Стратегия роста пользователей Web3: как создать успешное сообщество и продукт

В области Web3 мы часто наблюдаем, как некоторые проекты быстро растут в краткосрочной перспективе, но пользователи быстро теряются, и в конечном итоге они попадают в "спираль смерти". В отличие от традиционных областей, рынок криптовалют оказывает огромное влияние на проекты Web3 - в бычьем рынке цветут тысячи, в медвежьем рынке множество проектов закрываются. Эти неудачные проекты обычно имеют одну общую черту: в условиях медвежьего рынка цена токенов проекта продолжает падать, что приводит к неэффективности стимулов и даже наносит ущерб интересам пользователей, что приводит к серьезной утечке пользователей.

Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется созданию системы позитивного взаимодействия между продуктом и пользователями, с помощью постоянной итерации для получения доли рынка и достижения устойчивого роста как по объему, так и по стоимости. В 2022 году число активных адресов основных dApp, таких как NFT, DeFi, GameFi и торговые рынки, показало снижение в различной степени, в то время как приложения социальных медиа продемонстрировали тенденцию к быстрому росту. В данной статье будут рассмотрены ключевые стратегии роста пользователей Web3.

Основные идеи роста пользователей Web3

Несмотря на то, что макроэкономическая среда оказывает значительное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть ограничены ею. Главной задачей роста пользователей является нахождение целевого рынка, соответствующего продукту, то есть "рынка" в соответствии с продуктом (PMF). Важно сосредоточиться на конкретном сегменте рынка, а не стремиться охватить весь большой рынок. Для китайских предпринимателей отказаться от китайскоязычного сообщества и пользователей было бы неразумно, это эквивалентно отказу от одной трети потенциальной базы пользователей по всему миру.

В области разработки продуктов минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является отличной концепцией. Он подчеркивает необходимость сначала выпустить основные функции, которые могут удовлетворить ключевые сценарии, а затем постоянно улучшать их на основе отзывов с рынка. Разработчики должны сосредоточиться на решении самой насущной "одной" проблемы пользователя, а не пытаться разом создать идеальный "универсальный" продукт.

Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это "выход на рынок" ( GTM ) стратегия. Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, что обычно соответствует "воронке": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне — это процесс уменьшения числа пользователей.

По сравнению с традиционными проектами Web2, GTM-стратегия Web3 более разнообразна. "Сообщество" является уникальным источником трафика для Web3 и обычно сопровождается стимулами с использованием токенов, а также соответствующими программами рекомендаций, которые реализуют рост путем поощрения старых пользователей рекомендовать новых.

Продуктовый рынок ( PMF ): найдите рынок, удовлетворяющий истинные потребности

PMF является ключом к успеху продукта, необходимо учитывать следующие несколько аспектов:

1. Четко определить мотивацию и цели разработки продукта
2. Убедитесь, что продукт может удовлетворить потребности рынка
3. Проанализируйте, подходит ли текущий момент для запуска продукта.

Согласно исследованию, недостаток рыночного спроса является основной причиной неудачи стартапов, составляя 42%. Поэтому на этапе планирования продукта необходимо провести тщательное исследование рынка, чтобы избежать игнорирования объективного рыночного спроса из-за личных предвзятостей.

Поиск PMF — это процесс циклической итерации, который требует постоянного сбора отзывов и проверки, чтобы продукт постепенно достигал наилучшего соответствия с рынком. Конкретные шаги включают:

1. Сегментируйте рынок, определите целевую аудиторию, выявите неудовлетворенные потребности
2. Разработать продуктовую стратегию, четко определить ценностное предложение, выделить конкурентные преимущества.
3. Выборочные функции MVP, проведение тестирования потребностей пользователей, постоянная оптимизация на основе отзывов

Минимально жизнеспособный продукт ( MVP ): быстрая итерация, избегайте ошибок

核心 MVP заключается в разработке работающего продукта, который может продемонстрировать ключевые особенности проекта с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. Ключевые вопросы включают:

1. Каковы основные составляющие продукта?
2. Какие конкретные проблемы она может решить?
3. Каковы планы по будущим итерациям?
4. В чем заключается основная ценность продукта?

MVP не стремится к совершенству, а должен быстро проверить жизнеспособность идеи. Собирать отзывы от целевой аудитории, чтобы проверить, правильно ли определено позиционирование продукта. Команда разработчиков должна часто обсуждать, какие функции не являются необходимыми на текущем этапе, сосредотачиваясь на ключевых функциях в основном направлении.

Выход на рынок(GTM): привлечение новых пользователей и удержание, управление сообществом

Стратегия GTM для Web3 включает не только традиционный маркетинг, но и подчеркивает необходимость управления более насыщенным "сообществом". Члены сообщества включают пользователей, разработчиков, инвесторов и других заинтересованных сторон. Только постоянное удовлетворение потребностей пользователей может привести к созданию высоко вовлеченного и качественного сообщества.

Основные аспекты GTM-стратегии Web3 включают в себя следующее:

1. Получение новых пользователей

   • Привлечение пользователей-стартапов через интерактивные аирдропы задач
   • Используйте платформу задач Web3 для публикации интерактивных задач

2. Повышение активности и удержания пользователей

   • Постоянная оптимизация пользовательского опыта
   • Регулярно проводить мероприятия для сообщества, такие как AMA и другие.

3. Рекомендации и самораспространение

   • Разработать эффективные механизмы стимулирования для поощрения пользователей делиться
   • Анализ данных о поведении пользователей, оптимизация операционных стратегий

С помощью этих стратегий проект может достичь роста пользователей с низкими затратами и высокой эффективностью. Конечная цель заключается в получении прибыли за счет увеличения масштаба пользователей, что также является важным показателем успеха dApp.