Web3成長のための新しいアイデア:ヨーロッパとアメリカの市場における社会的分裂のジレンマとブレークスルーを探る

Web3プロジェクトが世界中で拡大するにつれて、多くのチームが地域の文化的差異による上昇のボトルネックを突破する方法を考え始めています。アジア市場で成功を収めているソーシャルバイラルモデルが、欧米市場では何度も挫折しています。この現象の背後には、より複雑な文化的差異とユーザー心理が反映されています。

! Web3成長に関する新しい考え方:ヨーロッパとアメリカの市場における拼多の社会的分裂のジレンマとブレークスルー

ピンドドモード：アジアにおけるソーシャルバイラルの成功の秘密

拼多多の成功は「ソーシャルバイラル」というマーケティング手法をアジア市場で頂点に達成させました。2015年の設立から2020年まで、拼多多はわずか5年で年間アクティブバイヤー数が7.88億に達する驚異的な上昇を実現し、中国第二位のEコマースプラットフォームとなりました。

その理由は、まずアジアの深い集団主義文化に基づいているからです。ここでは、人間関係のネットワークが複雑に絡み合っており、人々は集団への帰属意識が強く、割引情報を共有することは社交的なプレッシャーをもたらすことはなく、むしろ関係を維持する方法と見なされます。この文化的基盤は、ソーシャルバイラルにとって自然な土壌を提供します。

次に、アジア地域の高度にデジタル化されたソーシャル環境が大きく寄与しています。整ったモバイル決済システムと頻繁なソーシャルメディアの使用習慣が相互に結びつき、成熟したデジタルソーシャル文化を生み出しました。人々はソーシャルプラットフォームで生活のあらゆる側面を共有することに慣れており、消費体験やショッピングの割引を含んでいます。

より重要なのは、ピンドゥオドゥオがユーザー心理を正確に把握していることです。彼らは「お金を節約する」という個人的な行動をソーシャルトピックに変換し、巧妙に設計されたゲーミフィケーションメカニズムを通じてマーケティングの痕跡を減少させ、コミュニティの力を巧みに利用して強力な参加感を生み出しました。この方法は、ユーザーが自発的に参加するだけでなく、持続的に活発な状態を保つことができます。

注目すべきは、Pinduoduoの成功は単にソーシャルバイラルメカニズムに依存しているだけでなく、地元ユーザーの行動パターンの深い理解が重要であるということです。彼らは「節約」と「ソーシャル」という一見矛盾する2つの概念を完璧に組み合わせ、「ソーシャル+ビジネス」という独自のモデルを創造しました。この地元ユーザー心理の正確な理解は、他の市場でソーシャルバイラルを促進する方法を考える上で重要な示唆を提供しています。

この成功モデルはその後、東南アジア市場で多くの試みを受けました。複数の地元のソーシャルコマースプラットフォームが類似のメカニズムを採用し、ベトナムやタイなどの市場で強力な生命力を示し、このモデルがアジア文化と高度に結びついていることを十分に示しています。

欧米市場：ソーシャルバブルの肥沃な土地か、それとも不毛の地か？

拼多多の海外版として、あるECプラットフォームはアメリカ市場に進出する際、巧みにソーシャルバイラルモデルを改造しました。提供された推薦報酬プログラムのルールはシンプルですが、効果は顕著です：ユーザーは主流のソーシャルプラットフォームを通じて5人の新規ユーザーを招待して登録させると、20ドルの現金報酬を得ることができます。招待する人数が多いほど報酬も増えます。この仕組みは現地の法律の制約により拼多多の「砍一刀」モデルを完全にコピーすることはできませんが、それでもウイルス的な拡散を成功させました。

データはこの戦略の効果を裏付けています：2023年の最初の月に、このプラットフォームはアメリカのiOS無料ダウンロードランキングで28日間連続して1位を占めました。2023年度末には、その月間アクティブユーザー数はある大手eコマースプラットフォームに次いでおり、1年間で約160億ドルのGMVを達成し、より長い間市場に根付いている他の競合他社を超えました。

注目すべきは、このような成功事例であっても、そのソーシャルバイラル戦略は何度も調整を経てきたということです。最初の5人の招待で20ドルを得ることから、後に7人の招待で同じ報酬を得られるように調整されたこの柔軟な戦略の変更は、市場の反応を継続的に観察し、応答する姿勢を示しています。このような反復的な最適化の方法は、Web3プロジェクトにとって重要な実践的参考を提供します。

しかし、これはおそらく、欧米におけるソーシャルバイラルの成功事例の一つです。過去10年間のいくつかの失敗事例は考えさせられます。あるソーシャルメディアの巨人は友達紹介プログラムを導入しましたが、最終的にはユーザーがこの「迷惑メール式」の招待に反発したため、戦略を調整せざるを得ませんでした。あるグループ購入プラットフォームの事例は、さらに警鐘を鳴らすものです。このかつてのグループ購入の巨人は、2011年にIPOを果たした際の時価総額は160億ドルに達しましたが、高額な割引とソーシャルプレッシャーに過度に依存したモデルは最終的にユーザーの流出を招き、2024年11月には時価総額が約3.2億ドルにまで減少しています。この急激な下落は、単純に割引に依存したソーシャルマーケティングモデルの欧米市場における脆弱性を浮き彫りにしています。あるソーシャルアプリの推薦プログラムも同様の瓶頸に直面しています。若年層のユーザーには非常に人気がありますが、そのプラットフォームが導入したソーシャルバイラルプログラムは、ユーザーのプライバシーへの懸念や持続的なマーケティングメッセージへの疲労感から、効果があまり得られていません。

これらのケースは、欧米市場の特異性を明らかにしています：ユーザーのプライバシー意識が強く、商業プロモーション行為に対して高度な警戒心を持っており、個人主義の伝統がユーザーに「マーケター」というラベルを貼られることを好まないようにしています。さらに重要なのは、これらの市場はマーケティング手法に対する寛容度が低く、ユーザーは社交的なプレッシャーではなく、個人の判断に基づいて意思決定を行う傾向があります。

しかし、最近のデータは、欧米市場がソーシャルバイラルを完全に拒否しているわけではないことを示しています。あるインスタントメッセージングプラットフォームを例に挙げると、ユーザー数は9.5億を突破し、その中で有料ユーザーは1,000万を超え、多くのユーザーはヨーロッパやロシア地域から来ています。2024年には、Web3プロジェクトがこのプラットフォームのエコシステムで顧客を獲得することが明らかなトレンドに発展しています。これは、欧米のユーザーも革新的なソーシャル形式を受け入れる意欲があることを示しています。

欧米市場には確かに大きな機会があります。まずはユーザーベースの優位性であり、大規模なソーシャルメディアのアクティブユーザーがプロジェクトに十分な上昇スペースを提供しています。これらのユーザーは高いデジタル受容度を持ち、複数のプラットフォーム間を自由に切り替えることに慣れており、ソーシャルバイラルな拡散に良い伝播チャネルを提供します。

更に注目すべきは、現在の欧米市場におけるWeb3プロジェクト間の競争が比較的低く、ユーザー獲得コストにはまだ最適化の余地があることです。市場は革新的なマーケティングモデルの受け入れ度が高く、これによりソーシャルバイラルの再定義に向けた貴重な機会が提供されています。

困難：なぜ従来のソーシャルバイラルは複製が難しいのか？

文化の面では、欧米社会に根付いた個人主義の伝統は、アジアの集団主義と鮮やかに対比を成しています。欧米のユーザーは一般的に強い個人の境界意識を持ち、マーケティング情報に対して自然な警戒心を抱き、個人のプライバシー保護を非常に重視しています。このような文化的特性は、従来のソーシャルバイラル手法がしばしば効果を発揮しにくいことを意味します。

ソーシャルプレッシャーは欧米市場で特に顕著に表れています。ユーザーは一般的に商業的なプロモーション活動が本当のソーシャル関係に影響を与えることを心配しており、"マーケター"というレッテルを貼られることを望んでいません。このような心理的負担は、ソーシャルバイラルの自然な普及を大きく制約しています。

信頼メカニズムの構築は、欧米市場でより大きな課題に直面しています。暗号通貨関連プロジェクトはこれらの地域で一般的に信頼度が低く、ユーザーは新興技術に対して慎重な態度を保っています。信頼を築くには、より長いプロセスと多くの努力が必要です。同時に、欧米のユーザーはマーケティング手法に対する要求が高く、直接的な利益誘導はしばしば効果が薄く、より精緻な価値伝達方法が必要です。

突破：欧米市場のソーシャルバイラルを再定義する

欧米市場での突破を実現するための最優先課題は、戦略の転換を実現することです。従来の「プレッシャーマーケティング」モデルは「価値共有」モデルに変わる必要があります。これは、成長戦略を設計する際に、コミュニティのプレッシャーではなく、個人の利益を強調し、ユーザーの自主的な選択権を強調し、正の共有動機を構築することに重点を置くことを意味します。ユーザーが真の価値を感じ、自分の意志で共有するかどうかを決定できるとき、伝達の効果は往々にしてより良くなります。

ゲーム化デザインは同様にローカライズの改造が必要です。欧米のユーザーの心理的特徴に対応するために、インタラクティブなメカニズムは個人の体験により重点を置き、明らかなマーケティングの痕跡を減少させ、ユーザーにパーソナライズされた参加方法を提供する必要があります。この改造は機能的な側面だけでなく、ユーザーの心理的側面にも深く入り込む必要があります。新しい上昇パラダイムは、規則が許す範囲内で最適なユーザーインセンティブメカニズムを探求し、効果的に裂けながらもユーザーに嫌悪感を与えないバランス点を見つけるべきです。

Web3プロジェクトにとって、ソーシャルバイラルにはもう一つの独自の利点があります。それは、スマートコントラクトを通じて実現される自動化された報酬配布メカニズムにより、プロセス全体の公平性と透明性を確保できることです。これは、ユーザーのマーケティング活動に対する疑念を軽減するだけでなく、ブロックチェーン技術の本質的な検証可能性によって信頼を築くことができます。たとえば、プロジェクトは招待記録と報酬配布プロセスをオンチェーン化し、すべての参加者が活動の公平性を検証できるようにすることができます。

具体的な実施に際しては、以下のいくつかの重要な点に注意を払う必要があります：

• 透明度：ルールと報酬メカニズムを明確に示し、信頼感を築く。
• 自主性：ユーザーに十分な選択権を与え、強制を避ける。
• 価値指向：個人の利益を強調し、社会的なプレッシャーを排除する。Web3分野の「利益」は、業界の特徴に基づいてWaitlistホワイトリストの資格、ポイント、トークン、またはNFTなどに設定することができる。
• プライバシー保護：厳格に現地の法律を遵守し、ユーザーのプライバシーの好みを尊重します。Web3分野のソーシャルバイラル活動は、ブロックチェーン技術をうまく活用し、参加者のウォレットアドレスなどの敏感な情報を適切に保護することができます。

ツールの観点から、技術革新は重要な役割を果たします。ノーコードツールの登場により、使用の敷居が大幅に低下し、運営チームが迅速に戦略を調整できるようになりました。強力なデータ分析能力は、意思決定の最適化を支援し、プロジェクトがユーザーのニーズをより正確に把握するのに役立ちます。同時に、ネイティブな製品統合、簡素化された参加プロセス、透明な報酬メカニズムは、ユーザー体験を向上させる重要な要素となります。

さらに、ソーシャルバイラル以外にも、他のマーケティング手法を組み合わせて、多角的にアプローチすることができます。ある有名なeコマースプラットフォームの成功は、ソーシャルバイラルだけに依存しているわけではありません。彼らは同時にソーシャルメディア広告や伝統的な広告（スーパーボウルなど）に巨額の資金を投入しています。総合的に見ると、アメリカのユーザーは各プラットフォームで60〜70回そのプラットフォームの広告に接触しています。ほとんどのWeb3プロジェクトはこのような巨額の広告費を持っていないかもしれませんが、業界の特性を組み合わせて、KOLやインフルエンサーのソーシャルメディアコンテンツの拡散を行い、ソーシャルバイラルと組み合わせることで、より良い効果を得ることができます。

未来：Web3プロジェクトのソーシャル上昇新パラダイム

Web3プロジェクトのグローバルな発展に伴い、異なる文化的背景の中で効果的なユーザー上昇を実現する方法が重要な課題となる。欧米市場では、ソーシャルバイラルは不可能ではなく、より深いローカリゼーションの改革と革新が必要である。特にWeb3分野では、新しい世代のソーシャルプロトコルと分散型アイデンティティソリューションの発展に伴い、ソーシャルバイラルは新たな機会を迎える可能性がある。これらの技術革新は、ユーザーのプライバシーをより良く保護するだけでなく、ソーシャルバイラルに多様な価値伝達の方法を提供することができる。プロジェクトチームは、これらの技術の発展に継続的に注目し、それを成長戦略の設計に組み込む必要がある。

適切なツールと戦略を用い、現地のユーザー心理を深く理解することで、Web3プロジェクトは完全に欧米市場に適したソーシャル成長の新しいパラダイムを見つけることができます。この過程において、柔軟性、透明性、そしてユーザー体験が成功の鍵となる要素となります。

このグローバルなWeb3上昇競争において、真の勝者は成功体験を単純に模倣する者ではなく、地域に応じた革新と突破を可能にする開拓者です。市場の違いを真に理解し、尊重することでのみ、グローバル化の波の中で先手を取ることができます。