı başarıyla tetikledi.

Veriler bu stratejinin etkinliğini doğruladı: 2023 yılının ilk ayında, platform 28 gün boyunca ABD iOS ücretsiz indirme listesinin zirvesinde yer aldı. 2023 yılı sonunda, aylık aktif kullanıcı sayısı, yalnızca bir önde gelen e-ticaret platformunun arkasında kalırken, bir yıl içinde yaklaşık 16 milyar dolar GMV elde etti ve daha uzun süre pazara odaklanan diğer rakiplerini geride bıraktı.

Dikkat çekici olan, böyle başarılı örneklere rağmen, sosyal yayılma stratejilerinin birçok kez ayarlandığıdır. İlk başta beş kişi davet edilerek 20 dolar kazanılabiliyorken, daha sonra aynı ödülü almak için yedi kişi davet edilmesi gerektiği şekilde ayarlandı. Bu esnek strateji ayarlamaları, piyasa tepkilerini sürekli gözlemleme ve yanıt verme yeteneğini göstermektedir. Bu yinelemeli optimizasyon yöntemi, Web3 projelerine önemli bir pratik referans sağlamaktadır.

Ancak bu, belki de Avrupa ve ABD'de sosyal patlama konusunda şimdiye kadar görülen nadir başarı hikayelerinden biridir. Son on yıl içinde yaşanan birçok başarısız örnek üzerinde derin düşünmek gerekir. Bir sosyal dev, arkadaş öneri programı başlattı ama sonunda kullanıcıların bu "spam tarzı" davetlere duyduğu tepki nedeniyle stratejisini değiştirmek zorunda kaldı. Bir grup alım platformunun durumu ise daha uyarıcı bir anlam taşıyor. 2011'deki halka arzında 16 milyar dolar piyasa değerine ulaşan bu eski grup alım devi, aşırı yüksek indirim ve sosyal baskıya dayalı model nedeniyle kullanıcı kaybetmeye başladı; 2024 Kasım itibarıyla piyasa değeri yalnızca yaklaşık 320 milyon dolara geriledi. Bu keskin düşüş, yalnızca indirimlere dayalı sosyal pazarlama modelinin Avrupa ve ABD pazarındaki kırılganlığını gözler önüne seriyor. Bir sosyal uygulamanın öneri programı da benzer engellerle karşılaştı. Bu platform genç kullanıcılar arasında son derece popüler olmasına rağmen, başlattığı sosyal patlama planı, kullanıcıların gizlilik kaygıları ve sürekli pazarlama mesajlarına karşı duyduğu yorgunluk nedeniyle istenen etkiyi yaratamadı.

Bu örnekler, Avrupa ve ABD pazarlarının özel özelliklerini ortaya koymaktadır: Kullanıcıların gizlilik bilinci yüksektir, ticari promosyon faaliyetlerine karşı dikkatli davranmaktadırlar, bireyci bir gelenek nedeniyle kullanıcılar "pazarlamacı" etiketi altında anılmayı istememektedirler. Daha da önemlisi, bu pazarlar pazarlama yöntemlerine karşı daha düşük bir hoşgörüye sahiptir, kullanıcılar kararlarını sosyal baskıdan ziyade kişisel yargıya dayalı olarak verme eğilimindedirler.

Ancak son veriler, Avrupa ve Amerika pazarlarının sosyal patlamaları tamamen reddetmediğini gösteriyor. Örneğin, bir anlık mesajlaşma platformunda kullanıcı sayısı 9.5 milyarı aşmış durumda ve ücretli kullanıcı sayısı 10 milyondan fazla, bu kullanıcıların büyük bir kısmı Avrupa ve Rusya bölgelerinden geliyor. 2024'te, Web3 projeleri bu platformun ekosisteminde müşteri kazanımında belirgin bir eğilim haline gelmiştir. Bu, Avrupa ve Amerika kullanıcılarının da yenilikçi sosyal formları kabul etme isteğine sahip olduğunu göstermektedir.

Avrupa ve Amerika pazarında gerçekten büyük fırsatlar var. Öncelikle kullanıcı tabanı avantajı, büyük sosyal medya aktif kullanıcıları projeye yeterli bir yükseliş alanı sağlıyor. Bu kullanıcılar yüksek dijital kabul düzeyine sahip ve birden fazla platform arasında rahatlıkla geçiş yapma alışkanlığına sahip, bu da sosyal patlama için iyi bir iletişim kanalı sunuyor.

Daha dikkat çekici olan, şu anda Avrupa ve ABD pazarındaki Web3 projeleri arasındaki rekabetin nispeten düşük olması, kullanıcı edinim maliyetlerinin hala optimize edilebileceği anlamına geliyor. Pazarın yenilikçi pazarlama modellerine kabulü oldukça yüksek, bu da sosyal patlamayı yeniden tanımlamak için nadir bir fırsat penceresi sunuyor.

Zorluk: Neden geleneksel sosyal parçalanma kopyalanamıyor?

Kültürel açıdan, Avrupa ve Amerika toplumlarının köklü bireyciliği ile Asya'nın kolektivizmi arasında belirgin bir zıtlık vardır. Avrupa ve Amerika kullanıcıları genellikle güçlü bireysel sınır bilincine sahiptir, pazarlama bilgilerine karşı doğal bir uyanıklık gösterirler ve kişisel gizlilik korumasına son derece önem verirler. Bu kültürel özellik, geleneksel sosyal parçalanma yöntemlerinin genellikle etkili olmasını zorlaştırır.

Sosyal baskı, Avrupa ve Amerika pazarlarında özellikle belirgin bir şekilde ortaya çıkmaktadır. Kullanıcılar, ticari tanıtım faaliyetlerinin gerçek sosyal ilişkileri etkilemesinden endişe ediyorlar ve "pazarlamacı" etiketi ile anılmak istemiyorlar. Bu psikolojik yük, sosyal patlamanın doğal yayılımını ciddi şekilde kısıtlamaktadır.

Güven mekanizmasının inşası, Avrupa ve Amerika pazarlarında daha büyük zorluklarla karşı karşıya. Kripto para ile ilgili projelere bu bölgelerde genel olarak güven az, kullanıcılar yeni teknolojilere karşı temkinli bir tutum sergiliyor. Güven inşa etmek daha uzun bir süreç ve daha fazla çaba gerektiriyor. Aynı zamanda, Avrupa ve Amerikan kullanıcılarının pazarlama yöntemlerine yönelik talepleri daha yüksek, doğrudan fayda sağlama genellikle etkili olmuyor, daha ince bir değer iletimi yöntemine ihtiyaç var.

Atılım: ABD ve Avrupa pazarındaki sosyal parçalanmayı yeniden tanımlamak

Avrupa ve Amerika pazarında bir atılım gerçekleştirmek için öncelikli görev strateji dönüşümünü sağlamaktır. Geleneksel "baskı pazarlama" modeli, "değer paylaşımı" modeline dönüştürülmelidir. Bu, büyüme stratejileri tasarlanırken topluluk baskısı yerine bireysel kazançların daha fazla vurgulanması, kullanıcıların kendi seçim haklarının ön plana çıkarılması ve olumlu paylaşım motivasyonlarının inşa edilmesi gerektiği anlamına gelir. Kullanıcılar gerçek bir değer hissettiklerinde ve paylaşma kararını kendileri verebildiklerinde, yayılma etkisi genellikle daha iyi olur.

Oyunlaştırma tasarımı da yerelleştirme dönüşümüne ihtiyaç duyar. Avrupa ve Amerika kullanıcılarının psikolojik özelliklerine yönelik olarak, etkileşim mekanizması daha çok kişisel deneyime odaklanmalı, belirgin pazarlama izlerini azaltmalı ve kullanıcılara kişiselleştirilmiş katılım yolları sunmalıdır. Bu dönüşüm sadece fonksiyonel boyutu dikkate almakla kalmamalı, aynı zamanda kullanıcı psikolojisi seviyesine de derinlemesine inmelidir. Yeni yükseliş paradigması, kuralların izin verdiği sınırlar içinde en iyi kullanıcı teşvik mekanizmalarını keşfetmeli ve hem etkili bir şekilde parçalanmayı sağlayacak hem de kullanıcıların hoşlanmadığı bir denge noktasını bulmalıdır.

Web3 projeleri için sosyal patlama, akıllı sözleşmeler aracılığıyla gerçekleştirilen otomatik ödül dağıtım mekanizması sayesinde bir başka benzersiz avantaja sahiptir; bu, sürecin adil ve şeffaf olmasını garanti eder. Bu, kullanıcıların pazarlama faaliyetlerine olan şüphelerini azaltmanın yanı sıra, blok zinciri teknolojisinin doğal olarak doğrulanabilirliği sayesinde güven inşa etmeye de yardımcı olabilir. Örneğin, projeler davet kayıtlarını ve ödül dağıtım sürecini zincir üzerinde tutarak, her katılımcının etkinliğin adilliğini doğrulamasını sağlayabilir.

Uygulamada, aşağıdaki birkaç ana noktaya dikkat edilmesi gerekmektedir:

• Şeffaflık: Kuralları ve ödül mekanizmalarını net bir şekilde göstererek güven duygusu oluşturmak.
• Otonomi: Kullanıcılara yeterli seçim hakkı tanımak, zorunluluğu önlemek.
• Değer odaklı: Sosyal baskı yerine bireysel kazancı vurgulamak. Web3 alanındaki "kazanç" sektörel özelliklerle Waitlist beyaz liste yeterliliği, puan, token veya NFT gibi şekillerde ayarlanabilir.
• Gizlilik koruması: Yerel yasalara sıkı sıkıya uyulması, kullanıcı gizlilik tercihlerine saygı gösterilmesi. Web3 alanındaki sosyal parçalanma etkinlikleri, katılımcıların cüzdan adresleri gibi hassas bilgilerin gizliliğini korumak için blockchain teknolojisini iyi bir şekilde kullanabilir.

Araç düzeyinde, teknolojik yenilikler kritik bir rol oynayacaktır. Kod yazmadan kullanılabilen araçların ortaya çıkması, kullanım engelini büyük ölçüde düşürmüş ve operasyon ekiplerinin stratejileri hızla ayarlamalarına olanak tanımıştır. Güçlü veri analiz yetenekleri ise karar optimizasyonuna destek sunarak projelerin kullanıcı ihtiyaçlarını daha hassas bir şekilde anlamalarına yardımcı olmaktadır. Aynı zamanda, yerel ürün entegrasyonu, basitleştirilmiş katılım süreçleri ve şeffaf ödül mekanizmaları, kullanıcı deneyimini artırmada önemli faktörler haline gelecektir.

Ayrıca, sosyal parçalanmanın yanı sıra, diğer pazarlama yöntemleri ile bir araya getirilerek çok yönlü bir yaklaşım da benimsenebilir. Tanınmış bir e-ticaret platformunun başarısı sadece sosyal parçalanmaya dayanmaz. Aynı zamanda sosyal medyada ve geleneksel reklamlara (örneğin, Süper Kupa) büyük yatırımlar yapmaktadır. Genel olarak, her Amerikan kullanıcısının çeşitli platformlarda bu platformun reklamına 60-70 kez maruz kaldığı hesaplanmaktadır. Çoğu Web3 projesinin bu denli büyük reklam bütçesi olmayabilir, ancak sektör özellikleriyle birleştirerek, KOL veya Influencer'ların sosyal medya içeriklerini kullanmak ve sosyal parçalanma ile birleştirmek, daha iyi sonuçlar elde edilmesini sağlayabilir.

Gelecek: Web3 Projeleri için Sosyal Yükselişin Yeni Paradigması

Web3 projelerinin küresel gelişimiyle birlikte, farklı kültürel arka planlarda etkili kullanıcı büyümesinin nasıl sağlanacağı önemli bir konu haline gelecektir. Avrupa ve ABD pazarlarında, sosyal parçalanma imkansız değildir; daha derin bir yerelleştirme ve yenilik gerektirir. Özellikle Web3 alanında, yeni nesil sosyal protokoller ve merkeziyetsiz kimlik çözümlerinin gelişimiyle birlikte, sosyal parçalanma yeni fırsatlarla karşılaşabilir. Bu teknolojik yenilikler yalnızca kullanıcı gizliliğini daha iyi korumakla kalmaz, aynı zamanda sosyal parçalanmaya daha çeşitli değer iletim yöntemleri sunar. Proje sahipleri, bu teknolojik gelişmelere sürekli olarak dikkat etmeli ve bunları büyüme stratejilerinin tasarımına entegre etmelidir.

Uygun araçlar ve stratejiler kullanarak, yerel kullanıcı psikolojisine derinlemesine bir anlayış ile Web3 projeleri, Avrupa ve ABD pazarına uygun sosyal yükseliş yeni bir modeli kesinlikle bulabilir. Bu süreçte, esneklik, şeffaflık ve kullanıcı deneyimi başarılı olmanın anahtarı olacaktır.

Bu küreselleşmiş Web3 yükseliş yarışında gerçek kazananlar, başarı deneyimlerini basitçe kopyalayan taklitçiler değil, yerel koşullara uygun olarak yenilikçi atılımlar gerçekleştirip öncülük edenlerdir. Sadece piyasa farklılıklarını gerçekten anlayıp saygı gösterebildiğimizde, küreselleşme dalgasında avantaj elde edebiliriz.