Web3ユーザー上昇戦略:成功するコミュニティと製品の構築方法

Web3分野では、短期間に急速な上昇を遂げるプロジェクトをよく見かけますが、ユーザーはすぐに離れてしまい、最終的には失敗の「死のスパイラル」に陥ってしまいます。従来の分野とは異なり、暗号通貨市場はWeb3プロジェクトに大きな影響を及ぼします - ブルマーケットでは百花繚乱、ベアマーケットでは多くのプロジェクトが閉鎖されます。これらの失敗したプロジェクトには共通の特徴があります: ベアマーケットの環境下で、プロジェクトトークンの価格が持続的に下落し、インセンティブが無効化されたり、ユーザーの利益が損なわれたりすることで、深刻なユーザーの流出を引き起こします。

ユーザー上昇は製品の長期目標であり、核心は製品とユーザーの良性インタラクションシステムを構築することにあります。継続的なイテレーションを通じて市場シェアを獲得し、規模と価値の持続的な上昇を実現します。2022年には、NFT、DeFi、GameFi、取引市場などの主流dAppのアクティブアドレス数がいくつかの程度で減少しましたが、ソーシャルメディア系アプリケーションは急速な上昇傾向を示しました。本記事では、Web3ユーザー上昇の重要な戦略について探ります。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

Web3ユーザー増加の基本的な考え方

マクロ市場環境がユーザーの上昇に重大な影響を与えるにもかかわらず、起業家はそれに束縛されるべきではありません。ユーザーの上昇の最初の任務は、製品とマッチするターゲット市場を見つけること、つまり製品市場契合(PMF)の「市場」です。特定のセグメント市場に焦点を当てることが重要であり、全体の大市場をカバーしようとするのは避けるべきです。華人起業家にとって、華語コミュニティとユーザーを放棄することは賢明ではなく、これは世界の3分の1の潜在ユーザーベースを放棄するのと同じことです。

製品開発において、最小限の実行可能製品(MVP)は非常に良い理念です。それは、コアシナリオを満たす基本機能をまず導入し、その後市場のフィードバックに基づいて継続的に反復・最適化することを強調しています。開発者は、ユーザーが最も切実に抱えている「1つ」の問題を解決することに集中すべきであり、完璧な「オールインワン」製品を一度に開発しようとするべきではありません。

PMFに適合するMVPを市場に投入することは"市場への進出"(GTM)戦略です。GTMの目標はユーザーを獲得し維持することで、通常は"ファネルモデル"に従います：上部のユーザー獲得から下部のユーザー転換と維持まで、ユーザー数は減少していくプロセスです。

従来のWeb2プロジェクトと比較して、Web3のGTM戦略はより豊富で多様です。"コミュニティ"はWeb3特有のトラフィックプールであり、通常はトークンを媒介にしたインセンティブ施策や、それに応じた推薦プログラムが伴い、古いユーザーが新しいユーザーを推薦することで上昇を実現します。

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製品マーケットフィット(PMF):市場を特定し、真のニーズを満たす

PMFは製品成功の鍵であり、以下のいくつかの側面を考慮する必要があります:

1. 製品開発の動機と目的を明確にする
2. 製品が市場の需要を満たすことを確認する
3. 現在提供している製品のタイミングが適切かどうかを分析する

研究によると、市場の需要が不足していることが起業プロジェクトの失敗の最も重要な理由であり、その割合は42%に達します。したがって、製品計画段階では十分な市場調査を行い、個人的な偏見によって客観的な市場の需要を無視しないようにする必要があります。

PMFを見つけることは、フィードバックを継続的に収集し検証する必要がある循環的なプロセスであり、製品が市場と最適に適合するように徐々に達成していくことです。具体的なステップは以下の通りです:

1. セグメント市場、ターゲットユーザー層を特定し、満たされていないニーズを発見する
2. 製品戦略を策定し、価値提案を明確にし、差別化の強みを際立たせる
3. 選択されたMVP機能を使用してユーザーのニーズテストを行い、フィードバックに基づいて継続的に最適化します。

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最小限の実行可能製品(MVP):迅速なイテレーション,無駄を避ける

MVPの核心は、最小のコストと最短の時間でプロジェクトのハイライトを反映した使える製品を開発することです。重要な問題には次のものがあります:

1. 製品のコアコンポーネントは何ですか?
2. それはどの具体的な問題を解決できますか?
3. 未来のイテレーション計画はどのようになりますか?
4. 製品のコアバリューはどこにありますか?

MVPは完璧を追求するのではなく、アイデアの実現可能性を迅速に検証することを目指します。ターゲットユーザーからフィードバックを収集し、製品のポジショニングが正確かどうかを検証します。開発チームは、現在の段階で非必須の機能について頻繁に議論し、重要な道筋におけるコア機能に集中するべきです。

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マーケットへ(GTM):新規獲得と定着、コミュニティの運営

Web3のGTM戦略は、従来のマーケティングだけでなく、より豊かな「コミュニティ」を運営することも強調しています。コミュニティのメンバーには、ユーザー、開発者、投資家、パートナーなど、さまざまな利害関係者が含まれます。ユーザーのニーズを継続的に満たすことで、高い参加度と高品質のコミュニティを築くことができます。

Web3のGTM戦略は主に以下のいくつかの側面を含みます:

1. 新しいユーザーを取得

   • タスクインタラクティブエアドロップでシードユーザーを引き付ける
   • Web3タスクプラットフォームを利用してインタラクティブなタスクを発表する

2. アクティブ率とリテンション率の上昇

   • 製品体験の継続的な最適化
   • 定期的にコミュニティイベントを開催します。例えばAMAなど。

3. 紹介と自己増殖

   • 効果的なインセンティブメカニズムを設計して、ユーザーに共有を促す
   • ユーザー行動データを分析し、運営戦略を最適化する

これらの戦略を通じて、プロジェクトは低コストで高効率のユーザー上昇を実現できます。最終的な目標は、ユーザー規模の拡大を通じて利益を上げることであり、これもdAppの成功を測る重要な指標です。

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