Глобальная стратегия роста Web3 проектов: вызовы и инновации модели социального裂变

В условиях глобальной экспансии проектов Web3 ключевым вопросом стало преодоление瓶颈 роста, вызванного культурными различиями. Модель социальных расколов, успешно опробованная на азиатском рынке, столкнулась с серьезными препятствиями на рынках Европы и США, что отражает более сложные культурные различия и психологию пользователей.

Азиатский рынок: плодородная почва для социальных разрывов

В Азии модель социального裂变成功 достигла огромного успеха, самым ярким примером которой является одна известная платформа электронной коммерции. Эта платформа с момента своего основания в 2015 году до 2020 года всего за 5 лет достигла удивительного роста годового числа активных покупателей до 788 миллионов, став второй по величине платформой электронной коммерции в Китае.

Этот успех в основном обусловлен следующими факторами:

1. Глубокая основа коллективистской культуры: в азиатских обществах межличностные сети сложны, и люди испытывают сильное чувство принадлежности к группе. Обмен информацией о скидках не вызывает социального давления, а наоборот, рассматривается как способ поддержания отношений.

2. Высококачественная цифровая социальная среда: сочетание развитой мобильной платежной системы и частого использования социальных медиа сформировало зрелую цифровую социальную культуру. Люди привыкли делиться всеми аспектами своей жизни на социальных платформах, включая потребительский опыт и покупки со скидкой.

3. Точно понимать психологию пользователей: успешно преобразовать индивидуальное поведение "экономия денег" в социальную тему, снизив маркетинговые следы с помощью тщательно разработанных игровых механизмов и искусно используя силу сообществ для создания мощного чувства участия.

Эта модель затем получила широкое применение на рынках Юго-Восточной Азии, несколько местных социальных и коммерческих платформ продемонстрировали свою мощную жизнеспособность на рынках Вьетнама, Таиланда и других стран, что полностью подтверждает высокую степень соответствия этой модели с азиатской культурой.

Европейский и американский рынок: новые вызовы для социального裂变

Однако, когда эта модель была внедрена на рынках Европы и США, она столкнулась с множеством трудностей. Хотя есть и успешные примеры, такие как стремительное восхождение одной кросс-бодер электронной коммерции на американском рынке, но больше всего это уроки неудач.

За последние десять лет несколько известных социальных и торговых платформ столкнулись с неудачами при попытке реализовать модель социального разрыва. Некоторые платформы были вынуждены изменить стратегию из-за неприязни пользователей к "мусорным" приглашениям, в то время как другие потеряли пользователей из-за чрезмерной зависимости от больших скидок и социального давления, что привело к значительному снижению рыночной стоимости.

Эти примеры выявляют особенности европейского и американского рынков:

1. Пользователи обладают высокой осведомленностью о конфиденциальности и проявляют большую бдительность к коммерческим рекламным действиям.
2. Традиция индивидуализма заставляет пользователей не желать быть помеченными как "маркетологи".
3. Низкая степень восприимчивости к методам маркетинга, пользователи склонны принимать решения на основе личных суждений, а не социального давления.

Однако недавние данные показывают, что рынок Европы и США не полностью отвергает социальные裂变. Например, на одном из мессенджеров число пользователей превысило 950 миллионов, из которых более 10 миллионов являются платными пользователями, большинство из которых из Европы и России. Это свидетельствует о том, что пользователи Европы и США также готовы принять инновационные формы общения.

Переопределение социального разрыва на рынках Европы и США

Чтобы добиться прорыва на рынках Европы и Америки, проектам Web3 необходимо заново определить стратегии социального裂变.

1. Переход от "маркетинга давления" к "делению ценностью": акцент на личной выгоде, а не на давлении сообщества, подчеркивание права пользователя на самостоятельный выбор, создание положительной мотивации для дележа.

2. Локализация игрового дизайна: акцент на личном опыте, снижение явных маркетинговых следов, предоставление пользователю персонализированных способов участия.

3. Использование смарт-контрактов для автоматизации наград: обеспечение справедливости и прозрачности всего процесса, создание доверия.

4. Обратите внимание на прозрачность, автономность, ценностную ориентацию и защиту конфиденциальности: четко демонстрируйте правила и механизмы вознаграждения, предоставляя пользователям достаточные права выбора, строго соблюдая местные законы.

5. Технические инновации: использование инструментов без кода для быстрой настройки стратегий, укрепление аналитических способностей, оптимизация интеграции продуктов и процессов участия.

6. Многосторонний подход: сочетайте другие маркетинговые инструменты, такие как распространение контента в социальных сетях через KOL или Influencer, в сочетании с социальным взрывом для достижения лучших результатов.

Будущее

С развитием новых поколений социальных протоколов и решений по децентрализованной идентификации, социальный разрыв проектов Web3 может получить новые возможности. Эти технологические инновации не только лучше защищают конфиденциальность пользователей, но и предлагают более разнообразные способы передачи ценностей для социального разрыва.

В глобальной гонке роста Web3 настоящими победителями станут пионеры, способные адаптироваться к местным условиям и внедрять инновации. Только истинное понимание и уважение к рыночным различиям позволит занять лидирующие позиции в условиях глобализации. С помощью подходящих инструментов и стратегий, а также глубокого понимания психологии местных пользователей, проекты Web3 вполне могут найти новые парадигмы социального роста, подходящие для европейского и американского рынков.