Paradigmas, oportunidades e desafios das aplicações de consumidores Web3
Recentemente, o sentimento no mercado de criptomoedas está deprimido, à medida que os benefícios das políticas não atendem às expectativas e uma série de Memecoins lançadas por pessoas conhecidas estão drenando a liquidez do mercado. A onda de especulação em criptomoedas, que dura há dois anos, parece estar chegando ao fim. Cada vez mais profissionais do setor estão começando a refletir sobre a próxima narrativa de valor da indústria Web3, onde as aplicações para consumidores Web3 se tornaram um tópico quente. Somente com o surgimento de mais aplicações voltadas para o público em geral, será possível trazer uma verdadeira adoção de usuários e um valor comercial sustentável para esse ecossistema que está passando por uma sobrecarga de infraestrutura. Este artigo fará uma visão geral dos paradigmas atuais das aplicações para consumidores Web3 e explorará as oportunidades e desafios que cada uma enfrenta.
Definição de aplicações de consumidores Web3
As aplicações de consumidores Web3 referem-se a aplicações de software com características Web3, destinadas a consumidores comuns. O público-alvo deste tipo de aplicações são a maioria dos consumidores comuns, e não utilizadores empresariais. A maioria das aplicações na App Store pertence à categoria de aplicações para consumidores.
De acordo com as categorias comuns da App Store, as aplicações para consumidores podem ser divididas em 10 grandes categorias, cada uma com suas diferentes subdivisões. À medida que o mercado amadurece, muitos novos produtos começam a integrar várias características para destacar suas diferenças, mas ainda podemos classificar de forma simples com base nos seus principais pontos de venda.
Paradigmas principais das aplicações de consumo Web3 e suas oportunidades e desafios
Atualmente, existem três paradigmas comuns de aplicações consumidoras Web3:
1. Otimizar os problemas das aplicações tradicionais para consumidores, utilizando as características tecnológicas da infraestrutura Web3.
Esta é uma norma comum, em que os criadores desejam aproveitar as características técnicas da infraestrutura Web3 para aumentar a competitividade do produto ou oferecer novos serviços. Essas inovações tecnológicas trazem principalmente dois benefícios:
Proteção de privacidade extrema e soberania de dados
Ponto de oportunidade: A proteção da privacidade tem sido a principal tendência da inovação na infraestrutura Web3, desde a criptografia assimétrica até a integração de tecnologias como ZK, FHE e TEE. Isso traz aos usuários soberania de dados, permitindo que informações pessoais de privacidade sejam diretamente hospedadas em dispositivos confiáveis locais, evitando vazamentos. Muitos projetos que se autodenominam "descentralizados" pertencem a essa categoria, como redes sociais descentralizadas, grandes modelos de IA, sites de vídeo, entre outros.
Desafio: Após validação de mercado, a proteção da privacidade como ponto de venda central não demonstrou vantagens claras. Por um lado, a importância que os consumidores atribuem à privacidade baseia-se em grandes incidentes de violação de privacidade, e regulamentos abrangentes podem efetivamente aliviar esse problema. Por outro lado, enfatizar excessivamente a proteção da privacidade pode minar modelos de negócios mainstream, tornando difícil o design de modelos de negócios sustentáveis. Se depender da "economia de tokens", pode-se introduzir atributos especulativos desnecessários, o que é desfavorável para encontrar a correspondência do mercado de produtos.
Ambiente de execução confiável global e acessível 24 horas por dia.
Pontos de oportunidade: Muitas L1 e L2 oferecem aos desenvolvedores um novo ambiente de execução de programas multifuncionais, global e em funcionamento 24 horas por dia. Isso pode reduzir efetivamente o custo de confiança em negócios de colaboração multifuncional, especialmente em cenários que envolvem dados sensíveis ou de escala equilibrada. As stablecoins são exemplos típicos de tais aplicações.
Desafio: Apesar de ser competitivo do ponto de vista de redução de custos e aumento de eficiência, a exploração de cenários de aplicação é bastante difícil. Apenas em serviços que envolvem colaboração independente de várias partes, equilíbrio de escala e sensibilidade de dados, o uso deste ambiente de execução pode trazer benefícios significativos, o que é uma condição bastante exigente. Atualmente, esses cenários de aplicação estão principalmente concentrados no setor de serviços financeiros.
2. Utilizar ativos criptográficos para desenhar novas estratégias de marketing, programas de fidelização de clientes ou modelos de negócio
Os desenvolvedores de aplicativos desse tipo valorizam a introdução de ativos criptográficos, utilizando suas altas propriedades financeiras para projetar melhores estratégias de marketing, programas de fidelidade do usuário e modelos de negócios. Isso se reflete principalmente em três aspectos:
Reduzir o custo de aquisição de clientes através de campanhas de marketing baseadas em tokens
Ponto de oportunidade: para projetos iniciais, a aquisição de clientes a baixo custo é uma questão crucial. Os tokens, devido à sua alta propriedade financeira e à sua capacidade de serem criados do zero, podem reduzir significativamente o risco de projetos iniciais. Em comparação com a compra direta de tráfego com dinheiro, utilizar tokens criados a custo zero para capturar usuários é mais rentável. Muitos projetos da ecologia TON e jogos pequenos adotam este paradigma.
Desafio: enfrenta principalmente duas questões: uma é que o custo de conversão dos usuários iniciais obtidos dessa forma é extremamente alto, a maioria são especuladores de criptomoedas, com baixo interesse no projeto em si; a segunda é que, à medida que esse tipo de modelo se torna amplamente utilizado, o retorno marginal de aquisição de clientes por meio de airdrops diminui, e para estabelecer um atrativo suficiente entre o grupo de especuladores, o custo aumenta gradualmente.
Programa de fidelidade de usuários baseado em "X to Earn"
Ponto de oportunidade: a retenção e ativação são outra preocupação das aplicações para consumidores. Utilizar as propriedades financeiras dos tokens pode reduzir os custos relacionados. O modelo "X para Ganhar" baseia-se em recompensas de tokens para comportamentos-chave de usuários pré-definidos, estabelecendo assim um programa de fidelidade do usuário.
Desafio: A dependência da motivação dos usuários para ganhar lucro pode fazer com que a atenção dos usuários se desloque das funcionalidades do produto para a taxa de retorno. Se a taxa de retorno potencial cair, a atenção dos usuários se perderá rapidamente, o que é especialmente prejudicial para produtos que dependem de uma grande quantidade de UGC. Se a taxa de retorno estiver baseada no preço de tokens espontâneos, isso traz pressão de gestão de valor de mercado para os desenvolvedores, especialmente em fases de mercado em baixa, onde precisam arcar com altos custos de manutenção.
Realizar a conversão direta utilizando as propriedades financeiras dos tokens
Oportunidade: Em comparação com o modelo de monetização de anúncios ou uso pago de aplicações de consumo tradicionais, os tokens trouxeram um novo modelo de negócios, que é a monetização direta através de suas propriedades financeiras, permitindo que os projetos realizem dinheiro diretamente através da venda de tokens.
Desafio: Este é um modelo de negócio insustentável. Após o desenvolvimento do projeto na fase inicial de alto crescimento, devido à falta de fluxo de capital incremental, este modelo de jogo de soma zero inevitavelmente colocará os interesses da equipe do projeto em oposição aos interesses dos usuários, acelerando a perda de usuários. Se não houver uma realização ativa de lucros, devido à falta de fluxo de caixa robusto, a equipe do projeto só pode depender de financiamento para obter recursos para manter a equipe ou expandir os negócios, caindo na armadilha de depender do ambiente de mercado.
3. Totalmente dedicado a usuários nativos do Web3, resolvendo as dores únicas desse grupo de usuários.
Esses aplicativos atendem completamente aos usuários nativos da Web3 e podem ser divididos em duas categorias:
Construir uma nova narrativa, projetar a monetização em torno dos elementos de valor não explorados dos usuários nativos da Web3, criando uma nova classe de ativos.
Oportunidade: oferecer novos ativos especulativos para usuários nativos do Web3 (, como a área do SocialFi ), que já possui poder de precificação sobre certos ativos no início do projeto, obtendo lucros monopolistas. Isso requer uma intensa competição de mercado na indústria tradicional, onde é necessário construir barreiras competitivas robustas para alcançar.
Desafio: depende bastante dos recursos da equipe, ou seja, se é possível obter o reconhecimento e apoio de pessoas ou instituições com forte apelo ou "poder de precificação" de ativos criptográficos entre os usuários nativos do Web3. Isso traz duas dificuldades: primeiro, o poder de precificação de ativos criptográficos se transfere dinamicamente entre diferentes grupos, exigindo que a equipe tenha uma sensibilidade de mercado extremamente forte; segundo, estabelecer uma relação de cooperação com os "precificadores" geralmente requer um custo enorme, pois é necessário competir com as preferências de todos os criadores de ativos criptográficos.
Através da oferta de novos produtos instrumentais, atender às necessidades não satisfeitas dos usuários nativos da Web3 durante o processo de participação no mercado, ou oferecer produtos melhores e mais convenientes do ponto de vista da experiência do usuário.
Ponto de oportunidade: Este pode ser o paradigma mais promissor a seguir. Com a popularização das criptomoedas, a base de usuários desse grupo irá expandir, trazendo possibilidades para a segmentação de usuários. Focando nas necessidades reais de um determinado grupo de usuários, tais produtos tendem a alcançar mais facilmente a correspondência entre produto e mercado, estabelecendo modelos de negócios mais robustos, como plataformas de análise de dados relacionados a transações, robôs de negociação, plataformas de informações, entre outros.
Desafio: Devido ao retorno às verdadeiras necessidades dos usuários, o caminho de desenvolvimento do produto é mais robusto, mas o ciclo de construção é mais longo. Projetos desse tipo não são impulsionados por narrativas, mas sim por necessidades, e a correspondência do produto ao mercado é relativamente fácil de verificar, embora no início seja geralmente difícil obter grandes financiamentos. Manter a paciência e permanecer fiel aos princípios em meio ao mito da riqueza trazido pela "emissão de moedas" ou financiamentos com alta valorização é um grande desafio.
As três paradigmas não são totalmente independentes, e em muitos projetos é possível ver suas sombras ao mesmo tempo. Para os profissionais que desejam empreender no setor de aplicações para consumidores Web3, é crucial avaliar de forma abrangente suas próprias vantagens e demandas, e escolher o paradigma mais adequado.
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Três principais paradigmas de aplicações de consumidores Web3: oportunidades e desafios coexistem
Paradigmas, oportunidades e desafios das aplicações de consumidores Web3
Recentemente, o sentimento no mercado de criptomoedas está deprimido, à medida que os benefícios das políticas não atendem às expectativas e uma série de Memecoins lançadas por pessoas conhecidas estão drenando a liquidez do mercado. A onda de especulação em criptomoedas, que dura há dois anos, parece estar chegando ao fim. Cada vez mais profissionais do setor estão começando a refletir sobre a próxima narrativa de valor da indústria Web3, onde as aplicações para consumidores Web3 se tornaram um tópico quente. Somente com o surgimento de mais aplicações voltadas para o público em geral, será possível trazer uma verdadeira adoção de usuários e um valor comercial sustentável para esse ecossistema que está passando por uma sobrecarga de infraestrutura. Este artigo fará uma visão geral dos paradigmas atuais das aplicações para consumidores Web3 e explorará as oportunidades e desafios que cada uma enfrenta.
Definição de aplicações de consumidores Web3
As aplicações de consumidores Web3 referem-se a aplicações de software com características Web3, destinadas a consumidores comuns. O público-alvo deste tipo de aplicações são a maioria dos consumidores comuns, e não utilizadores empresariais. A maioria das aplicações na App Store pertence à categoria de aplicações para consumidores.
De acordo com as categorias comuns da App Store, as aplicações para consumidores podem ser divididas em 10 grandes categorias, cada uma com suas diferentes subdivisões. À medida que o mercado amadurece, muitos novos produtos começam a integrar várias características para destacar suas diferenças, mas ainda podemos classificar de forma simples com base nos seus principais pontos de venda.
Paradigmas principais das aplicações de consumo Web3 e suas oportunidades e desafios
Atualmente, existem três paradigmas comuns de aplicações consumidoras Web3:
1. Otimizar os problemas das aplicações tradicionais para consumidores, utilizando as características tecnológicas da infraestrutura Web3.
Esta é uma norma comum, em que os criadores desejam aproveitar as características técnicas da infraestrutura Web3 para aumentar a competitividade do produto ou oferecer novos serviços. Essas inovações tecnológicas trazem principalmente dois benefícios:
Proteção de privacidade extrema e soberania de dados
Ponto de oportunidade: A proteção da privacidade tem sido a principal tendência da inovação na infraestrutura Web3, desde a criptografia assimétrica até a integração de tecnologias como ZK, FHE e TEE. Isso traz aos usuários soberania de dados, permitindo que informações pessoais de privacidade sejam diretamente hospedadas em dispositivos confiáveis locais, evitando vazamentos. Muitos projetos que se autodenominam "descentralizados" pertencem a essa categoria, como redes sociais descentralizadas, grandes modelos de IA, sites de vídeo, entre outros.
Desafio: Após validação de mercado, a proteção da privacidade como ponto de venda central não demonstrou vantagens claras. Por um lado, a importância que os consumidores atribuem à privacidade baseia-se em grandes incidentes de violação de privacidade, e regulamentos abrangentes podem efetivamente aliviar esse problema. Por outro lado, enfatizar excessivamente a proteção da privacidade pode minar modelos de negócios mainstream, tornando difícil o design de modelos de negócios sustentáveis. Se depender da "economia de tokens", pode-se introduzir atributos especulativos desnecessários, o que é desfavorável para encontrar a correspondência do mercado de produtos.
Ambiente de execução confiável global e acessível 24 horas por dia.
Pontos de oportunidade: Muitas L1 e L2 oferecem aos desenvolvedores um novo ambiente de execução de programas multifuncionais, global e em funcionamento 24 horas por dia. Isso pode reduzir efetivamente o custo de confiança em negócios de colaboração multifuncional, especialmente em cenários que envolvem dados sensíveis ou de escala equilibrada. As stablecoins são exemplos típicos de tais aplicações.
Desafio: Apesar de ser competitivo do ponto de vista de redução de custos e aumento de eficiência, a exploração de cenários de aplicação é bastante difícil. Apenas em serviços que envolvem colaboração independente de várias partes, equilíbrio de escala e sensibilidade de dados, o uso deste ambiente de execução pode trazer benefícios significativos, o que é uma condição bastante exigente. Atualmente, esses cenários de aplicação estão principalmente concentrados no setor de serviços financeiros.
2. Utilizar ativos criptográficos para desenhar novas estratégias de marketing, programas de fidelização de clientes ou modelos de negócio
Os desenvolvedores de aplicativos desse tipo valorizam a introdução de ativos criptográficos, utilizando suas altas propriedades financeiras para projetar melhores estratégias de marketing, programas de fidelidade do usuário e modelos de negócios. Isso se reflete principalmente em três aspectos:
Reduzir o custo de aquisição de clientes através de campanhas de marketing baseadas em tokens
Ponto de oportunidade: para projetos iniciais, a aquisição de clientes a baixo custo é uma questão crucial. Os tokens, devido à sua alta propriedade financeira e à sua capacidade de serem criados do zero, podem reduzir significativamente o risco de projetos iniciais. Em comparação com a compra direta de tráfego com dinheiro, utilizar tokens criados a custo zero para capturar usuários é mais rentável. Muitos projetos da ecologia TON e jogos pequenos adotam este paradigma.
Desafio: enfrenta principalmente duas questões: uma é que o custo de conversão dos usuários iniciais obtidos dessa forma é extremamente alto, a maioria são especuladores de criptomoedas, com baixo interesse no projeto em si; a segunda é que, à medida que esse tipo de modelo se torna amplamente utilizado, o retorno marginal de aquisição de clientes por meio de airdrops diminui, e para estabelecer um atrativo suficiente entre o grupo de especuladores, o custo aumenta gradualmente.
Programa de fidelidade de usuários baseado em "X to Earn"
Ponto de oportunidade: a retenção e ativação são outra preocupação das aplicações para consumidores. Utilizar as propriedades financeiras dos tokens pode reduzir os custos relacionados. O modelo "X para Ganhar" baseia-se em recompensas de tokens para comportamentos-chave de usuários pré-definidos, estabelecendo assim um programa de fidelidade do usuário.
Desafio: A dependência da motivação dos usuários para ganhar lucro pode fazer com que a atenção dos usuários se desloque das funcionalidades do produto para a taxa de retorno. Se a taxa de retorno potencial cair, a atenção dos usuários se perderá rapidamente, o que é especialmente prejudicial para produtos que dependem de uma grande quantidade de UGC. Se a taxa de retorno estiver baseada no preço de tokens espontâneos, isso traz pressão de gestão de valor de mercado para os desenvolvedores, especialmente em fases de mercado em baixa, onde precisam arcar com altos custos de manutenção.
Realizar a conversão direta utilizando as propriedades financeiras dos tokens
Oportunidade: Em comparação com o modelo de monetização de anúncios ou uso pago de aplicações de consumo tradicionais, os tokens trouxeram um novo modelo de negócios, que é a monetização direta através de suas propriedades financeiras, permitindo que os projetos realizem dinheiro diretamente através da venda de tokens.
Desafio: Este é um modelo de negócio insustentável. Após o desenvolvimento do projeto na fase inicial de alto crescimento, devido à falta de fluxo de capital incremental, este modelo de jogo de soma zero inevitavelmente colocará os interesses da equipe do projeto em oposição aos interesses dos usuários, acelerando a perda de usuários. Se não houver uma realização ativa de lucros, devido à falta de fluxo de caixa robusto, a equipe do projeto só pode depender de financiamento para obter recursos para manter a equipe ou expandir os negócios, caindo na armadilha de depender do ambiente de mercado.
3. Totalmente dedicado a usuários nativos do Web3, resolvendo as dores únicas desse grupo de usuários.
Esses aplicativos atendem completamente aos usuários nativos da Web3 e podem ser divididos em duas categorias:
Construir uma nova narrativa, projetar a monetização em torno dos elementos de valor não explorados dos usuários nativos da Web3, criando uma nova classe de ativos.
Oportunidade: oferecer novos ativos especulativos para usuários nativos do Web3 (, como a área do SocialFi ), que já possui poder de precificação sobre certos ativos no início do projeto, obtendo lucros monopolistas. Isso requer uma intensa competição de mercado na indústria tradicional, onde é necessário construir barreiras competitivas robustas para alcançar.
Desafio: depende bastante dos recursos da equipe, ou seja, se é possível obter o reconhecimento e apoio de pessoas ou instituições com forte apelo ou "poder de precificação" de ativos criptográficos entre os usuários nativos do Web3. Isso traz duas dificuldades: primeiro, o poder de precificação de ativos criptográficos se transfere dinamicamente entre diferentes grupos, exigindo que a equipe tenha uma sensibilidade de mercado extremamente forte; segundo, estabelecer uma relação de cooperação com os "precificadores" geralmente requer um custo enorme, pois é necessário competir com as preferências de todos os criadores de ativos criptográficos.
Através da oferta de novos produtos instrumentais, atender às necessidades não satisfeitas dos usuários nativos da Web3 durante o processo de participação no mercado, ou oferecer produtos melhores e mais convenientes do ponto de vista da experiência do usuário.
Ponto de oportunidade: Este pode ser o paradigma mais promissor a seguir. Com a popularização das criptomoedas, a base de usuários desse grupo irá expandir, trazendo possibilidades para a segmentação de usuários. Focando nas necessidades reais de um determinado grupo de usuários, tais produtos tendem a alcançar mais facilmente a correspondência entre produto e mercado, estabelecendo modelos de negócios mais robustos, como plataformas de análise de dados relacionados a transações, robôs de negociação, plataformas de informações, entre outros.
Desafio: Devido ao retorno às verdadeiras necessidades dos usuários, o caminho de desenvolvimento do produto é mais robusto, mas o ciclo de construção é mais longo. Projetos desse tipo não são impulsionados por narrativas, mas sim por necessidades, e a correspondência do produto ao mercado é relativamente fácil de verificar, embora no início seja geralmente difícil obter grandes financiamentos. Manter a paciência e permanecer fiel aos princípios em meio ao mito da riqueza trazido pela "emissão de moedas" ou financiamentos com alta valorização é um grande desafio.
As três paradigmas não são totalmente independentes, e em muitos projetos é possível ver suas sombras ao mesmo tempo. Para os profissionais que desejam empreender no setor de aplicações para consumidores Web3, é crucial avaliar de forma abrangente suas próprias vantagens e demandas, e escolher o paradigma mais adequado.