Em 1981, aos 16 anos, Shi Yongxin entrou no quase esquecido Templo Shaolin. Naquela época, havia apenas 9 monges no templo, que sobreviviam com a agricultura e a venda de incenso. O ponto de viragem aconteceu um ano depois: o filme "Templo Shaolin", estrelado por Jet Li, explodiu em todo o país, e o antigo templo tornou-se, da noite para o dia, o foco da atenção pública.
Shi Yongxin capturou com precisão este "dividendo mental". Ele não inventou o kung fu, nem é o mais habilidoso, mas realizou um posicionamento de marca de uma era: ele implantou a marca mental "Templo Shaolin = Kung Fu Chinês" profundamente na mente do público global.
Nas décadas seguintes, ele organizou sistematicamente os clássicos das artes marciais, promoveu apresentações internacionais, desenvolveu a disseminação cultural e criou licenciamento comercial, partindo de um local religioso para transformar o Shaolin na porta de entrada global para o "conhecimento do Kung Fu". Mais importante, esse conhecimento não se limitou à "influência cultural", mas acabou sendo monetizado em dinheiro real: bilhetes, IP, imóveis, gestão de ativos intangíveis... o conhecimento tornou-se a porta de entrada para os negócios.
Esta é a força da "mente coletiva": quando você deixa uma etiqueta clara e única na mente dos usuários, você se torna qualificado para contar histórias, definir preços e existir a longo prazo.
Qual é a relação entre a mentalidade de grupo e os projetos Web3?
Você pode perguntar: o que um monge que passou quarenta anos construindo uma marca no Templo Shaolin pode ensinar a um projeto Web3?
Eu mostro-lhe Shi Yongxin, não porque ele entende de transmissões ao vivo ou de IPs culturais, mas porque ele realizou algo que quase todos os projetos Web3 estão a tentar, mas que muito poucos conseguiram: na mente dos usuários globais, vinculou o direito de definição de uma palavra-chave.
Web2 faz negócios, claro que observa a quota de mercado, ou seja, a proporção de usuários na sua área vertical. Porque o comércio tradicional, seja na valorização ou no próprio negócio, não pode escapar da competitividade direta no mercado após a implementação do produto. No entanto, em projetos de Web3, eu pessoalmente acredito que o papel da "posse mental coletiva" do projeto supera em muito a "quota de mercado real".
Mas "seguir a mentalidade do grupo" não é uma frase vazia; ela permeia cada fase do projeto desde 0 até 1, especialmente neste ponto crucial que é o TGE. Após o TGE, com a liquidez, a lógica de operação do projeto muda completamente. Você não está mais apenas contando histórias e atraindo seguidores, mas começa a enfrentar a precificação real do mercado, arbitragem e competição. Essa mudança é muito drástica; se a preparação for insuficiente, todo o entusiasmo e expectativa iniciais podem rapidamente se desmoronar em poucos dias.
Portanto, a equipe do projeto deve pensar antecipadamente: antes do TGE, que tipo de mentalidade de usuário você realmente deve ocupar? Que tipo de narrativa você deve contar? Em que posição você deve se colocar na mente dos usuários?
A seguir, vamos falar separadamente.
Antes do TGE, como deve a equipe do projeto construir a "mente coletiva"?
Para a maioria dos projetos Web3, o TGE é a primeira vez que se apresenta no palco do mercado público. Mas o que realmente determina o sucesso ou o fracasso acontece antes do TGE. Esta fase é uma janela de oportunidade de ouro para conquistar a mente dos usuários. Não se trata apenas de saber se o token pode ser lançado com sucesso, mas também de se você consegue aproveitar este "momento de atenção coletiva" para plantar uma etiqueta cognitiva que possa ser lembrada a longo prazo na mente dos usuários.
Como você pode, durante este período, esclarecer a posição do projeto, solidificar a confiança e estabilizar as expectativas, determinará se você pode colher verdadeiros participantes iniciais de valor. Caso contrário, o que você pode esperar não é um início, mas sim um fim.
Eu geralmente aconselho os projetos que ainda não têm TGE a fazer uma autoavaliação com as "três perguntas mentais".
Em que Tier você está na mente dos usuários?
Você é um dos principais competidores neste setor? Ou é um projeto marginal? Por trás disso, na verdade, existe uma fórmula muito real:
A percepção dos usuários sobre o seu projeto de Tier = O valor esperado do seu TGE = Quanto tempo estão dispostos a investir a seguir você = Seu desempenho de dados real, entre outros.
A sua verdadeira performance de dados e o envolvimento dos usuários são frequentemente o resultado visível da percepção subjetiva dos usuários sobre se você "vale a pena apostar" ou não. Isso não vem apenas do que você fez, mas também de como você "parece estar em qual nível".
O que é que os utilizadores realmente se lembram de ti?
Isso pode ser o aspecto que os empreendedores do Web3 mais costumam superestimar. Muitas equipes explicam seus projetos de forma lógica e clara, mas após ouvir por vinte minutos, ainda pergunto: "Então, qual é o seu ponto de explosão?"
A realidade é cruel. Neste mercado extremamente fragmentado, todos os dias há inúmeros projetos a serem promovidos, não espere que os usuários realmente compreendam você. Eles só se lembrarão das poucas palavras-chave que geram associações e emoções. Portanto, você deve fazer uma redução, extraindo tudo até chegar a três coisas que os usuários possam "levar consigo": fácil de lembrar, capaz de despertar a imaginação de ganhar dinheiro, e relacionada ao potencial de explosão no futuro.
Falar a linguagem das pessoas é a habilidade mais escassa na maioria dos projetos.
A confiança do grupo é estável?
Como criar um projeto que seja confiável para os usuários? Este é o ponto mais fácil de ser negligenciado e também a camada mais fácil de ser penetrada.
Mesmo que você tenha uma tecnologia forte e uma narrativa incrível, assim que os usuários começarem a questionar sua persona, equipe e comportamento, a confiança, uma vez abalada, fará com que a mente se desancore automaticamente.
A quebra de confiança muitas vezes não é causada por grandes eventos, mas sim pela acumulação de pequenas coisas que parecem insignificantes. Por exemplo, um usuário faz uma pergunta e ninguém responde, pergunta várias vezes e cai no silêncio; foi prometido um prazo para a distribuição de recompensas, mas o atraso se arrasta sem qualquer explicação; na comunidade, algumas pessoas começam a questionar, enquanto a equipe simplesmente finge que nada está acontecendo, ou responde friamente com um "nós vamos discutir internamente"; às vezes, do lado de fora, o projeto parece bem estruturado, mas por trás é comentado que "esta é apenas uma rodada de arbitragem".
Cada uma dessas coisas pode parecer pequena, mas é essa sensação de "falar uma coisa e fazer outra" que pode, pouco a pouco, romper a confiança inicial dos usuários, especialmente daqueles primeiros apoiadores. Eles eram originalmente o seu ativo mais precioso, pessoas que acreditavam sinceramente na sua história, mas assim que a fissura de confiança aparece, eles são os que saem mais rápido e menos provavelmente voltarão.
Assim como quando o mundo menciona o kung fu chinês, a maioria das pessoas reage primeiro com: Shaolin, não com Wing Chun, Baji ou Tai Chi. O Wing Chun não é ruim, mas não teve seu Shi Yongxin. Você precisa se tornar a pessoa que estabelece a mentalidade coletiva para o projeto.
Após o TGE, o projeto entra oficialmente no estado de "ativo financeiro".
Após o TGE, o projeto não é mais apenas um produto, uma visão, uma história, mas torna-se um ativo financeiro com preço, liquidez e negociação em mercado secundário. Se você tem valor, se vale a pena comprar, se pode valorizar, começa a ser validado da maneira mais pública e fria.
Primeiro a mudar foi a estrutura dos usuários. Aqueles primeiros usuários que costumavam partilhar ideais, testar redes e ativar comunidades, também tiveram suas identidades alteradas. Agora, eles são tanto utilizadores como negociantes. E uma onda ainda maior de negociantes está apenas a entrar. Eles não vieram para "ouvir-te contar histórias", mas sim para fazer uma pergunta mais direta: "Esta moeda, tem oportunidade de lucro?"
Web3 raramente tem produtos que sejam "insubstituíveis". Mesmo que você faça melhor do que a concorrência em 20% ou 30%, enquanto o preço das moedas não se mover e o mercado não tiver flutuações, você ainda será rapidamente abandonado. Os usuários não vão lhe dar tempo e paciência para crescer, eles imediatamente vão atrás daquele projeto que "parece mais capaz de valorizar".
Assim, a equipe do projeto deve responder de forma direta a uma pergunta: por que os outros deveriam comprar a sua moeda?
Por trás disso, na verdade, correspondem a três tipos típicos de modelos mentais dos usuários:
🌞Jogador de baixo nível: Meu produto é bom. Usuário: Não importa se é bom ou não, de qualquer forma eu não tenho medo de comprar.
A psicologia mais comum em projetos desse tipo é: "Temos tecnologia avançada, boa experiência de produto e uma equipe muito dedicada". Mas o mercado não irá recompensá-lo apenas porque você se esforçou.
A reação dos usuários costuma ser: "Você fala bem, mas há volatilidade? Não há? Então eu não me atrevo a comprar."
Isto é um exemplo típico de "corte entre valor do produto e valor financeiro". No Web3, só existe produto, sem elasticidade de preço, o que não sustenta a confiança do usuário. Você pode ser um builder, mas aos olhos dos usuários, você é apenas uma "moeda sem diferença de expectativa".
A realidade é que a experiência do produto já não é uma mercadoria escassa, mas sim as expectativas de preço que conseguem chamar a atenção.
Então você precisa entender: você acha que está construindo um produto, na verdade, você está competindo pela entrada mental da emoção financeira.
🌞Jogadores de classe média: Eu tenho boas notícias, eu vou impulsionar o preço. Usuário: Vou especular a curto prazo, assim que lucrar, eu saio rapidamente.
A grande maioria dos usuários do Web3 são especuladores que buscam rápidas oportunidades. Eles também não aspiram a uma construção a longo prazo, mas desde que você tenha um aumento de preço, um ritmo e boas notícias, eles entrarão para participar.
Eles não são crentes, muito menos evangelizadores da comunidade. Mas assim que você cria "transacionabilidade", eles entrarão para fazer uma rodada.
Isso não é uma coisa má. Pelo contrário, isso mostra que você tem "movimento". Os usuários sabem que você é um projeto em que se pode negociar, mesmo que não se possa manter uma posição, ainda vale a pena ficar de olho.
Basta que você consiga fazer algumas movimentações eficazes, o mercado começará a assumir que você é uma moeda "com potencial". Seu token será adicionado à watchlist dos usuários, e haverá um grupo de pessoas esperando especificamente pela sua próxima ação.
De ninguém a seguir → A alguém a participar → A alguém a vigiar, este é o processo lento de construção da "mentalidade de elasticidade de preços" no Web3.
🌞Jogadores avançados: fazer os usuários sentirem que "esta moeda vale a pena guardar, se venderem, não conseguirão voltar a entrar"
O ideal, e também o mais difícil de conquistar na mente do usuário, é quando o usuário, ao se desfazer de seus ativos, decide manter a sua moeda. O que vem à mente deles não é "será que posso ganhar dinheiro rápido", mas sim: "este projeto, na próxima rodada, pode ser que eu ainda precise dele." "Esta moeda, uma vez que valorize, pode ser que eu não consiga comprá-la de volta."
Para alcançar esse nível, o projeto deve estabelecer um ciclo completo de "confiança × expectativa × feedback", atendendo a pelo menos quatro condições:
· A direção a longo prazo do projeto é clara, a narrativa não vai saltar de um lado para o outro;
· O progresso do produto é rítmico, os usuários podem ver esperança;
·A equipe do projeto tem boas notícias, o preço da moeda não está fraco.
·O preço das moedas tem resiliência, conseguindo formar uma elasticidade emocional de "se subir ainda há o que falar, se descer também pode ser puxado novamente";
Este token pode não subir todos os dias, mas os usuários sabem que "é um ativo que vale a pena participar a longo prazo", e naturalmente manterão suas posições, espalharão e manterão.
SUI: um caso real de reversão mental
Vou pegar uma moeda que recentemente coloquei em um ativo a longo prazo: $SUI. Vamos analisar isso.
A SUI possui uma equipe luxuosa (a equipe de pesquisa e desenvolvimento do projeto meta do Facebook), e sua avaliação de mercado de bilhões de dólares não deixou de ser um objeto de FOMO para várias instituições de investimento. Para ser sincero, no início do TGE, eu achava que o desempenho da SUI não era bom. A sensação geral da comunidade era que a equipe do projeto era arrogante e não se aproximava da comunidade. Até que, há um ano e meio, a SUI de repente percebeu a importância da comunidade, continuando a promover o ecossistema enquanto se engajava com a comunidade. Não vou entrar em detalhes sobre o nível secundário devido a questões regulatórias.
Depois, todos já sabem o que aconteceu. De repente, o SUI tornou-se na mente do mercado o "pequeno SOL". Entrou na lista de ativos que os usuários estão dispostos a manter a longo prazo.
Na verdade, a Sui já passou por dois eventos que testaram a confiança do mercado neste verão: o primeiro foi um incidente de segurança no projeto ecológico Cetus no final de maio, que resultou na exaustão de cerca de 223 milhões de dólares em liquidez; o segundo foi o desbloqueio de 44 milhões de tokens no início de julho, com um valor próximo de 200 milhões de dólares, sendo uma das maiores liberações do trimestre.
De acordo com o ritmo habitual, essa série de notícias negativas deveria ter causado um colapso de preços e um colapso na moral da comunidade. Mas o resultado foi o oposto: a SUI não só não foi abandonada pelo mercado, como também subiu para $4,39 anteontem, atingindo um novo pico desde fevereiro deste ano, tornando-se um dos projetos mais negociados do setor.
Por que é que conseguiu aguentar? Na verdade, a chave não está apenas no fato de a equipa Sui não ter evitado situações negativas como eventos de hackers, mas sim em ter rapidamente assumido a responsabilidade. O que realmente importa é que, ao longo do último ano e meio, a Sui tem mudado lentamente a percepção dos usuários sobre ela, transformando gradualmente a imagem que era criticada como "orgulhosa e insensível" numa que é vista como um projeto "digno de confiança e com potencial para apostas a longo prazo".
Como exemplo do projeto ecológico Cetus que foi atacado, embora isso tenha sido um risco causado por um contrato inteligente de terceiros, a Sui não é a parte diretamente responsável. No entanto, a equipe não se esquivou da responsabilidade, não apenas suspendendo imediatamente os contratos relacionados, congelando duas carteiras envolvidas, colaborando com nós validadores da Sui para iniciar uma votação, mas também unindo-se à Fundação Sui para organizar um empréstimo, arrecadando fundos para compensação e se comprometendo a "pagar integralmente" as vítimas. No final, 90,9% dos validadores votaram a favor da liberação de 162 milhões de dólares em ativos congelados, e o plano de compensação foi aprovado com sucesso.
Todo o processo é transparente, rápido e com uma forte capacidade de execução, o que fez com que o mundo exterior percebesse mais de uma vez: esta equipe, em momentos críticos, é capaz de suportar e está disposta a garantir.
O que ele demonstra a todos é: desde que você estabeleça pontos de ancoragem mental claros no início e continue a cumpri-los após o TGE, o mercado lhe dará tempo e espaço.
A confiança é a única direção em que estou disposto a apostar.
Muitos projetos vêm até mim para fazer marketing, mas os projetos com os quais colaboro sempre foram poucos. Não é que eu tenha um padrão muito alto, mas eu só estou disposto a investir meu tempo e crédito em equipes que merecem confiança.
Antes de decidir se vou ajudar, faço uma análise completa do projeto. Os critérios principais são apenas dois: esta equipe merece a minha confiança? A sua comunidade acredita neles?
Se houver um ponto que não esteja correto, não importa quão bonita seja a narrativa, eu escolherei não cooperar. Não acho que posso melhorar o projeto apenas com uma campanha de marketing, e certamente não confiaria em uma equipe irresponsável.
Porque, no final das contas, a verdadeira vantagem competitiva de um projeto Web3 não é a barreira tecnológica, nem o montante de financiamento. É se você consegue deixar uma posição clara, confiável e que vale a pena ser mencionada na mente de um grupo de pessoas.
Esta é a mentalidade coletiva, que é a verdadeira chave para o sucesso no Web3.
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Equipa do projeto deve ler: Aprenda com Shi Yongxin como fazer marketing através da mentalidade de grupo
Em 1981, aos 16 anos, Shi Yongxin entrou no quase esquecido Templo Shaolin. Naquela época, havia apenas 9 monges no templo, que sobreviviam com a agricultura e a venda de incenso. O ponto de viragem aconteceu um ano depois: o filme "Templo Shaolin", estrelado por Jet Li, explodiu em todo o país, e o antigo templo tornou-se, da noite para o dia, o foco da atenção pública.
Shi Yongxin capturou com precisão este "dividendo mental". Ele não inventou o kung fu, nem é o mais habilidoso, mas realizou um posicionamento de marca de uma era: ele implantou a marca mental "Templo Shaolin = Kung Fu Chinês" profundamente na mente do público global.
Nas décadas seguintes, ele organizou sistematicamente os clássicos das artes marciais, promoveu apresentações internacionais, desenvolveu a disseminação cultural e criou licenciamento comercial, partindo de um local religioso para transformar o Shaolin na porta de entrada global para o "conhecimento do Kung Fu". Mais importante, esse conhecimento não se limitou à "influência cultural", mas acabou sendo monetizado em dinheiro real: bilhetes, IP, imóveis, gestão de ativos intangíveis... o conhecimento tornou-se a porta de entrada para os negócios.
Esta é a força da "mente coletiva": quando você deixa uma etiqueta clara e única na mente dos usuários, você se torna qualificado para contar histórias, definir preços e existir a longo prazo.
Qual é a relação entre a mentalidade de grupo e os projetos Web3?
Você pode perguntar: o que um monge que passou quarenta anos construindo uma marca no Templo Shaolin pode ensinar a um projeto Web3?
Eu mostro-lhe Shi Yongxin, não porque ele entende de transmissões ao vivo ou de IPs culturais, mas porque ele realizou algo que quase todos os projetos Web3 estão a tentar, mas que muito poucos conseguiram: na mente dos usuários globais, vinculou o direito de definição de uma palavra-chave.
Web2 faz negócios, claro que observa a quota de mercado, ou seja, a proporção de usuários na sua área vertical. Porque o comércio tradicional, seja na valorização ou no próprio negócio, não pode escapar da competitividade direta no mercado após a implementação do produto. No entanto, em projetos de Web3, eu pessoalmente acredito que o papel da "posse mental coletiva" do projeto supera em muito a "quota de mercado real".
Mas "seguir a mentalidade do grupo" não é uma frase vazia; ela permeia cada fase do projeto desde 0 até 1, especialmente neste ponto crucial que é o TGE. Após o TGE, com a liquidez, a lógica de operação do projeto muda completamente. Você não está mais apenas contando histórias e atraindo seguidores, mas começa a enfrentar a precificação real do mercado, arbitragem e competição. Essa mudança é muito drástica; se a preparação for insuficiente, todo o entusiasmo e expectativa iniciais podem rapidamente se desmoronar em poucos dias.
Portanto, a equipe do projeto deve pensar antecipadamente: antes do TGE, que tipo de mentalidade de usuário você realmente deve ocupar? Que tipo de narrativa você deve contar? Em que posição você deve se colocar na mente dos usuários?
A seguir, vamos falar separadamente.
Antes do TGE, como deve a equipe do projeto construir a "mente coletiva"?
Para a maioria dos projetos Web3, o TGE é a primeira vez que se apresenta no palco do mercado público. Mas o que realmente determina o sucesso ou o fracasso acontece antes do TGE. Esta fase é uma janela de oportunidade de ouro para conquistar a mente dos usuários. Não se trata apenas de saber se o token pode ser lançado com sucesso, mas também de se você consegue aproveitar este "momento de atenção coletiva" para plantar uma etiqueta cognitiva que possa ser lembrada a longo prazo na mente dos usuários.
Como você pode, durante este período, esclarecer a posição do projeto, solidificar a confiança e estabilizar as expectativas, determinará se você pode colher verdadeiros participantes iniciais de valor. Caso contrário, o que você pode esperar não é um início, mas sim um fim.
Eu geralmente aconselho os projetos que ainda não têm TGE a fazer uma autoavaliação com as "três perguntas mentais".
Você é um dos principais competidores neste setor? Ou é um projeto marginal? Por trás disso, na verdade, existe uma fórmula muito real:
A percepção dos usuários sobre o seu projeto de Tier = O valor esperado do seu TGE = Quanto tempo estão dispostos a investir a seguir você = Seu desempenho de dados real, entre outros.
A sua verdadeira performance de dados e o envolvimento dos usuários são frequentemente o resultado visível da percepção subjetiva dos usuários sobre se você "vale a pena apostar" ou não. Isso não vem apenas do que você fez, mas também de como você "parece estar em qual nível".
Isso pode ser o aspecto que os empreendedores do Web3 mais costumam superestimar. Muitas equipes explicam seus projetos de forma lógica e clara, mas após ouvir por vinte minutos, ainda pergunto: "Então, qual é o seu ponto de explosão?"
A realidade é cruel. Neste mercado extremamente fragmentado, todos os dias há inúmeros projetos a serem promovidos, não espere que os usuários realmente compreendam você. Eles só se lembrarão das poucas palavras-chave que geram associações e emoções. Portanto, você deve fazer uma redução, extraindo tudo até chegar a três coisas que os usuários possam "levar consigo": fácil de lembrar, capaz de despertar a imaginação de ganhar dinheiro, e relacionada ao potencial de explosão no futuro.
Falar a linguagem das pessoas é a habilidade mais escassa na maioria dos projetos.
Como criar um projeto que seja confiável para os usuários? Este é o ponto mais fácil de ser negligenciado e também a camada mais fácil de ser penetrada.
Mesmo que você tenha uma tecnologia forte e uma narrativa incrível, assim que os usuários começarem a questionar sua persona, equipe e comportamento, a confiança, uma vez abalada, fará com que a mente se desancore automaticamente.
A quebra de confiança muitas vezes não é causada por grandes eventos, mas sim pela acumulação de pequenas coisas que parecem insignificantes. Por exemplo, um usuário faz uma pergunta e ninguém responde, pergunta várias vezes e cai no silêncio; foi prometido um prazo para a distribuição de recompensas, mas o atraso se arrasta sem qualquer explicação; na comunidade, algumas pessoas começam a questionar, enquanto a equipe simplesmente finge que nada está acontecendo, ou responde friamente com um "nós vamos discutir internamente"; às vezes, do lado de fora, o projeto parece bem estruturado, mas por trás é comentado que "esta é apenas uma rodada de arbitragem".
Cada uma dessas coisas pode parecer pequena, mas é essa sensação de "falar uma coisa e fazer outra" que pode, pouco a pouco, romper a confiança inicial dos usuários, especialmente daqueles primeiros apoiadores. Eles eram originalmente o seu ativo mais precioso, pessoas que acreditavam sinceramente na sua história, mas assim que a fissura de confiança aparece, eles são os que saem mais rápido e menos provavelmente voltarão.
Assim como quando o mundo menciona o kung fu chinês, a maioria das pessoas reage primeiro com: Shaolin, não com Wing Chun, Baji ou Tai Chi. O Wing Chun não é ruim, mas não teve seu Shi Yongxin. Você precisa se tornar a pessoa que estabelece a mentalidade coletiva para o projeto.
Após o TGE, o projeto entra oficialmente no estado de "ativo financeiro".
Após o TGE, o projeto não é mais apenas um produto, uma visão, uma história, mas torna-se um ativo financeiro com preço, liquidez e negociação em mercado secundário. Se você tem valor, se vale a pena comprar, se pode valorizar, começa a ser validado da maneira mais pública e fria.
Primeiro a mudar foi a estrutura dos usuários. Aqueles primeiros usuários que costumavam partilhar ideais, testar redes e ativar comunidades, também tiveram suas identidades alteradas. Agora, eles são tanto utilizadores como negociantes. E uma onda ainda maior de negociantes está apenas a entrar. Eles não vieram para "ouvir-te contar histórias", mas sim para fazer uma pergunta mais direta: "Esta moeda, tem oportunidade de lucro?"
Web3 raramente tem produtos que sejam "insubstituíveis". Mesmo que você faça melhor do que a concorrência em 20% ou 30%, enquanto o preço das moedas não se mover e o mercado não tiver flutuações, você ainda será rapidamente abandonado. Os usuários não vão lhe dar tempo e paciência para crescer, eles imediatamente vão atrás daquele projeto que "parece mais capaz de valorizar".
Assim, a equipe do projeto deve responder de forma direta a uma pergunta: por que os outros deveriam comprar a sua moeda?
Por trás disso, na verdade, correspondem a três tipos típicos de modelos mentais dos usuários:
🌞Jogador de baixo nível: Meu produto é bom. Usuário: Não importa se é bom ou não, de qualquer forma eu não tenho medo de comprar.
A psicologia mais comum em projetos desse tipo é: "Temos tecnologia avançada, boa experiência de produto e uma equipe muito dedicada". Mas o mercado não irá recompensá-lo apenas porque você se esforçou.
A reação dos usuários costuma ser: "Você fala bem, mas há volatilidade? Não há? Então eu não me atrevo a comprar."
Isto é um exemplo típico de "corte entre valor do produto e valor financeiro". No Web3, só existe produto, sem elasticidade de preço, o que não sustenta a confiança do usuário. Você pode ser um builder, mas aos olhos dos usuários, você é apenas uma "moeda sem diferença de expectativa".
A realidade é que a experiência do produto já não é uma mercadoria escassa, mas sim as expectativas de preço que conseguem chamar a atenção.
Então você precisa entender: você acha que está construindo um produto, na verdade, você está competindo pela entrada mental da emoção financeira.
🌞Jogadores de classe média: Eu tenho boas notícias, eu vou impulsionar o preço. Usuário: Vou especular a curto prazo, assim que lucrar, eu saio rapidamente.
A grande maioria dos usuários do Web3 são especuladores que buscam rápidas oportunidades. Eles também não aspiram a uma construção a longo prazo, mas desde que você tenha um aumento de preço, um ritmo e boas notícias, eles entrarão para participar.
Eles não são crentes, muito menos evangelizadores da comunidade. Mas assim que você cria "transacionabilidade", eles entrarão para fazer uma rodada.
Isso não é uma coisa má. Pelo contrário, isso mostra que você tem "movimento". Os usuários sabem que você é um projeto em que se pode negociar, mesmo que não se possa manter uma posição, ainda vale a pena ficar de olho.
Basta que você consiga fazer algumas movimentações eficazes, o mercado começará a assumir que você é uma moeda "com potencial". Seu token será adicionado à watchlist dos usuários, e haverá um grupo de pessoas esperando especificamente pela sua próxima ação.
De ninguém a seguir → A alguém a participar → A alguém a vigiar, este é o processo lento de construção da "mentalidade de elasticidade de preços" no Web3.
🌞Jogadores avançados: fazer os usuários sentirem que "esta moeda vale a pena guardar, se venderem, não conseguirão voltar a entrar"
O ideal, e também o mais difícil de conquistar na mente do usuário, é quando o usuário, ao se desfazer de seus ativos, decide manter a sua moeda. O que vem à mente deles não é "será que posso ganhar dinheiro rápido", mas sim: "este projeto, na próxima rodada, pode ser que eu ainda precise dele." "Esta moeda, uma vez que valorize, pode ser que eu não consiga comprá-la de volta."
Para alcançar esse nível, o projeto deve estabelecer um ciclo completo de "confiança × expectativa × feedback", atendendo a pelo menos quatro condições:
· A direção a longo prazo do projeto é clara, a narrativa não vai saltar de um lado para o outro;
· O progresso do produto é rítmico, os usuários podem ver esperança;
·A equipe do projeto tem boas notícias, o preço da moeda não está fraco.
·O preço das moedas tem resiliência, conseguindo formar uma elasticidade emocional de "se subir ainda há o que falar, se descer também pode ser puxado novamente";
Este token pode não subir todos os dias, mas os usuários sabem que "é um ativo que vale a pena participar a longo prazo", e naturalmente manterão suas posições, espalharão e manterão.
SUI: um caso real de reversão mental
Vou pegar uma moeda que recentemente coloquei em um ativo a longo prazo: $SUI. Vamos analisar isso.
A SUI possui uma equipe luxuosa (a equipe de pesquisa e desenvolvimento do projeto meta do Facebook), e sua avaliação de mercado de bilhões de dólares não deixou de ser um objeto de FOMO para várias instituições de investimento. Para ser sincero, no início do TGE, eu achava que o desempenho da SUI não era bom. A sensação geral da comunidade era que a equipe do projeto era arrogante e não se aproximava da comunidade. Até que, há um ano e meio, a SUI de repente percebeu a importância da comunidade, continuando a promover o ecossistema enquanto se engajava com a comunidade. Não vou entrar em detalhes sobre o nível secundário devido a questões regulatórias.
Depois, todos já sabem o que aconteceu. De repente, o SUI tornou-se na mente do mercado o "pequeno SOL". Entrou na lista de ativos que os usuários estão dispostos a manter a longo prazo.
Na verdade, a Sui já passou por dois eventos que testaram a confiança do mercado neste verão: o primeiro foi um incidente de segurança no projeto ecológico Cetus no final de maio, que resultou na exaustão de cerca de 223 milhões de dólares em liquidez; o segundo foi o desbloqueio de 44 milhões de tokens no início de julho, com um valor próximo de 200 milhões de dólares, sendo uma das maiores liberações do trimestre.
De acordo com o ritmo habitual, essa série de notícias negativas deveria ter causado um colapso de preços e um colapso na moral da comunidade. Mas o resultado foi o oposto: a SUI não só não foi abandonada pelo mercado, como também subiu para $4,39 anteontem, atingindo um novo pico desde fevereiro deste ano, tornando-se um dos projetos mais negociados do setor.
Por que é que conseguiu aguentar? Na verdade, a chave não está apenas no fato de a equipa Sui não ter evitado situações negativas como eventos de hackers, mas sim em ter rapidamente assumido a responsabilidade. O que realmente importa é que, ao longo do último ano e meio, a Sui tem mudado lentamente a percepção dos usuários sobre ela, transformando gradualmente a imagem que era criticada como "orgulhosa e insensível" numa que é vista como um projeto "digno de confiança e com potencial para apostas a longo prazo".
Como exemplo do projeto ecológico Cetus que foi atacado, embora isso tenha sido um risco causado por um contrato inteligente de terceiros, a Sui não é a parte diretamente responsável. No entanto, a equipe não se esquivou da responsabilidade, não apenas suspendendo imediatamente os contratos relacionados, congelando duas carteiras envolvidas, colaborando com nós validadores da Sui para iniciar uma votação, mas também unindo-se à Fundação Sui para organizar um empréstimo, arrecadando fundos para compensação e se comprometendo a "pagar integralmente" as vítimas. No final, 90,9% dos validadores votaram a favor da liberação de 162 milhões de dólares em ativos congelados, e o plano de compensação foi aprovado com sucesso.
Todo o processo é transparente, rápido e com uma forte capacidade de execução, o que fez com que o mundo exterior percebesse mais de uma vez: esta equipe, em momentos críticos, é capaz de suportar e está disposta a garantir.
O que ele demonstra a todos é: desde que você estabeleça pontos de ancoragem mental claros no início e continue a cumpri-los após o TGE, o mercado lhe dará tempo e espaço.
A confiança é a única direção em que estou disposto a apostar.
Muitos projetos vêm até mim para fazer marketing, mas os projetos com os quais colaboro sempre foram poucos. Não é que eu tenha um padrão muito alto, mas eu só estou disposto a investir meu tempo e crédito em equipes que merecem confiança.
Antes de decidir se vou ajudar, faço uma análise completa do projeto. Os critérios principais são apenas dois: esta equipe merece a minha confiança? A sua comunidade acredita neles?
Se houver um ponto que não esteja correto, não importa quão bonita seja a narrativa, eu escolherei não cooperar. Não acho que posso melhorar o projeto apenas com uma campanha de marketing, e certamente não confiaria em uma equipe irresponsável.
Porque, no final das contas, a verdadeira vantagem competitiva de um projeto Web3 não é a barreira tecnológica, nem o montante de financiamento. É se você consegue deixar uma posição clara, confiável e que vale a pena ser mencionada na mente de um grupo de pessoas.
Esta é a mentalidade coletiva, que é a verdadeira chave para o sucesso no Web3.