# Web3ユーザー上昇戦略：プロダクトマーケットフィットからコミュニティ主導の拡張へWeb3分野では、多くのプロジェクトが短期間で急速に上昇した後、すぐにユーザーを失い、最終的には「死のスパイラル」に陥ります。従来の分野と比較して、暗号通貨市場はWeb3プロジェクトに対する影響がより直接的で顕著です。ブル市場では百花繚乱ですが、ベア市場では多くのプロジェクトが継続困難になります。これらの失敗したプロジェクトには共通の特徴があります: 市場が低迷している間、プロジェクトのトークン価格が継続的に下落し、インセンティブが無効になり、さらにはユーザーの利益を損なうことになり、最終的には深刻なユーザー流出を引き起こします。ユーザー上昇は製品の長期目標であり、核心は製品とユーザーの良性エコシステムを構築することである。継続的なイテレーションを通じて市場シェアを徐々に拡大し、ユーザー規模と価値の堅実な上昇を実現する。2022年、ソーシャルメディア系アプリを除き、主流のdAppのアクティブユーザー数は一般的に異なる程度の減少を見せた。以下はWeb3ユーザー上昇に関するいくつかの考察である。! [Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は? ](https://img-cdn.gateio.im/social/moments-cc745514bf88d587c15d8a1e5033211c)### ユーザー増加の基本的な考え方市場のサイクルはユーザーの上昇に重大な影響を与えますが、起業家はマクロ要因に縛られるべきではありません。ユーザーの上昇はまず、製品にマッチした"市場"を見つけることから始める必要があります。つまり、製品市場マッチ(PMF)の"M"です。製品の特性と自身のリソースに基づき、自分に合ったセグメント市場を特定すべきであり、盲目的に全体の大市場を追い求めるべきではありません。まずは単一市場を深耕し、リーディングポジションを獲得した後に横展開を検討することをお勧めします。華人起業家にとって、中国語コミュニティやユーザーを放棄することは賢明ではなく、これは世界の3分の1の潜在的なユーザーベースを放棄することに相当します。製品開発において、最小限の実行可能な製品(MVP)は非常に良い理念です。これは、コアシーンの最小ビジネスサイクルを満たす基本機能を先にリリースし、その後市場からのフィードバックに基づいて反復的に最適化し、最終的に市場のニーズに最も合った製品を開発することを指します。開発者は、ユーザーが最も緊急に解決したい「1つ」の問題に焦点を当て、使用プロセスを簡素化し、製品市場適合に合ったMVPを構築する必要があります。このプロセスでは、多くの良さそうなアイデアに「ノー」と言う必要があることがよくあります。PMFを製品と市場のマッチングの状態と理解するなら、MVPはPMFを達成するための有効な手段です。PMFに適合したMVPを市場に投入することが"Go To Market"(GTM)戦略です。GTMはユーザーを獲得し、維持することを目的としており、通常は"ファネルモデル"に従います：上部の顧客獲得から、下部のユーザー転換と維持まで、ユーザー数が減少するプロセスです。Web3のGTM戦略は、従来のWeb2よりも豊富です。「コミュニティ」はWeb3 GTMの独自の領域であり、ユーザーの上昇において重要なチャネルです。Web3プロジェクトのGTM戦略は通常、トークンに基づくコミュニティインセンティブとそれに対応する推薦プログラムを伴い、トークンによって古いユーザーが新しいユーザーを推薦することを奨励し、新しいユーザーもその結果として報酬を得る可能性があります。### 製品市場適合(PMF):市場を見つけ、真のニーズを満たす製品の市場適合性について、主に以下の問題を考慮する必要があります:- なぜこの製品/機能を開発するのですか?- 製品/機能は市場のニーズに応えられるか?- なぜ今、この製品/機能を開発するのですか?CBInsightsの調査によると、市場の需要の欠如はスタートアッププロジェクトの失敗の主要な原因であり、その割合は42%に達します。したがって、開発者は製品の計画段階でこれらの問題をしっかりと考慮するべきであり、製品の発売が近づいてから市場を探し始めるべきではありません。人々は自己の偏見により、必要な市場調査の作業を無視しがちです。! [Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は? ](https://img-cdn.gateio.im/social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7)PMFを探すことは、循環的な反復プロセスです。フィードバックを継続的に収集し検証することで、製品が市場に適合する程度を徐々に高めます。そして、その後の検証ではフィードバック情報に基づいて特定のステップを戻し、最適化と改善を行い、製品と市場の適合度を向上させます。1. ターゲットユーザーグループをロックし、満たされていないニーズを発見する正確にセグメント化された市場とターゲットユーザーを特定することは、製品がどの程度ユーザーのニーズを満たすかを決定します。大市場をセグメント化してターゲットユーザーグループを特定し、ユーザープロファイルデータベースを構築し、ニーズ分析を行います。ターゲットユーザーのプロファイルを構築した後、次のステップは彼らのニーズを理解し、対応する市場機会を探すことです。もしある市場のユーザーのニーズがすでに十分に満たされている場合は、再度参入しない方が良く、むしろニーズがまだ十分に満たされていない新しい市場の切り口を探すべきです。2. 製品戦略を策定し、価値提案を明確にし、差別化された優位性を強調するユーザーは必然的にさまざまな競合製品とあなたの製品を比較するため、ユーザーの満足度は大きく製品の独自性に依存します。バリュープロポジションは製品の特徴を際立たせ、ユーザーにこの製品が競合製品よりも彼らのニーズをより良く満たすことを体験させることです。製品戦略は3つの核心的な質問に答える必要があります: どのニーズを満たすことに焦点を当てるか？ 製品にはユーザーを引き付けるためのどのような独自の機能があるか？ 競争の中でどのように勝ち抜くか？3. MVP機能セットをフィルタリングし、ユーザー要件テストを完了する製品戦略とバリュープロポジションが確定したら、MVPに含める機能の選定を開始するべきです。MVPの目的は、開発の方向性が正しいかどうかを判断し、その後、ターゲットユーザーが価値を感じるポイントで十分な価値を創出することです。MVPが完成したら、ターゲットユーザー層で十分なテストを行い、ターゲット市場のユーザーからのフィードバックを十分に収集することを保証するべきです。そうしないと、製品のイテレーションが正しい方向から逸脱する可能性があります。正確なユーザーフィードバックに基づいて仮説を調整し、初期プロセスのステップに戻ってMVPをイテレーションし、マーケットに高度に一致した製品を設計するまで続けます。### 実用最小限の製品(MVP):迅速に反復し、迂回を避ける最小限の実用的製品について、主に以下の問題を考慮する必要があります:- 製品/機能はどの部分で構成されていますか?- それはどんな問題を解決できますか？- 未来にどのようなイテレーション計画がありますか?- 製品/機能の価値は何ですか?MVPは、最小限の開発コストと最短の時間で、プロジェクトのハイライトと革新を反映した使える製品を開発することを意味します。この製品はシンプルですが、アイデアを迅速に検証できます。人々は完璧を追求し、特定の機能が欠けていると悪いと思いがちですが、実際は必ずしもそうではありません。非MVPアプローチを採用すると、初期バージョンの開発において重要でない機能に多くの時間を費やす可能性があり、その後の更新でも回り道をする可能性があります。一方、MVPの考え方で製品を開発すれば、より重要な側面に集中できるようになります。! [Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は? ](https://img-cdn.gateio.im/social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641)MVPは最も完璧な製品ではなく、その目的は迅速に市場に投入して実行可能性を検証することです。市場の需要を確認し、方向性を調整し続けて、市場のスペースと収益のある製品を反復的に作り出します。実際、MVPは必ずしもメインネットの製品である必要はなく、ユーザーに明確な体験を提供する精巧に設計されたテストネットの製品であれば十分です。これにより、大量の資金を投入して市場に認められない製品を作ることを避けることができます。開発者はMVPをターゲットユーザーグループに渡し、彼らの製品の好みに関するフィードバックを収集し、彼らがこの製品を必要だと考えているかどうかを確認することで、初版製品の背後にある市場とユーザーのポジショニングに関する考えを検証する必要があります。考えが正しければ、製品のマーケットでの露出を迅速に高め、シードユーザーに実際に使用させる必要があります。内部製品会議を多く開催し、現在の段階で不要な機能について議論します。それらを除外した後に残るのがMVPです。MVPを開発するには、複雑なものをシンプルにする能力が必要であり、根本的なニーズに基づいてコア機能を定義し、まずは重要な経路上のノードをしっかりと整え、次に詳細な分岐や補助機能を充実させます。この複雑なものをシンプルにする能力は、実際にはリズムを把握し、ビジネスやユーザーの発展のリズムに適応することです: 適切なタイミングで相応の製品機能を提供し、全てを求めるのではなく、正しいことをすることを求めます。### マーケットに行く(GTM):新規獲得と維持、コミュニティ運営市場に向かう際に、主に以下の問題を考慮する必要があります:- 製品はどのようにユーザーとインタラクトしますか?- ユーザーが製品の使い方を学ぶのを手伝う必要がありますか?- ユーザーの使用頻度はどのようなものですか?- 製品はどこで発表されますか？ローカル、国内、それとも国際的ですか？- どのチャンネルと協力を探していますか？- 提携チャネルには制限がありますか？Web2では、GTMは通常マーケティング手法を通じてユーザーを獲得します。しかし、Web3では、GTMはユーザーを獲得するだけでなく、より豊かな意味を持つ「コミュニティ」を運営する必要があります。コミュニティはユーザーだけでなく、開発者、投資家、パートナーも含まれ、彼らはすべてWeb3プロジェクトの利害関係者です。成功したWeb3プロジェクトは通常、強力なコミュニティを持っています。一部のプロジェクトは「コミュニティ優先」原則を採用し、他のプロジェクトは「コミュニティ主導」で意思決定を行い、また別のプロジェクトは「コミュニティが所有する」ことを直接行います。ユーザーのニーズを継続的に満たし、ユーザーが製品に対して主観的な効用を最大化できるようにすることで、高い参加度と高品質のコミュニティを持つことが可能になります。Web3は従来のWeb2のユーザー獲得ファネルを変えました。トークン報酬は、コールドスタート問題に対する新たな解決策を提供します。開発チームは、初期ユーザーを獲得するために資金を従来のマーケティングに使用するのではなく、ネットワーク効果が明らかでない時期にトークン報酬を使用してユーザーを引き付けます。初期ユーザーへの貢献に報酬を与えることで、さらに多くの新しいユーザーを引き付け、彼らも貢献を通じて報酬を得たいと考えます。ユーザーの忠誠心の観点から見ると、Web3の初期ユーザーのコミュニティへの貢献は、従来のWeb2のBD担当者よりも重要です。! [Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は? ](https://img-cdn.gateio.im/social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875)1. 新しいユーザーを取得するタスクインタラクションを伴うエアドロップは重要なGTM施策であり、プロジェクトの方向性に従って特定のタスクを完了したユーザーにトークンを配布します。場合によっては、特定のトークンを保有する必要があるなど、他の条件が付加されることもあります。初期ユーザーにタスクインタラクションを完了させるインセンティブは、プロジェクトのコールドスタート手段として一般的であり、低コストで最初のシードユーザーを獲得することができます。Web3タスクインタラクションプラットフォームでタスクを公開し、ユーザーを製品のインタラクションに導くことはウィンウィンの操作です。プロジェクト側はトラフィックを獲得し、ユーザーはチェーン上の活動証明とエアドロップトークンを得て、プラットフォームの利用経験を積むことができます。2. 活動度とリテンション率の向上トークンのインセンティブだけではユーザーの粘着性を上昇させることはできません。2021年の暗号通貨市場の低迷以来、プロジェクトが直面している大きな課題の一つは「ユーザーはすぐに来るが、すぐに去ってしまう」ということです。ユーザーが不活発で、保持が難しいのは現在のWeb3プロジェクトの一般的な問題です。プロジェクト側は初めてのユーザーを忠実なユーザーに転換するためにもっと多くのエネルギーを注ぎ、製品を継続的に最適化し、コミュニティ活動を継続的に展開し、より良いユーザー体験を提供するべきです。Twitter Space、Discord、TelegramでのAMAを開催することは、コミュニティの活性化と熱気を高めるための一般的な方法です。3. 紹介と自己増殖自発的な普及は、既存のユーザーが製品を新しいユーザーに広めることを指します。既存のユーザーが製品を気に入って良い体験をすれば、自然にコミュニティ内で共有したり友達に推薦したりします。これはコストが最も低く、顧客を最も広く獲得する方法です。ユーザーが共有したくなるようにするためには、プロジェクトチームがインセンティブメカニズムを設計する必要があります。プロジェクトトークンを報酬として与えることもできますし、ロゴ入りの服、スケートボード、スノーボード、マグカップなどの実物賞品を用いることもできます。また、新旧ユーザーのオンチェーン行動データを分析して、転換率を向上させ、運営戦略を調整する必要があります。推薦プランは、元々新規顧客を獲得するために使われていた広告費を、既存ユーザーの推薦報酬と新規ユーザーの登録報酬に分解します。これにより顧客獲得コストが大幅に削減され、キーワードやインフォメーションフロー広告を直接購入するよりも効率的です。革新的な方法ではありませんが、プロジェクトに持続的かつ効果的な転換効果をもたらすことができます。新しいユーザーを獲得することはトラフィックの入り口であり、リテンション率を向上させるには製品の価値が必要です。推薦と自己紹介の再生は大規模なコミュニティの力に依存しています。これらの3つのステップはすべて収益を生み出すためのものであり、ユーザーが増えなければスケールのある利益は実現できません。TokenTerminalの2022年のデータに基づいて、私たちはdAppの収益性をランク付けすることができます。! [Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は? ](https://img-cdn.gateio.im/social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd)! [Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は? ](https://img-cdn.gateio.im/social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823)
Web3ユーザー上昇:PMFからコミュニティ主導の拡張への包括的戦略
Web3ユーザー上昇戦略：プロダクトマーケットフィットからコミュニティ主導の拡張へ
Web3分野では、多くのプロジェクトが短期間で急速に上昇した後、すぐにユーザーを失い、最終的には「死のスパイラル」に陥ります。従来の分野と比較して、暗号通貨市場はWeb3プロジェクトに対する影響がより直接的で顕著です。ブル市場では百花繚乱ですが、ベア市場では多くのプロジェクトが継続困難になります。これらの失敗したプロジェクトには共通の特徴があります: 市場が低迷している間、プロジェクトのトークン価格が継続的に下落し、インセンティブが無効になり、さらにはユーザーの利益を損なうことになり、最終的には深刻なユーザー流出を引き起こします。
ユーザー上昇は製品の長期目標であり、核心は製品とユーザーの良性エコシステムを構築することである。継続的なイテレーションを通じて市場シェアを徐々に拡大し、ユーザー規模と価値の堅実な上昇を実現する。2022年、ソーシャルメディア系アプリを除き、主流のdAppのアクティブユーザー数は一般的に異なる程度の減少を見せた。以下はWeb3ユーザー上昇に関するいくつかの考察である。
! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?
ユーザー増加の基本的な考え方
市場のサイクルはユーザーの上昇に重大な影響を与えますが、起業家はマクロ要因に縛られるべきではありません。ユーザーの上昇はまず、製品にマッチした"市場"を見つけることから始める必要があります。つまり、製品市場マッチ(PMF)の"M"です。製品の特性と自身のリソースに基づき、自分に合ったセグメント市場を特定すべきであり、盲目的に全体の大市場を追い求めるべきではありません。まずは単一市場を深耕し、リーディングポジションを獲得した後に横展開を検討することをお勧めします。華人起業家にとって、中国語コミュニティやユーザーを放棄することは賢明ではなく、これは世界の3分の1の潜在的なユーザーベースを放棄することに相当します。
製品開発において、最小限の実行可能な製品(MVP)は非常に良い理念です。これは、コアシーンの最小ビジネスサイクルを満たす基本機能を先にリリースし、その後市場からのフィードバックに基づいて反復的に最適化し、最終的に市場のニーズに最も合った製品を開発することを指します。開発者は、ユーザーが最も緊急に解決したい「1つ」の問題に焦点を当て、使用プロセスを簡素化し、製品市場適合に合ったMVPを構築する必要があります。このプロセスでは、多くの良さそうなアイデアに「ノー」と言う必要があることがよくあります。
PMFを製品と市場のマッチングの状態と理解するなら、MVPはPMFを達成するための有効な手段です。PMFに適合したMVPを市場に投入することが"Go To Market"(GTM)戦略です。GTMはユーザーを獲得し、維持することを目的としており、通常は"ファネルモデル"に従います：上部の顧客獲得から、下部のユーザー転換と維持まで、ユーザー数が減少するプロセスです。
Web3のGTM戦略は、従来のWeb2よりも豊富です。「コミュニティ」はWeb3 GTMの独自の領域であり、ユーザーの上昇において重要なチャネルです。Web3プロジェクトのGTM戦略は通常、トークンに基づくコミュニティインセンティブとそれに対応する推薦プログラムを伴い、トークンによって古いユーザーが新しいユーザーを推薦することを奨励し、新しいユーザーもその結果として報酬を得る可能性があります。
製品市場適合(PMF):市場を見つけ、真のニーズを満たす
製品の市場適合性について、主に以下の問題を考慮する必要があります:
CBInsightsの調査によると、市場の需要の欠如はスタートアッププロジェクトの失敗の主要な原因であり、その割合は42%に達します。したがって、開発者は製品の計画段階でこれらの問題をしっかりと考慮するべきであり、製品の発売が近づいてから市場を探し始めるべきではありません。人々は自己の偏見により、必要な市場調査の作業を無視しがちです。
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PMFを探すことは、循環的な反復プロセスです。フィードバックを継続的に収集し検証することで、製品が市場に適合する程度を徐々に高めます。そして、その後の検証ではフィードバック情報に基づいて特定のステップを戻し、最適化と改善を行い、製品と市場の適合度を向上させます。
正確にセグメント化された市場とターゲットユーザーを特定することは、製品がどの程度ユーザーのニーズを満たすかを決定します。大市場をセグメント化してターゲットユーザーグループを特定し、ユーザープロファイルデータベースを構築し、ニーズ分析を行います。ターゲットユーザーのプロファイルを構築した後、次のステップは彼らのニーズを理解し、対応する市場機会を探すことです。もしある市場のユーザーのニーズがすでに十分に満たされている場合は、再度参入しない方が良く、むしろニーズがまだ十分に満たされていない新しい市場の切り口を探すべきです。
ユーザーは必然的にさまざまな競合製品とあなたの製品を比較するため、ユーザーの満足度は大きく製品の独自性に依存します。バリュープロポジションは製品の特徴を際立たせ、ユーザーにこの製品が競合製品よりも彼らのニーズをより良く満たすことを体験させることです。製品戦略は3つの核心的な質問に答える必要があります: どのニーズを満たすことに焦点を当てるか？ 製品にはユーザーを引き付けるためのどのような独自の機能があるか？ 競争の中でどのように勝ち抜くか？
製品戦略とバリュープロポジションが確定したら、MVPに含める機能の選定を開始するべきです。MVPの目的は、開発の方向性が正しいかどうかを判断し、その後、ターゲットユーザーが価値を感じるポイントで十分な価値を創出することです。MVPが完成したら、ターゲットユーザー層で十分なテストを行い、ターゲット市場のユーザーからのフィードバックを十分に収集することを保証するべきです。そうしないと、製品のイテレーションが正しい方向から逸脱する可能性があります。正確なユーザーフィードバックに基づいて仮説を調整し、初期プロセスのステップに戻ってMVPをイテレーションし、マーケットに高度に一致した製品を設計するまで続けます。
実用最小限の製品(MVP):迅速に反復し、迂回を避ける
最小限の実用的製品について、主に以下の問題を考慮する必要があります:
MVPは、最小限の開発コストと最短の時間で、プロジェクトのハイライトと革新を反映した使える製品を開発することを意味します。この製品はシンプルですが、アイデアを迅速に検証できます。人々は完璧を追求し、特定の機能が欠けていると悪いと思いがちですが、実際は必ずしもそうではありません。非MVPアプローチを採用すると、初期バージョンの開発において重要でない機能に多くの時間を費やす可能性があり、その後の更新でも回り道をする可能性があります。一方、MVPの考え方で製品を開発すれば、より重要な側面に集中できるようになります。
! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?
MVPは最も完璧な製品ではなく、その目的は迅速に市場に投入して実行可能性を検証することです。市場の需要を確認し、方向性を調整し続けて、市場のスペースと収益のある製品を反復的に作り出します。実際、MVPは必ずしもメインネットの製品である必要はなく、ユーザーに明確な体験を提供する精巧に設計されたテストネットの製品であれば十分です。これにより、大量の資金を投入して市場に認められない製品を作ることを避けることができます。
開発者はMVPをターゲットユーザーグループに渡し、彼らの製品の好みに関するフィードバックを収集し、彼らがこの製品を必要だと考えているかどうかを確認することで、初版製品の背後にある市場とユーザーのポジショニングに関する考えを検証する必要があります。考えが正しければ、製品のマーケットでの露出を迅速に高め、シードユーザーに実際に使用させる必要があります。
内部製品会議を多く開催し、現在の段階で不要な機能について議論します。それらを除外した後に残るのがMVPです。MVPを開発するには、複雑なものをシンプルにする能力が必要であり、根本的なニーズに基づいてコア機能を定義し、まずは重要な経路上のノードをしっかりと整え、次に詳細な分岐や補助機能を充実させます。この複雑なものをシンプルにする能力は、実際にはリズムを把握し、ビジネスやユーザーの発展のリズムに適応することです: 適切なタイミングで相応の製品機能を提供し、全てを求めるのではなく、正しいことをすることを求めます。
マーケットに行く(GTM):新規獲得と維持、コミュニティ運営
市場に向かう際に、主に以下の問題を考慮する必要があります:
Web2では、GTMは通常マーケティング手法を通じてユーザーを獲得します。しかし、Web3では、GTMはユーザーを獲得するだけでなく、より豊かな意味を持つ「コミュニティ」を運営する必要があります。コミュニティはユーザーだけでなく、開発者、投資家、パートナーも含まれ、彼らはすべてWeb3プロジェクトの利害関係者です。成功したWeb3プロジェクトは通常、強力なコミュニティを持っています。一部のプロジェクトは「コミュニティ優先」原則を採用し、他のプロジェクトは「コミュニティ主導」で意思決定を行い、また別のプロジェクトは「コミュニティが所有する」ことを直接行います。ユーザーのニーズを継続的に満たし、ユーザーが製品に対して主観的な効用を最大化できるようにすることで、高い参加度と高品質のコミュニティを持つことが可能になります。
Web3は従来のWeb2のユーザー獲得ファネルを変えました。トークン報酬は、コールドスタート問題に対する新たな解決策を提供します。開発チームは、初期ユーザーを獲得するために資金を従来のマーケティングに使用するのではなく、ネットワーク効果が明らかでない時期にトークン報酬を使用してユーザーを引き付けます。初期ユーザーへの貢献に報酬を与えることで、さらに多くの新しいユーザーを引き付け、彼らも貢献を通じて報酬を得たいと考えます。ユーザーの忠誠心の観点から見ると、Web3の初期ユーザーのコミュニティへの貢献は、従来のWeb2のBD担当者よりも重要です。
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タスクインタラクションを伴うエアドロップは重要なGTM施策であり、プロジェクトの方向性に従って特定のタスクを完了したユーザーにトークンを配布します。場合によっては、特定のトークンを保有する必要があるなど、他の条件が付加されることもあります。初期ユーザーにタスクインタラクションを完了させるインセンティブは、プロジェクトのコールドスタート手段として一般的であり、低コストで最初のシードユーザーを獲得することができます。
Web3タスクインタラクションプラットフォームでタスクを公開し、ユーザーを製品のインタラクションに導くことはウィンウィンの操作です。プロジェクト側はトラフィックを獲得し、ユーザーはチェーン上の活動証明とエアドロップトークンを得て、プラットフォームの利用経験を積むことができます。
トークンのインセンティブだけではユーザーの粘着性を上昇させることはできません。2021年の暗号通貨市場の低迷以来、プロジェクトが直面している大きな課題の一つは「ユーザーはすぐに来るが、すぐに去ってしまう」ということです。ユーザーが不活発で、保持が難しいのは現在のWeb3プロジェクトの一般的な問題です。プロジェクト側は初めてのユーザーを忠実なユーザーに転換するためにもっと多くのエネルギーを注ぎ、製品を継続的に最適化し、コミュニティ活動を継続的に展開し、より良いユーザー体験を提供するべきです。Twitter Space、Discord、TelegramでのAMAを開催することは、コミュニティの活性化と熱気を高めるための一般的な方法です。
自発的な普及は、既存のユーザーが製品を新しいユーザーに広めることを指します。既存のユーザーが製品を気に入って良い体験をすれば、自然にコミュニティ内で共有したり友達に推薦したりします。これはコストが最も低く、顧客を最も広く獲得する方法です。ユーザーが共有したくなるようにするためには、プロジェクトチームがインセンティブメカニズムを設計する必要があります。プロジェクトトークンを報酬として与えることもできますし、ロゴ入りの服、スケートボード、スノーボード、マグカップなどの実物賞品を用いることもできます。また、新旧ユーザーのオンチェーン行動データを分析して、転換率を向上させ、運営戦略を調整する必要があります。
推薦プランは、元々新規顧客を獲得するために使われていた広告費を、既存ユーザーの推薦報酬と新規ユーザーの登録報酬に分解します。これにより顧客獲得コストが大幅に削減され、キーワードやインフォメーションフロー広告を直接購入するよりも効率的です。革新的な方法ではありませんが、プロジェクトに持続的かつ効果的な転換効果をもたらすことができます。
新しいユーザーを獲得することはトラフィックの入り口であり、リテンション率を向上させるには製品の価値が必要です。推薦と自己紹介の再生は大規模なコミュニティの力に依存しています。これらの3つのステップはすべて収益を生み出すためのものであり、ユーザーが増えなければスケールのある利益は実現できません。TokenTerminalの2022年のデータに基づいて、私たちはdAppの収益性をランク付けすることができます。
! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?
! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?
![Web3ユーザーの上昇についての考察：コミュニティで「Go To Market」戦略をどのように開始するか？