アンディ・ティアン：MITの優秀な学生からゲームのプロへ、そしてブロックチェーンの先駆者への伝説の道

ナイチンゲールの悲哀（1）：ナイチンゲールの翼

1985年4月の静かな夜、北京首都空港で、一人の四川の青年がニューヨーク行きの片道航空券を握っていた。彼は当時10歳で、田行智という名前だった。この瞬間、彼はこれから始まる旅が彼の人生の軌跡を完全に変えることになるとは知らなかった。20年後、彼はAndy Tianという名前で故郷に戻り、中国のゲーム産業に旋風を巻き起こすことになる。

アンディは幼い頃から優れた才能を持ち、学業成績も優秀で、厳しい試練を乗り越えてマサチューセッツ工科大学でコンピュータサイエンスを専攻しました。卒業後、彼はボストンコンサルティンググループに入社し、中国の通信事業者や地元の銀行に戦略コンサルティングを提供しました。中西文化に対する理解と技術トレンドに対する鋭い洞察力を活かし、彼が提案したプランはクライアントから高く評価されました。

2005年、アンディは人生の重要な転機を迎えました。当時、あるテクノロジー企業が中国で人材を募集しており、アンディはモバイルインターネットの経験を活かして迎え入れられ、モバイル部門の責任者に就任しました。在任中、彼の最も重要な業績は、Androidの父アンドy・ルービンと共にAndroidシステムと開発フレームワークを中国市場に導入し、後のモバイルインターネットの爆発的な成長の伏線を張ったことです。

この会社での数年間、彼は中国のインターネットの急速な拡張を目の当たりにしました。ブロードバンドの普及、ネット料金の低下、ネットユーザーの急増は、彼にソーシャルゲームが中国で巨大な成長の潜在能力を持つことを鋭く認識させました。彼は社内で関連する計画を推進しましたが、会社のグローバル戦略のペースに制限され、彼のアイデアは迅速に実行に移すことが難しかった。

2008年、アンディは会社を離れ、友人のロビン・チェンが設立した「希佩德情報技術（北京）有限公司」に参加し、ウェブベースのソーシャルゲームの開発に専念しました。いわゆる「ソーシャルゲーム」とは、ソーシャルプラットフォーム（例えばFacebookや校内ネットワーク）に依存した軽量のインタラクティブゲームを指します。当時の中国はソーシャルネットワークの台頭の真っ只中にあり、ユーザーが急速に集まり、ソーシャルゲームにとって自然なトラフィックの土壌を提供しました。

2008年の北京オリンピック後、世界の投資家は中国の技術的潜在能力に注目し、「アメリカからコピーし、中国で製造」のモデルが主流となりました。高い製品実行力を活かし、希佩德は複数のソーシャルゲームをリリースし成功を収めました。その中でも2009年にリリースされた《Medical Mayhem》は、オンラインに登場してからわずか2ヶ月で200万人以上のプレイヤーを惹きつけ、Facebook上で10万人のファンを獲得しました。

あるゲーム会社が、この東方の新星にすぐに注目しました。

この会社は2007年にサンフランシスコで設立されたソーシャルゲーム会社で、主にFacebookやMySpaceプラットフォームをターゲットにしています。ゲームは迅速なイテレーション、強いソーシャルエンゲージメント、正確な課金ユーザーのマッチングを特徴としています。2009年までに、同社はFacebookのゲームランキングでトップ10のうち6席を占めました。IPOプロセスが始まるにつれて、同社はアジアの新興市場、特に中国とインドに目を向けています。

2010年、同社は希佩德を正式に買収し、Andyを中国の責任者に任命しました。その数年間、彼は絶頂期にあり、ChinaJoyなどの業界サミットに頻繁に出席し、「ゲーム大佬」として知られるようになりました。

しかし、風向きはすぐに変わった。まず、校内ネットが人人網に買収された後、第三者のゲームが制限され始めた。次に、中国のモバイルインターネットが急速に発展し、ユーザーはPCからモバイル端末へと徐々に移行した。同社の中国での発展は瓶 neckに直面した。

2013年、アンディは再び出発することを選び、オウヤン・ユンと共にアジア・イノベーション・グループ（AIG）を設立しました。これは後にGiftoを孵化する母会社です。2013年から2014年は中国のモバイルインターネットが爆発的に成長したピーク時期で、資金調達市場は熱気を帯びていました。華やかな履歴を持つアンディは、わずか1年でシードラウンドからAラウンドへの資金調達を完了しました。Aラウンドの投資家はKPCBで、彼は前の会社の初期投資家の一人です。

AIGは2014年6月に初の製品「碰碰」を発表しました------LBS位置情報に基づくモバイルソーシャルゲームです。中国市場では大きな成功を収めていないものの、マレーシアではiOS総合ランキングで第2位にランクインしました。Andyは、東南アジア市場向けに「中国式ソーシャル製品」を開発することがより有利かもしれないと気づきました。

"ポンポン"の"ポンポン豆"は仮想通貨として、ショップ内のチャットバブル、背景、VIPサービスなどと交換するために使用できます。ホームページの"近くの人"の入口は、"モバイルソーシャルネットワーク"を構築するためのものでもあります。"出海"はAIGのキーワードとなりました。チームは迅速に多言語バージョンを展開し、ベトナムやインドネシアなどで良いフィードバックを得て、2014年末に1700万ドルのBラウンドの資金調達を完了しました。

資金が豊富で、AIGは「焼き金で市場を得る」という戦略を開始し、複数の国で同時に投入しました。しかし、製品がユーザーの痛点を正確に捉えられず、さらに展開が散漫であったため、実際の転換効果は理想的ではありませんでした。同時に、モバイルゲームの熱が冷めつつあり、資本はO2O分野にシフトしているため、AIGのその後の資金調達は頻繁に阻害されています。

アンディは資金調達のリズムを深く理解しており、2013年から市場規模の拡大を通じて新たな資金調達を継続的に行い、ユーザーの成長を促進するために市場に投入してきました。しかし、ビジネスの収益能力が弱いことは常に致命的な短所でした。2015年、あるインスタントメッセージングソフトウェアが急成長し、従来のソーシャルプラットフォームのトラフィックが急減し、AIGの成長モデルは徐々に機能しなくなりました。

トラフィックの収益化を維持するために、AIGはエッジコンテンツと軽度のギャンブル製品の導入を試み始めましたが、収益はわずかです。

転換の思いが、アンディの心の中で静かに芽生えている。

ナイチンゲールの悲しみ（2）：来た道は、一歩一歩が重要です

2015年の初め、Andyは上海と北京でライブストリーミング業界に接触し始めました。その時、彼はまだ様子を見ている態度で、これがAIGの運命の転機になるとは思ってもいませんでした。映客、斗魚、熊猫TVなどのプラットフォームの登場と共に、ライブストリーミング業界は月間売上が千万、さらには億を超える驚異的な姿勢で全業界を震撼させました。この光景は、ソーシャル業界に久しぶりに現れた「収益化の大殺器」に非常に似ており、一時的に風が吹き荒れ、各大プラットフォームと資本が押し寄せ、千層の波を巻き起こしました。

AIGもこの潮流に迅速に投入しました。

2015年中、国内のライブ配信競争は白熱し、創投界では「出海潮」が始まり、新たな成長曲線を求めていた。この時、AIGは数年前から海外市場での深耕がついに役立つこととなった。安定した海外ユーザー基盤を持つ「中国式ソーシャルアプリ」として、ライブ配信のコンセプトの追い風を受けて、AIGは再び資本の支持を受けた------2015年10月、700万ドルのB+ラウンドの資金調達に成功した。前回の資金調達と比べて三分の二に減少したが、この資金は彼らが引き続きテーブルに留まることを保証した。

今回は、アンディが正しい賭けをしました。

2016年は、中国の「ライブ配信元年」と称されました。無数のプラットフォームや配信者が雨後の筍のように現れ、資本が押し寄せ、賑やかさは並外れていました。しかし、Andyは、AIGがこの時点で先発優位を持っておらず、映客、YY、斗魚といった巨頭と正面から対抗する資本とリソースも不足していることを深く理解していました。したがって、2016年7月、Upliveが立ち上がる際、Andyは果敢に主戦場を海外に置き、台湾、フィリピン、ベトナム、タイ、マレーシア、インドネシアをターゲットにしました。

Upliveは「中国からのコピー」という戦略を引き続き、中国のライブ配信分野のクラシックなパターンを次々と再現しています：ダンス、プライベートチャット、グレーゾーンを攻める、狂ったギフトの贈り物など......順番に登場します。これらのプレイは、東南アジアのユーザーにとっては、まさに世界観を破る新しい体験です------「わあ、こんな風に遊べるんだ！」Upliveはさらに「配信者ギルドシステム」、「ファン経済システム」、「視聴数産業チェーン」を東南アジアに持ち込み、現地のインターネットエンターテイメントのエコシステムを根本的に覆しました。特に「配信者トレーニングキャンプ」は、次元を下げて多くの東南アジアの初心者配信者のCPUを直接焼き付けるほどの衝撃を与えました。

製品のメカニズムとして、Upliveは「ポンポン」のバーチャルポイントシステムを継承しています。ユーザーは「ポイント」を充電して獲得し、これを使ってバーチャルギフトを配信者に贈ります。配信者は、プライベートチャット、カスタムビデオ、さらにはオフラインでの対面などの方法を通じてユーザーの粘着性を高め、視聴数を促進し、「即時満足」の強いループを形成します。このポイントシステムは、今後ブロックチェーンに移行する予定であり、ここでは詳しく述べません。

公式データに基づいて：

"2016年6月に開始されて以来、Upliveコミュニティは100カ国以上にわたる2000万人のユーザーに成長し、プラットフォームは2017年に1億ドル以上の収益を上げました（9月だけで、Upliveでは2500万件以上のバーチャルギフトが購入され、送信されました）。"

2017年末までに、Upliveプラットフォームの累積アクティブ配信者は6万人を超え、総収益は1億ドルを突破しました。プラットフォームと配信者の20:80の分配メカニズムに基づき、プラットフォームの年間ギフト収入は約5億ドルです。平均して、各配信者はプラットフォームに8300ドルの収益をもたらしています。さらに驚くべきことに、プラットフォームの男女ユーザー比率は驚異の9:1に達しています。

ライブプラットフォームの本質は、技術と政策の二重のハードルを持つビジネスです。高い同時接続数を可能にするビデオ伝送や高額なサーバーバンド幅費用が必要なだけでなく、現地の規制当局との信頼関係と合意を築く必要もあります。さらに、トップストリーマーを継続的に引き入れ、刺激する方法や新しいストリーマーを育成することも、コンテンツ運営の重要な仕事です。

半年間の試行を経て、Upliveはコンテンツ制作の重点をベトナム、台湾、フィリピンに移しています------これは、規制環境が比較的緩やかで、出入金の効率が高いだけでなく、これらの地域の配信者が"外見の優位性"と語学の親しみやすさを兼ね備え、東南アジア全体のユーザーと中国のグループをカバーできるためです。

海外での規模が初めて形成された後、アンディは再び「資金調達」を議題に上げた。しかし、今回は従来の道を進むつもりはない。ブロックチェーンの風が吹き始めており、より大きな野心の試みが進行中である。

ナイチンゲールの悲しみ（3）：時代の寵児

2017年はICOが爆発した年で、その年は勇敢な人々が世界を楽しむのではなく、海外の華人が最初に世界を楽しんだ------アンディ・ティアンはその時代の寵児である。

2017年の夏、Andyはアメリカで知り合った友人のCharles Thach（ベトナム人、後のGiftoの最高暗号責任者）とベトナムのサイゴンで再会しました。Charlesの家族はベトナムで著名な地位を持ち、裕福な家庭でした。子供の頃、彼は家族によってアメリカに留学させられ、卒業後はウォール街で活躍し、徐々に豊富な投資経験を積んでいきました。2015年、Charlesはビットコインに接触し、いくつかのブロックチェーンプロジェクトに投資を始めました。

2016年から2017年にかけて、ICO（初回トークン発行）の熱潮が世界中を席巻し、アジア地域ではMonaco、Kyber、Tenxなど、数千万ドルの資金を調達する爆発的なプロジェクトが現れました。Charlesは、Upliveをパッケージ化してICOを行うことができれば、無限の可能性があると鋭く察知しました。当時、中国のP2P融資業界は頻繁に問題を抱えており、ベンチャーキャピタルの資金ももはや盲目的にトレンドを追い求める猟犬ではなく、国内のライブ配信業界も徐々に「三分天下」の状況を形成し、競争が激化していました。この二重の圧力の中で、AndyとCharlesは手を組むことになりました。

これにより、ブロックチェーン技術を基盤とし、ソーシャルプラットフォーム間のコンテンツ提供者への報酬メカニズムとマーケットシステムを核とするプロジェクト------Giftoがその旅を始めました。

"GIFTOは「ギフトプロトコル」を意味し、イーサリアムブロックチェーン上に構築された汎用プロトコルです。GIFTOは、Facebook、Instagram、YouTubeなどの世界中の主要なコンテンツプラットフォームを越えて、バーチャルギフトを作成、企画、購入、送信、交換するための自律的で自足的なシステムを提供します。すべてのコンテンツクリエイターは、これらのバーチャルギフトをカスタマイズして取引でき、これらのギフトはトークンを販売することで購入できます。"

当時のAIGは三つの難題に直面していた。第一は技術で、AIGは十分なブロックチェーン技術の備蓄がなかった。第二はバックアップ、第三は政策リスクだった。技術的な空白を埋めるために、チャールズはウィリアム・グエンをプロジェクトの暗号技術専門家として招き、彼の紹介を通じて、Kyberの創設者であるロイを含む一群のブロックチェーン技術者と連絡を取った。同時に、Giftoはベトナムに研究開発センターを設立し、アンディは中国のオフィスでチームのコアメンバーに関連技術を学ばせた。プロジェクトの技術力を強化するために、Giftoはロイやジェイ・キムなどのブロックチェーン分野の著名人を顧問として招き、間接的にプロジェクトの技術的バックアップを行った。

中国の政策はICOに対する態度がまだ明確ではありませんが、その本質は違法な資金調達を疑わせる可能性があります。しかし、公式に明確な定義がないため、市場は依然として盛況です。将来の運営発展と資金調達のニーズを考慮して、Andyは決定しました。