Novos desafios para especialistas em marketing Web3: dominar a ciência da narrativa

No domínio do Web3, os responsáveis pelo marketing frequentemente enfrentam o desafio de como construir narrativas de projeto eficazes. Muitas pessoas carecem de pensamento sistemático ao tomar decisões, o que resulta na dificuldade de formar uma estrutura narrativa clara. Este artigo irá explorar como se tornar um excelente cientista da narrativa, bem como como aplicar a ciência da narrativa para impulsionar o crescimento do projeto.

Nível estratégico: criar uma posição única

Para criar um projeto único com sucesso, é necessário seguir os seguintes quatro passos-chave:

1. Analisar o ambiente de mercado, identificar os principais concorrentes e suas propostas de valor.

2. Evitar as áreas de vantagem dos concorrentes e encontrar os pontos fracos relativos deles.

3. Procure provas de confiança robustas para a localização escolhida.

4. Integrar o posicionamento em todos os aspectos da operação da empresa, especialmente investindo recursos suficientes na comunicação.

Estratégia de Diferenciação: Sete Direções

Após estabelecer a estratégia básica, pode-se diferenciar-se a partir das seguintes sete áreas:

1. Melhoria de desempenho
2. Personalização
3. Gestão de Risco
4. Símbolo de identidade
5. Conveniência
6. Preço relativamente baixo
7. Experiência Inovadora

Construção narrativa: Escada de quatro níveis

Uma narrativa eficaz deve incluir quatro níveis:

1. Atributos do produto: características funcionais e pontos de venda
2. Benefícios para os usuários: benefícios concretos que o produto pode trazer aos usuários
3. Valor psicológico: satisfazer as necessidades psicológicas profundas dos usuários
4. Valores: Ressoar com a filosofia de vida mais ampla dos usuários

Transformar a narrativa em movimento

Para que a narrativa tenha um impacto maior, pode-se considerar transformá-la em uma campanha:

1. Identificar as inconsistências no ambiente atual.
2. Transformar essas irracionalidades em novos padrões de comportamento e narrativas
3. Unir a comunidade em torno de um objetivo comum ou de um "inimigo"
4. Diferenciação através de uma cultura e valores únicos

A narrativa científica de sucesso não é apenas contar uma boa história, mas também mudar a forma de pensar e a orientação de valores do mercado. O objetivo central é fazer com que o projeto se torne o "primeiro" ou "único" na indústria. Isso requer, com base em uma posição diferenciada, elevar a filosofia do projeto a um nível mais alto de valores e cultura.

Através de uma estratégia narrativa cuidadosamente elaborada, os projetos podem destacar-se no competitivo mercado Web3, conquistando a aceitação mental dos usuários e, assim, alcançando um crescimento sustentável.