Estratégia de subir de usuários Web3: Como construir comunidades e produtos de sucesso

No campo do Web3, frequentemente vemos alguns projetos que obtêm um rápido crescimento a curto prazo, mas os usuários rapidamente abandonam, acabando por cair na "espiral da morte". Ao contrário dos setores tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto enorme nos projetos Web3 - em mercados em alta, há uma multiplicidade de opções, enquanto em mercados em baixa, muitos projetos fecham. Esses projetos falhados costumam ter uma característica em comum: em um ambiente de mercado em baixa, o preço dos tokens do projeto continua a cair, levando à ineficácia das medidas de incentivo e até prejudicando os interesses dos usuários, resultando em uma grave perda de usuários.

O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do produto, e o núcleo está na construção de um sistema de interação benéfica entre o produto e os usuários, obtendo participação no mercado por meio de iterações contínuas, alcançando um crescimento contínuo em escala e valor. Em 2022, o número de endereços ativos de dApps principais como NFT, DeFi, GameFi e mercados de negociação apresentou uma queda em diferentes graus, enquanto as aplicações de redes sociais mostraram uma tendência de crescimento rápido. Este artigo irá explorar as estratégias chave para o crescimento de usuários no Web3.

A abordagem básica para o subir de usuários Web3

Apesar de o ambiente macroeconômico ter um impacto significativo no crescimento de usuários, os empreendedores não devem se deixar limitar por isso. A principal tarefa do crescimento de usuários é encontrar um mercado-alvo que corresponda ao produto, ou seja, a "adequação do produto ao mercado" no (PMF). É importante focar em um nicho de mercado específico, em vez de tentar cobrir todo o grande mercado. Para os empreendedores chineses, renunciar à comunidade e aos usuários de língua chinesa não é sábio, pois isso equivale a abrir mão de um terço da base de usuários potenciais em todo o mundo.

Na área de desenvolvimento de produtos, o Produto Mínimo Viável (MVP) é uma ótima ideia. Ele enfatiza a importância de lançar primeiro as funcionalidades básicas que atendem aos cenários centrais e, em seguida, iterar e otimizar continuamente com base no feedback do mercado. Os desenvolvedores devem se concentrar em resolver o "um" problema mais urgente dos usuários, em vez de tentar desenvolver um produto "todo-poderoso" perfeito de uma só vez.

Levar o MVP que cumpre com o PMF para o mercado é a estratégia "ir para o mercado" (GTM). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a captação de novos usuários no topo, até a conversão e retenção de usuários na base, é um processo de diminuição do número de usuários.

Em comparação com os projetos tradicionais da Web2, a estratégia GTM da Web3 é mais rica e diversificada. "Comunidade" é um pool de tráfego único da Web3, geralmente acompanhado de medidas de incentivo mediadas por tokens, bem como programas de recomendação correspondentes, que realizam o subir incentivando usuários antigos a recomendarem novos usuários.

Conformidade do Produto no Mercado(PMF): Encontre o mercado certo, atenda às necessidades reais

PMF é a chave para o sucesso do produto, e é necessário considerar os seguintes aspectos:

1. Definir a motivação e o objetivo do desenvolvimento do produto
2. Garantir que o produto consiga subir as necessidades do mercado
3. Analisar se o momento de lançamento dos produtos atuais é adequado

De acordo com a pesquisa, a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos empresariais, representando 42%. Portanto, na fase de planejamento do produto, é necessário realizar uma pesquisa de mercado completa, evitando ignorar a demanda objetiva do mercado devido a preconceitos pessoais.

Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica, que requer a coleta contínua de feedback e validação, para que o produto atinja gradualmente a melhor adequação ao mercado. Os passos específicos incluem:

1. Segmentar o mercado, identificar o público-alvo, descobrir necessidades não atendidas
2. Definir a estratégia de produto, clarificar a proposta de valor, destacar as vantagens de diferenciação.
3. Funcionalidades MVP selecionadas, realizar testes de necessidades dos usuários, otimizar continuamente com base no feedback

Produto Mínimo Viável(MVP): iteração rápida, evitar caminhos tortuosos

O núcleo do MVP é desenvolver um produto utilizável que possa refletir os pontos fortes do projeto com o menor custo e o menor tempo possível. As questões-chave incluem:

1. Quais são os componentes centrais do produto?
2. Que problemas específicos pode resolver?
3. Como será o plano de iteração futuro?
4. Onde está o valor central do produto?

O MVP não busca a perfeição, mas sim validar rapidamente a viabilidade das ideias. Coletando feedback do público-alvo, verifica-se se o posicionamento do produto está correto. A equipe de desenvolvimento deve discutir frequentemente quais funcionalidades não são essenciais na fase atual, concentrando-se em fazer bem as funcionalidades principais no caminho crítico.

Rumo ao mercado ( GTM ): Atrair novos usuários e reter, gerenciar comunidade

A estratégia GTM do Web3 não inclui apenas marketing tradicional, mas também enfatiza a gestão de uma "comunidade" mais rica. Os membros da comunidade incluem usuários, desenvolvedores, investidores e outras partes interessadas. Apenas satisfazendo continuamente as necessidades dos usuários é que se pode construir uma comunidade de alta participação e alta qualidade.

A estratégia GTM do Web3 inclui os seguintes aspectos:

1. Obter novos utilizadores

   • Atraia usuários iniciais através de airdrops interativos de tarefas
   • Publicar tarefas interativas na plataforma de tarefas Web3

2. Aumentar a atividade e a taxa de retenção

   • Continuar a otimizar a experiência do produto
   • Realizar regularmente eventos comunitários, como AMA, etc.

3. Recomendações e auto-propagação

   • Projetar mecanismos de incentivo eficazes para encorajar os usuários a compartilhar
   • Analisar dados de comportamento dos usuários, otimizar estratégias de operação

Através dessas estratégias, os projetos podem alcançar um crescimento de usuários de baixo custo e alta eficiência. O objetivo final é realizar lucros através da expansão da base de usuários, que também é um indicador importante para medir o sucesso de um dApp.