Estratégia de crescimento global de projetos Web3: desafios e inovações do modelo de fissão social

Na onda de expansão global dos projetos Web3, como superar o gargalo de crescimento causado pelas diferenças culturais regionais tornou-se uma questão-chave. O modelo de fissão social que tem sido bem-sucedido no mercado asiático enfrenta grandes obstáculos no mercado europeu e americano, refletindo diferenças culturais mais complexas e a psicologia dos usuários.

Mercado Asiático: Solo fértil para a fissão social

Na Ásia, o modelo de fissão social teve um enorme sucesso, sendo o caso mais representativo uma conhecida plataforma de e-commerce. Esta plataforma, desde a sua fundação em 2015 até 2020, conseguiu em apenas 5 anos alcançar um número anual de compradores ativos de 788 milhões, tornando-se a segunda maior plataforma de e-commerce da China.

Este sucesso deve-se principalmente aos seguintes pontos:

1. Uma base cultural de coletivismo profundo: nas sociedades asiáticas, as redes de relacionamentos interpessoais são complexas, e as pessoas têm um forte senso de identidade com o grupo. Compartilhar informações sobre vantagens não causa pressão social, mas é visto como uma forma de manter relacionamentos.

2. Ambiente social altamente digitalizado: a combinação de um sistema de pagamento móvel desenvolvido e hábitos frequentes de uso de redes sociais formou uma cultura social digital madura. As pessoas estão habituadas a compartilhar todos os aspectos da vida nas plataformas sociais, incluindo experiências de consumo e promoções de compras.

3. Captar com precisão a psicologia do usuário: transformou com sucesso o comportamento individual de "economizar" em um tópico social, reduzindo as marcas de marketing através de um mecanismo de gamificação cuidadosamente projetado e utilizando de forma inteligente o poder das comunidades para criar um forte senso de participação.

Este modelo foi amplamente aplicado no mercado do Sudeste Asiático, com várias plataformas de e-commerce social locais mostrando uma forte vitalidade em mercados como o Vietname e a Tailândia, demonstrando plenamente a alta compatibilidade deste modelo com a cultura asiática.

Mercado Ocidental: Novos Desafios da Fissão Social

No entanto, quando esse modelo foi introduzido no mercado europeu e americano, enfrentou várias dificuldades. Embora haja casos de sucesso, como a rápida ascensão de uma plataforma de comércio eletrônico transfronteiriço no mercado dos EUA, há mais lições de fracasso.

Nos últimos dez anos, várias plataformas de redes sociais e e-commerce encontraram dificuldades ao tentar implementar o modelo de fissão social. Algumas plataformas tiveram que ajustar suas estratégias devido à aversão dos usuários a convites "de tipo spam", enquanto outras sofreram perdas de usuários devido à dependência excessiva de grandes descontos e pressão social, resultando em uma significativa desvalorização de mercado.

Esses casos revelam a particularidade dos mercados europeu e americano:

1. Os usuários têm uma forte consciência da privacidade e mantêm uma alta vigilância em relação às atividades de promoção comercial.
2. A tradição do individualismo faz com que os usuários não queiram ser rotulados como "marketers".
3. A tolerância a métodos de marketing é relativamente baixa, e os usuários tendem a tomar decisões com base em julgamentos pessoais em vez de pressão social.

No entanto, dados recentes mostram que o mercado europeu e americano não rejeita completamente a fissão social. Por exemplo, uma determinada plataforma de mensagens instantâneas já ultrapassou os 950 milhões de usuários, dos quais mais de 10 milhões são usuários pagantes, a maior parte proveniente da Europa e da Rússia. Isso indica que os usuários europeus e americanos também têm disposição para aceitar novas formas sociais inovadoras.

Redefinindo a fissão social no mercado europeu e americano

Para ter sucesso no mercado europeu e americano, os projetos Web3 precisam redefinir suas estratégias de fissão social:

1. De "marketing de pressão" para "partilha de valor": destacar o rendimento pessoal em vez da pressão da comunidade, enfatizar o direito de escolha do utilizador e construir uma motivação de partilha positiva.

2. Transformação da design gamificada para o mercado local: focar na experiência pessoal, reduzir marcas de marketing óbvias e oferecer aos usuários formas personalizadas de participação.

3. Utilizar contratos inteligentes para implementar recompensas automatizadas: garantir a equidade e transparência de todo o processo, estabelecendo confiança.

4. Foco na transparência, autonomia, orientação para o valor e proteção da privacidade: apresentar claramente as regras e mecanismos de recompensa, dar aos usuários liberdade de escolha e cumprir rigorosamente a legislação local.

5. Inovação tecnológica: Utilizar ferramentas sem código para ajustar rapidamente estratégias, fortalecer a capacidade de análise de dados, otimizar a integração de produtos e os processos de participação.

6. Diversificação: Combine outras estratégias de marketing, como a disseminação de conteúdo nas redes sociais por KOL ou Influencer, juntamente com a fissão social, para obter melhores resultados.

Perspectivas Futuras

Com o desenvolvimento da nova geração de protocolos sociais e soluções de identidade descentralizadas, a fissão social dos projetos Web3 pode encontrar novas oportunidades. Essas inovações tecnológicas não apenas conseguem proteger melhor a privacidade dos usuários, mas também oferecem formas de transmissão de valor mais diversificadas para a fissão social.

Na corrida global de crescimento do Web3, os verdadeiros vencedores serão os pioneiros que conseguem adaptar-se ao contexto local e inovar. Somente ao compreender e respeitar verdadeiramente as diferenças de mercado é que se pode obter uma vantagem na onda de globalização. Com as ferramentas e estratégias adequadas, aliadas a uma compreensão profunda da psicologia dos usuários locais, os projetos de Web3 podem, sem dúvida, encontrar um novo paradigma de crescimento social adequado ao mercado europeu e americano.