Web3プロジェクトのグローバルな上昇戦略：ソーシャルバブルモデルの課題と革新

Web3プロジェクトのグローバル展開の波の中で、地域文化の違いによる上昇のボトルネックを突破する方法が重要な課題となっています。アジア市場で何度も成功を収めたソーシャルバイラルモデルが欧米市場で多くの障害に直面しているのは、より複雑な文化の違いやユーザーの心理を反映しています。

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アジア市場：ソーシャルバイラルの沃土

アジアでは、ソーシャルバイラルモデルが大成功を収めており、その中でも最も代表的なケースはある有名なeコマースプラットフォームです。このプラットフォームは2015年に設立され、2020年までのわずか5年で、年間アクティブバイヤー数が7.88億に達する驚異的な上昇を実現し、中国で第二の大手eコマースプラットフォームとなりました。

この成功は主に以下の点に起因します：

1. 深い集団主義の文化基盤：アジア社会では、人間関係ネットワークが複雑で、人々は集団に対して強い帰属意識を持っています。特典情報を共有することは、社会的プレッシャーを引き起こすことはなく、むしろ関係を維持する方法と見なされています。

2. 高度デジタル化されたソーシャル環境：整ったモバイル決済システムと頻繁なソーシャルメディアの使用習慣が結びつき、成熟したデジタルソーシャル文化を形成しています。人々はソーシャルプラットフォームで、消費体験やショッピングの特典を含む生活のあらゆる側面を共有することに慣れています。

3. ユーザー心理を正確に把握する：成功裏に「お金を節約する」という個人行動をソーシャルトピックに転換し、巧妙に設計されたゲーミフィケーションメカニズムによってマーケティングの痕跡を減少させ、コミュニティの力を巧みに利用して強力な参加感を創出した。

このモデルはその後、東南アジア市場で広く応用され、ベトナムやタイなどの市場で複数の地元のソーシャルコマースプラットフォームが強力な生命力を示し、このモデルがアジア文化と高度に適合していることを十分に証明しています。

欧米市場：ソーシャルバイラルの新たな挑戦

しかし、このモデルが欧米市場に導入されたとき、多くの困難に直面しました。成功例もありますが、例えばあるクロスボーダーECプラットフォームがアメリカ市場で急速に成長したケースなどがありますが、失敗の教訓の方が多いです。

過去10年間、複数の有名なソーシャルおよび電子商取引プラットフォームがソーシャルバイラルモデルを試みた際に、いくつかの挫折に直面しました。一部のプラットフォームは、ユーザーが「スパムのような」招待に反感を抱いたため、戦略を調整せざるを得なくなり、他のプラットフォームは高額な割引とソーシャルプレッシャーに過度に依存した結果、ユーザーの流出が発生し、市場価値が大幅に減少しました。

これらのケースは、欧米市場の特異性を明らかにしています：

1. ユーザーはプライバシー意識が強く、商業プロモーション行為に対して高い警戒心を持っています。
2. 個人主義の伝統により、ユーザーは「マーケター」というラベルを貼られることを好まない。
3. マーケティング手法に対する受容度が低く、ユーザーは社会的圧力ではなく、個人的な判断に基づいて意思決定を行う傾向がある。

しかし、最近のデータは、欧米市場が必ずしもソーシャルバイラルを完全に拒否しているわけではないことを示しています。あるインスタントメッセージングプラットフォームを例にとると、そのユーザー数は9.5億を突破し、有料ユーザーは1,000万を超え、その大部分はヨーロッパやロシア地域から来ています。これは、欧米のユーザーも革新的なソーシャル形式を受け入れる意欲があることを示しています。

欧米市場のソーシャルバイラルを再定義する

欧美市場での突破を実現するために、Web3プロジェクトはソーシャルバイラル戦略を再定義する必要があります：

1. "プレッシャーマーケティング"から"バリューシェアリング"へ：個人の利益を強調し、コミュニティのプレッシャーではなく、ユーザーの自主的な選択権を強調し、ポジティブなシェアリングの動機を構築する。

2. ゲーミフィケーションデザインのローカライズ改造：個人の体験を重視し、明らかなマーケティングの痕跡を減らし、ユーザーにパーソナライズされた参加方法を提供する。

3. スマートコントラクトを利用した自動報酬の実現：プロセス全体の公平性と透明性を確保し、信頼を築く。

4. 透明性、自主性、価値指向、およびプライバシー保護に重点を置く：ルールと報酬メカニズムを明確に示し、ユーザーに十分な選択権を与え、現地の法律を厳守する。

5. 技術革新：ノーコードツールを活用して迅速に戦略を調整し、データ分析能力を強化し、製品統合と参加プロセスを最適化する。

6. 多角的アプローチ：KOLやインフルエンサーのソーシャルメディアコンテンツの拡散など、他のマーケティング手法と組み合わせて、ソーシャルバイラル効果を活用し、より良い結果を得る。

今後の展望

新しい世代のソーシャルプロトコルと分散型アイデンティティソリューションの進展に伴い、Web3プロジェクトのソーシャルバイラルは新たな機会を迎える可能性があります。これらの技術革新は、ユーザーのプライバシーをより良く保護するだけでなく、ソーシャルバイラルに対してより多様な価値の伝達方法を提供することができます。

グローバル化のWeb3上昇競争において、本当の勝者は環境に応じて革新を突破できる開拓者です。市場の違いを真に理解し尊重することで、グローバル化の波の中で先手を取ることができます。適切なツールと戦略を通じて、現地のユーザー心理を深く理解することで、Web3プロジェクトは完全に欧米市場に適したソーシャル成長の新たなパラダイムを見つけることができます。