Основные парадигмы, возможности и вызовы потребительских приложений Web3
Недавние настроения на рынке криптовалют остаются подавленными, поскольку ожидаемые преимущества от политики не оправдывают ожиданий, а также из-за ряда мемкоинов, запущенных известными личностями, которые откачивают ликвидность с рынка. Длительная спекулятивная волна в криптовалюте, продолжающаяся два года, кажется, подходит к концу. Все больше специалистов в отрасли начинают задумываться о следующем ценностном нарративе в отрасли Web3, где приложения для потребителей Web3 становятся горячей темой. Только появление большего количества приложений, ориентированных на массового пользователя, сможет принести настоящую пользовательскую адаптацию и устойчивую коммерческую ценность в этой экосистеме, перегруженной инфраструктурой. В этой статье будет представлен обзор основных парадигм текущих приложений для потребителей Web3 и обсуждение возможностей и вызовов, с которыми они сталкиваются.
Определение потребительских приложений Web3
Приложения для потребителей Web3 относятся к программному обеспечению, обладающему характеристиками Web3 и ориентированному на обычных потребителей. Целевая аудитория таких приложений - это большинство обычных потребителей, а не пользователи корпоративного уровня. Большинство приложений в App Store относятся к категории потребительских приложений.
Согласно распространенной классификации App Store, потребительские приложения можно условно разделить на 10 основных категорий, каждая из которых имеет свои подкатегории. С развитием рынка многие новые продукты будут сочетать несколько характеристик для выделения на фоне конкурентов, но мы все же можем просто классифицировать их по их основным преимуществам.
Основные парадигмы и возможности, и вызовы для потребительских приложений Web3
Сейчас существуют три распространенные парадигмы потребительских приложений Web3:
1. Оптимизация проблем традиционных потребительских приложений с использованием технических характеристик инфраструктуры Web3
Это распространенная парадигма, где создатели стремятся использовать технические особенности инфраструктуры Web3 для повышения конкурентоспособности продукта или предоставления новых услуг. Эти технологические инновации приносят, в основном, две основные выгоды:
Максимальная защита конфиденциальности и суверенитета данных
Точка возможностей: защита конфиденциальности всегда была основной темой инноваций в инфраструктуре Web3, от асимметричного шифрования до интеграции технологий ZK, FHE, TEE и др. Это приносит пользователям суверенитет данных, личная информация о конфиденциальности может быть непосредственно размещена на локальных доверенных устройствах, избегая утечки. Многие проекты, которые позиционируют себя как "децентрализованные", относятся к этому классу, такие как децентрализованные социальные сети, большие модели ИИ, видеоплатформы и др.
Вызов: после проверки на рынке, защита конфиденциальности как ключевое преимущество не продемонстрировала очевидных преимуществ. С одной стороны, важность конфиденциальности для потребителей основана на масштабных утечках данных, и完善法律可以有效缓解这个问题。С другой стороны, чрезмерное внимание к защите конфиденциальности может подорвать основные бизнес-модели и создать трудности для разработки устойчивых бизнес-моделей. Если полагаться на "токеномику", это может привести к ненужным спекулятивным свойствам, что неблагоприятно скажется на поиске соответствия продукта и рынка.
Доступная по цене глобальная круглосуточная надежная среда выполнения
Точка возможностей: множество L1 и L2 предоставляют разработчикам совершенно новые, глобальные, круглосуточные многосторонние доверенные среды выполнения программ. Это эффективно снижает затраты на доверие в многостороннем сотрудничестве, особенно в случаях, связанных с равновесием масштабов или чувствительными данными. Стейблкоины являются典型例子 таких приложений.
Вызов: хотя с точки зрения снижения затрат и повышения эффективности эта среда является конкурентоспособной, ее применение в различных сценариях оказывается затруднительным. Явное преимущество от использования этой среды исполнения может быть достигнуто только в тех случаях, когда задействованы независимые многопартнерские сотрудничества, существует равновесие масштабов и данные являются чувствительными. Эти условия довольно строгие. В настоящее время такие сценарии применения в основном сосредоточены в области финансовых услуг.
2. Используйте криптоактивы для разработки новых маркетинговых стратегий, программ лояльности пользователей или бизнес-моделей
Разработчики таких приложений ценят возможность внедрения криптоактивов, используя их высокие финансовые характеристики для разработки лучших маркетинговых стратегий, программ лояльности пользователей и бизнес-моделей. Это проявляется в трех основных аспектах:
Снижение затрат на привлечение клиентов через маркетинговые мероприятия на основе токенов
Точки возможности: для ранних проектов ключевой проблемой является низкая стоимость привлечения клиентов. Токены, обладающие высокой финансовой атрибутикой и способные быть созданы из воздуха, могут значительно снизить риски ранних проектов. По сравнению с прямой покупкой трафика за деньги, использование токенов, созданных без затрат, для привлечения пользователей имеет более высокую стоимость-эффективность. Многие проекты экосистемы TON и мини-игры используют эту парадигму.
Задача: Основные проблемы заключаются в двух аспектах: во-первых, стоимость привлечения первоначальных пользователей, полученных таким способом, крайне высока, большинство из них являются спекулянтами криптовалют, и они не проявляют высокого интереса к самому проекту; во-вторых, с увеличением применения таких моделей предельная выгода от привлечения пользователей через airdrop уменьшается, и чтобы создать достаточную привлекательность среди группы спекулянтов, затраты постепенно возрастают.
Пользовательская программа лояльности на основе "X to Earn"
Точка возможностей: удержание и активизация пользователей является другой проблемой, на которую обращают внимание приложения для потребителей. Использование финансовых свойств токенов может снизить связанные расходы. Модель "X to Earn" основана на вознаграждении токенами за заранее определенные ключевые действия пользователей, чтобы создать программу лояльности.
Вызов: Зависимость от мотивации пользователей зарабатывать доход приводит к тому, что внимание пользователей смещается с функциональности продукта на доходность. Если потенциальная доходность снижается, внимание пользователей быстро теряется, что особенно неблагоприятно для продуктов, зависящих от большого количества UGC. Если доходность основывается на цене спонтанных токенов, это создает давление на управление рыночной капитализацией для проекта, особенно в период медвежьего рынка, когда необходимо нести высокие затраты на поддержание.
Прямое обналичивание финансовых свойств токенов
Точка возможностей: по сравнению с традиционными моделями монетизации рекламы или платного использования потребительских приложений, токены представляют собой новую бизнес-модель, которая позволяет напрямую монетизировать за счет их финансовых свойств, проекты могут напрямую получать наличные, продавая токены.
Вызов: это несостоятельная бизнес-модель. После того как проект проходит раннюю стадию быстрого роста, из-за недостатка притока дополнительных средств, эта модель нулевой суммы непременно приведет к конфликту интересов между проектом и пользователями, ускоряя отток пользователей. Если не предпринимать активных мер для реализации, из-за отсутствия устойчивых денежных потоков, проект может только полагаться на финансирование для поддержания команды или расширения бизнеса, попадая в зависимость от рыночной среды.
3. Полное обслуживание пользователей, родившихся в Web3, решение уникальных проблем этой категории пользователей.
Такие приложения полностью обслуживают нативных пользователей Web3 и могут быть разделены на две категории:
Создание нового нарратива, сосредоточенного на монетизации неиспользуемых ценностных элементов оригинальных пользователей Web3, создание новых классов активов
Точка возможности: предоставить новым пользователям Web3 новые спекулятивные объекты (, такие как направление SocialFi ), на ранних стадиях проекта обладая правом на ценообразование на определенный актив и получая монопольную прибыль. Это в традиционных отраслях требует жесткой рыночной конкуренции и создания сильных конкурентных барьеров.
Вызов: высокая зависимость от ресурсов команды, то есть возможность получить признание и поддержку со стороны людей или организаций, обладающих сильным влиянием или "ценообразующей властью" в среде коренных пользователей Web3. Это создает две проблемы: во-первых, ценообразующая власть в криптоактивах динамически перемещается между различными группами, что требует от команды высокой рыночной чувствительности; во-вторых, установление партнерских отношений с "ценообразователями" обычно требует значительных затрат, так как необходимо конкурировать с предпочтениями всех создателей криптоактивов.
Предоставляя новые инструментальные продукты, мы обслуживаем неудовлетворенные потребности коренных пользователей Web3 в процессе участия на рынке или предоставляем лучшие и более удобные продукты с точки зрения пользовательского опыта.
Точка возможности: это может стать наиболее перспективной парадигмой в будущем. С ростом популярности криптовалют, общая база пользователей этой группы будет расширяться, что создаст возможность для сегментации пользователей. Сосредоточив внимание на реальных потребностях определенной группы пользователей, такие продукты легче достигают соответствия между продуктом и рынком, создавая более устойчивую бизнес-модель, такую как платформы для анализа данных о торговле, торговые роботы, информационные платформы и т. д.
Вызов: из-за возвращения к истинным потребностям пользователей, путь развития продукта становится более устойчивым, но срок строительства увеличивается. Такие проекты не являются нарративно управляемыми, а являются управляемыми потребностями, что облегчает проверку соответствия продукта рынку. На ранних стадиях обычно сложно привлечь значительное финансирование. Оставаться терпеливым и придерживаться своих принципов в сложной ситуации, связанной с "эмиссией токенов" или мифами о богатстве, вызванными высоко оцененным финансированием, является большой задачей.
Эти три парадигмы не являются полностью независимыми, и во многих проектах можно одновременно увидеть их проявления. Для профессионалов, желающих начать бизнес в области потребительских приложений Web3, крайне важно всесторонне оценить свои преимущества и запросы, чтобы выбрать наиболее подходящую парадигму.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Три основных парадигмы потребительских приложений Web3: возможности и вызовы
Основные парадигмы, возможности и вызовы потребительских приложений Web3
Недавние настроения на рынке криптовалют остаются подавленными, поскольку ожидаемые преимущества от политики не оправдывают ожиданий, а также из-за ряда мемкоинов, запущенных известными личностями, которые откачивают ликвидность с рынка. Длительная спекулятивная волна в криптовалюте, продолжающаяся два года, кажется, подходит к концу. Все больше специалистов в отрасли начинают задумываться о следующем ценностном нарративе в отрасли Web3, где приложения для потребителей Web3 становятся горячей темой. Только появление большего количества приложений, ориентированных на массового пользователя, сможет принести настоящую пользовательскую адаптацию и устойчивую коммерческую ценность в этой экосистеме, перегруженной инфраструктурой. В этой статье будет представлен обзор основных парадигм текущих приложений для потребителей Web3 и обсуждение возможностей и вызовов, с которыми они сталкиваются.
Определение потребительских приложений Web3
Приложения для потребителей Web3 относятся к программному обеспечению, обладающему характеристиками Web3 и ориентированному на обычных потребителей. Целевая аудитория таких приложений - это большинство обычных потребителей, а не пользователи корпоративного уровня. Большинство приложений в App Store относятся к категории потребительских приложений.
Согласно распространенной классификации App Store, потребительские приложения можно условно разделить на 10 основных категорий, каждая из которых имеет свои подкатегории. С развитием рынка многие новые продукты будут сочетать несколько характеристик для выделения на фоне конкурентов, но мы все же можем просто классифицировать их по их основным преимуществам.
Основные парадигмы и возможности, и вызовы для потребительских приложений Web3
Сейчас существуют три распространенные парадигмы потребительских приложений Web3:
1. Оптимизация проблем традиционных потребительских приложений с использованием технических характеристик инфраструктуры Web3
Это распространенная парадигма, где создатели стремятся использовать технические особенности инфраструктуры Web3 для повышения конкурентоспособности продукта или предоставления новых услуг. Эти технологические инновации приносят, в основном, две основные выгоды:
Максимальная защита конфиденциальности и суверенитета данных
Точка возможностей: защита конфиденциальности всегда была основной темой инноваций в инфраструктуре Web3, от асимметричного шифрования до интеграции технологий ZK, FHE, TEE и др. Это приносит пользователям суверенитет данных, личная информация о конфиденциальности может быть непосредственно размещена на локальных доверенных устройствах, избегая утечки. Многие проекты, которые позиционируют себя как "децентрализованные", относятся к этому классу, такие как децентрализованные социальные сети, большие модели ИИ, видеоплатформы и др.
Вызов: после проверки на рынке, защита конфиденциальности как ключевое преимущество не продемонстрировала очевидных преимуществ. С одной стороны, важность конфиденциальности для потребителей основана на масштабных утечках данных, и完善法律可以有效缓解这个问题。С другой стороны, чрезмерное внимание к защите конфиденциальности может подорвать основные бизнес-модели и создать трудности для разработки устойчивых бизнес-моделей. Если полагаться на "токеномику", это может привести к ненужным спекулятивным свойствам, что неблагоприятно скажется на поиске соответствия продукта и рынка.
Доступная по цене глобальная круглосуточная надежная среда выполнения
Точка возможностей: множество L1 и L2 предоставляют разработчикам совершенно новые, глобальные, круглосуточные многосторонние доверенные среды выполнения программ. Это эффективно снижает затраты на доверие в многостороннем сотрудничестве, особенно в случаях, связанных с равновесием масштабов или чувствительными данными. Стейблкоины являются典型例子 таких приложений.
Вызов: хотя с точки зрения снижения затрат и повышения эффективности эта среда является конкурентоспособной, ее применение в различных сценариях оказывается затруднительным. Явное преимущество от использования этой среды исполнения может быть достигнуто только в тех случаях, когда задействованы независимые многопартнерские сотрудничества, существует равновесие масштабов и данные являются чувствительными. Эти условия довольно строгие. В настоящее время такие сценарии применения в основном сосредоточены в области финансовых услуг.
2. Используйте криптоактивы для разработки новых маркетинговых стратегий, программ лояльности пользователей или бизнес-моделей
Разработчики таких приложений ценят возможность внедрения криптоактивов, используя их высокие финансовые характеристики для разработки лучших маркетинговых стратегий, программ лояльности пользователей и бизнес-моделей. Это проявляется в трех основных аспектах:
Снижение затрат на привлечение клиентов через маркетинговые мероприятия на основе токенов
Точки возможности: для ранних проектов ключевой проблемой является низкая стоимость привлечения клиентов. Токены, обладающие высокой финансовой атрибутикой и способные быть созданы из воздуха, могут значительно снизить риски ранних проектов. По сравнению с прямой покупкой трафика за деньги, использование токенов, созданных без затрат, для привлечения пользователей имеет более высокую стоимость-эффективность. Многие проекты экосистемы TON и мини-игры используют эту парадигму.
Задача: Основные проблемы заключаются в двух аспектах: во-первых, стоимость привлечения первоначальных пользователей, полученных таким способом, крайне высока, большинство из них являются спекулянтами криптовалют, и они не проявляют высокого интереса к самому проекту; во-вторых, с увеличением применения таких моделей предельная выгода от привлечения пользователей через airdrop уменьшается, и чтобы создать достаточную привлекательность среди группы спекулянтов, затраты постепенно возрастают.
Пользовательская программа лояльности на основе "X to Earn"
Точка возможностей: удержание и активизация пользователей является другой проблемой, на которую обращают внимание приложения для потребителей. Использование финансовых свойств токенов может снизить связанные расходы. Модель "X to Earn" основана на вознаграждении токенами за заранее определенные ключевые действия пользователей, чтобы создать программу лояльности.
Вызов: Зависимость от мотивации пользователей зарабатывать доход приводит к тому, что внимание пользователей смещается с функциональности продукта на доходность. Если потенциальная доходность снижается, внимание пользователей быстро теряется, что особенно неблагоприятно для продуктов, зависящих от большого количества UGC. Если доходность основывается на цене спонтанных токенов, это создает давление на управление рыночной капитализацией для проекта, особенно в период медвежьего рынка, когда необходимо нести высокие затраты на поддержание.
Прямое обналичивание финансовых свойств токенов
Точка возможностей: по сравнению с традиционными моделями монетизации рекламы или платного использования потребительских приложений, токены представляют собой новую бизнес-модель, которая позволяет напрямую монетизировать за счет их финансовых свойств, проекты могут напрямую получать наличные, продавая токены.
Вызов: это несостоятельная бизнес-модель. После того как проект проходит раннюю стадию быстрого роста, из-за недостатка притока дополнительных средств, эта модель нулевой суммы непременно приведет к конфликту интересов между проектом и пользователями, ускоряя отток пользователей. Если не предпринимать активных мер для реализации, из-за отсутствия устойчивых денежных потоков, проект может только полагаться на финансирование для поддержания команды или расширения бизнеса, попадая в зависимость от рыночной среды.
3. Полное обслуживание пользователей, родившихся в Web3, решение уникальных проблем этой категории пользователей.
Такие приложения полностью обслуживают нативных пользователей Web3 и могут быть разделены на две категории:
Создание нового нарратива, сосредоточенного на монетизации неиспользуемых ценностных элементов оригинальных пользователей Web3, создание новых классов активов
Точка возможности: предоставить новым пользователям Web3 новые спекулятивные объекты (, такие как направление SocialFi ), на ранних стадиях проекта обладая правом на ценообразование на определенный актив и получая монопольную прибыль. Это в традиционных отраслях требует жесткой рыночной конкуренции и создания сильных конкурентных барьеров.
Вызов: высокая зависимость от ресурсов команды, то есть возможность получить признание и поддержку со стороны людей или организаций, обладающих сильным влиянием или "ценообразующей властью" в среде коренных пользователей Web3. Это создает две проблемы: во-первых, ценообразующая власть в криптоактивах динамически перемещается между различными группами, что требует от команды высокой рыночной чувствительности; во-вторых, установление партнерских отношений с "ценообразователями" обычно требует значительных затрат, так как необходимо конкурировать с предпочтениями всех создателей криптоактивов.
Предоставляя новые инструментальные продукты, мы обслуживаем неудовлетворенные потребности коренных пользователей Web3 в процессе участия на рынке или предоставляем лучшие и более удобные продукты с точки зрения пользовательского опыта.
Точка возможности: это может стать наиболее перспективной парадигмой в будущем. С ростом популярности криптовалют, общая база пользователей этой группы будет расширяться, что создаст возможность для сегментации пользователей. Сосредоточив внимание на реальных потребностях определенной группы пользователей, такие продукты легче достигают соответствия между продуктом и рынком, создавая более устойчивую бизнес-модель, такую как платформы для анализа данных о торговле, торговые роботы, информационные платформы и т. д.
Вызов: из-за возвращения к истинным потребностям пользователей, путь развития продукта становится более устойчивым, но срок строительства увеличивается. Такие проекты не являются нарративно управляемыми, а являются управляемыми потребностями, что облегчает проверку соответствия продукта рынку. На ранних стадиях обычно сложно привлечь значительное финансирование. Оставаться терпеливым и придерживаться своих принципов в сложной ситуации, связанной с "эмиссией токенов" или мифами о богатстве, вызванными высоко оцененным финансированием, является большой задачей.
Эти три парадигмы не являются полностью независимыми, и во многих проектах можно одновременно увидеть их проявления. Для профессионалов, желающих начать бизнес в области потребительских приложений Web3, крайне важно всесторонне оценить свои преимущества и запросы, чтобы выбрать наиболее подходящую парадигму.