Andy Tian: Dari mahasiswa berprestasi MIT menjadi pro game, lalu menjadi pelopor Blockchain dalam perjalanan legendaris.

Kesedihan Nightingale (1): Sayap Nightingale

Pada malam yang tenang di bulan April 1985, di Bandara Peking, seorang pemuda dari Sichuan memegang tiket pesawat sekali jalan menuju New York. Pada saat itu, dia baru berusia 10 tahun, bernama Tian Xingzhi. Saat ini, dia belum tahu bahwa perjalanan yang akan dia lakukan akan mengubah jalur hidupnya secara total. Dua puluh tahun kemudian, dia akan kembali ke tanah air dengan nama Andy Tian dan mengguncang industri permainan di China.

Andy sejak kecil sudah cerdas, dengan prestasi belajar yang luar biasa, ia berhasil masuk ke Massachusetts Institute of Technology untuk mengambil jurusan komputer. Setelah lulus, ia bergabung dengan Boston Consulting Group, memberikan konsultasi strategi untuk operator telekomunikasi di Cina dan bank lokal. Berkat pemahamannya tentang budaya timur dan barat serta wawasan tajam terhadap tren teknologi, rencana yang dia ajukan sering mendapat pujian dari klien.

Pada tahun 2005, Andy mengalami suatu perubahan penting dalam hidupnya. Saat itu, sebuah perusahaan teknologi sedang mencari tenaga kerja di China, dan Andy direkrut berkat pengalamannya di internet bergerak, menjabat sebagai kepala bisnis di platform mobile. Selama masa jabatannya, pencapaian terpentingnya adalah membantu bapak Android, Andy Rubin, untuk membawa sistem Android dan kerangka pengembangannya ke pasar China, yang menjadi cikal bakal meledaknya internet bergerak di kemudian hari.

Dalam beberapa tahun di perusahaan ini, ia menyaksikan ekspansi cepat internet di China. Penyebaran broadband, penurunan biaya internet, dan peningkatan dramatis jumlah pengguna internet, membuatnya dengan tajam menyadari bahwa permainan sosial akan memiliki potensi pertumbuhan yang besar di China. Meskipun ia mendorong rencana terkait di dalam perusahaan, ide-idenya sulit untuk diimplementasikan dengan cepat karena keterbatasan ritme strategi global perusahaan.

Pada tahun 2008, Andy memilih untuk meninggalkan perusahaan dan bergabung dengan temannya Robin Chen yang mendirikan "Xipeide Information Technology (Beijing) Co., Ltd.", yang fokus pada pengembangan permainan sosial berbasis web. Apa yang disebut "permainan sosial" adalah permainan interaktif ringan yang bergantung pada platform sosial (seperti Facebook, jejaring sosial kampus). Saat itu, China berada di puncak munculnya jejaring sosial, dengan pengguna yang cepat berkumpul, memberikan tanah subur yang alami untuk permainan sosial.

Setelah Olimpiade Beijing 2008, para investor global mulai memperhatikan potensi teknologi China, dan model "Salin dari AS, Dibuat di China" menjadi arus utama. Dengan kemampuan eksekusi produk yang efisien, Xiped meluncurkan berbagai permainan sosial dan mencapai kesuksesan. Salah satu permainan yang diluncurkan pada tahun 2009, "Medical Mayhem", menarik lebih dari 2 juta pemain hanya dalam dua bulan setelah diluncurkan, dan mengumpulkan 100.000 penggemar di Facebook.

Sebuah perusahaan game segera memperhatikan bintang baru dari Timur ini.

Perusahaan ini didirikan pada tahun 2007 di San Francisco sebagai perusahaan permainan sosial, yang fokus pada platform Facebook dan MySpace, dengan permainan yang ditandai oleh iterasi cepat, daya tarik sosial yang kuat, dan pencocokan pengguna bayar yang tepat. Pada tahun 2009, perusahaan ini menduduki enam dari sepuluh posisi teratas dalam peringkat permainan Facebook. Dengan dimulainya proses IPO, perusahaan ini memfokuskan perhatian pada pasar baru yang muncul di Asia, terutama di China dan India.

Pada tahun 2010, perusahaan secara resmi mengakuisisi Hipped dan menunjuk Andy sebagai kepala China. Pada tahun-tahun itu, dia berjalan lancar, sering muncul di KTT industri seperti ChinaJoy, dan menjadi "bos game" di mulut semua orang.

Namun arah angin dengan cepat berubah. Pertama, setelah jaringan kampus diakuisisi oleh Renren, mulai membatasi permainan pihak ketiga; kedua, perkembangan cepat internet seluler di Cina, pengguna secara bertahap beralih dari PC ke perangkat seluler. Perkembangan perusahaan di Cina menghadapi kendala.

Pada tahun 2013, Andy memilih untuk pergi lagi dan bekerja sama dengan Ouyang Yun untuk mendirikan Asia Innovation Group (AIG), yang kemudian menjadi perusahaan induk dari Gifto. Tahun 2013 hingga 2014 adalah puncak ledakan internet seluler di China, dengan pasar pendanaan yang sangat aktif. Berkat riwayat yang mengesankan, Andy dalam waktu singkat berhasil menyelesaikan pendanaan dari putaran benih hingga putaran A dalam satu tahun. Investor putaran A, KPCB, adalah salah satu investor awal dari perusahaan sebelumnya.

AIG meluncurkan produk pertamanya "Pengpeng" pada bulan Juni 2014------sebuah permainan sosial bergerak berbasis LBS. Meskipun tidak meraih kesuksesan besar di pasar China, produk ini secara tak terduga menduduki peringkat kedua di daftar keseluruhan iOS di Malaysia. Andy menyadari bahwa mengembangkan "produk sosial ala China" untuk pasar Asia Tenggara mungkin memiliki keunggulan yang lebih.

"Pong-Pong" yang ada di dalam "Pong-Pong Bean" sebagai mata uang virtual, dapat digunakan untuk menukarkan gelembung obrolan, latar belakang, layanan VIP, dan lainnya di dalam toko. Masuk ke "Orang-Orang Terdekat" di halaman depan juga membangun "rantai hubungan sosial bergerak". "Mendunia" menjadi kata kunci AIG. Tim dengan cepat meluncurkan versi multi-bahasa, mendapatkan umpan balik yang baik di Vietnam, Indonesia, dan tempat-tempat lain, serta menyelesaikan pembiayaan putaran B sebesar 17 juta dolar AS pada akhir 2014.

Pendanaan yang cukup, AIG memulai strategi "membakar uang untuk mendapatkan pasar", dengan peluncuran serentak di berbagai negara. Namun, karena produk tidak dapat secara akurat mengenai titik kesakitan pengguna, ditambah dengan penempatan yang terlalu tersebar, hasil konversi yang sebenarnya tidak ideal. Sementara itu, popularitas game mobile mulai menurun, dan modal beralih ke bidang O2O, sehingga pendanaan AIG selanjutnya sering terhambat.

Andy sangat memahami ritme pendanaan, sejak 2013 ia terus mengandalkan perluasan skala pasar untuk mendapatkan putaran pendanaan baru, kemudian memasukkan ke pasar untuk mendorong pertumbuhan pengguna. Namun, kemampuan pendapatan bisnis yang lemah selalu menjadi kelemahan fatal. Pada tahun 2015, suatu aplikasi pesan instan muncul dengan kuat, lalu lintas platform sosial tradisional tiba-tiba menurun, dan model pertumbuhan AIG secara bertahap menjadi tidak efektif.

Untuk mempertahankan monetisasi lalu lintas, AIG mulai mencoba mengimpor konten yang terpinggirkan dan produk perjudian ringan, tetapi pendapatannya sangat kecil.

Pikiran tentang transformasi perlahan-lahan berkembang di hati Andy.

Kesedihan Nightingale (2): Jalan yang ditempuh, setiap langkah dihitung

Sejak awal tahun 2015, Andy mulai berinteraksi dengan industri siaran langsung di Shanghai dan Beijing. Saat itu, dia masih bersikap wait-and-see, tidak menyangka bahwa ini akan menjadi titik balik dalam nasib AIG. Dengan munculnya platform seperti Yingke, Douyu, dan Panda TV, industri siaran langsung mengejutkan seluruh industri dengan pendapatan bulanan yang mencapai puluhan juta, bahkan ratusan juta. Pemandangan ini sangat mirip dengan "senjata mematikan monetisasi" yang telah lama hilang di industri sosial, dan seketika itu juga menjadi angin segar, dengan berbagai platform dan modal yang berbondong-bondong masuk, menciptakan gelombang besar.

AIG juga dengan cepat terjun ke dalam gelombang ini.

Pada pertengahan tahun 2015, persaingan siaran langsung di dalam negeri telah mencapai titik panas, dan kalangan investasi mulai meluncurkan "gelombang ekspansi ke luar negeri", mencari kurva pertumbuhan baru. Pada saat ini, upaya AIG yang telah dilakukan bertahun-tahun di pasar luar negeri akhirnya membuahkan hasil. Sebagai "Aplikasi Sosial Bergaya China" yang memiliki basis pengguna luar negeri yang stabil, ditambah dengan konsep "siaran langsung" yang sedang naik daun, AIG kembali menarik perhatian investor --- pada bulan Oktober 2015, berhasil mendapatkan pendanaan putaran B+ sebesar 7 juta dolar AS. Meskipun dibandingkan dengan putaran pendanaan sebelumnya mengalami penyusutan dua pertiga, dana ini memastikan mereka tetap berada di meja permainan.

Kali ini, Andy bertaruh dengan benar.

Tahun 2016, diakui sebagai "tahun pertama siaran langsung" di China. Tak terhitung platform dan pembawa acara muncul bak jamur setelah hujan, gelombang modal mengalir deras, suasana sangat meriah. Namun, Andy tahu betul, AIG saat itu tidak memiliki keunggulan awal, dan juga kekurangan modal serta sumber daya untuk melawan langsung raksasa seperti Inke, YY, dan Douyu. Oleh karena itu, pada bulan Juli 2016, ketika Uplive diluncurkan, Andy dengan tegas mengalihkan fokus ke luar negeri, menargetkan Taiwan, Filipina, Vietnam, Thailand, Malaysia, dan Indonesia.

Uplive melanjutkan strategi "Salin dari China" dengan mereplikasi langkah-langkah klasik di bidang siaran langsung China: menari, obrolan pribadi, bermain di batas, memberikan hadiah secara gila-gilaan... semuanya dihadirkan secara bergantian. Permainan ini di mata pengguna Asia Tenggara adalah pengalaman baru yang benar-benar mengubah perspektif mereka------"Wow, ternyata bisa bermain seperti ini?" Dan Uplive bahkan menjadi yang pertama membawa "sistem perkumpulan penyiar", "sistem ekonomi penggemar", dan "rantai industri hadiah" ke Asia Tenggara, yang sepenuhnya mengubah ekosistem hiburan internet setempat. Terutama "kamp pelatihan penyiar", yang secara langsung menghancurkan banyak penyiar pemula di Asia Tenggara hingga CPU mereka berasap.

Dalam mekanisme produknya, Uplive melanjutkan sistem poin virtual "Pengganti". Pengguna mengisi ulang untuk mendapatkan "poin", yang digunakan untuk menukar hadiah virtual yang diberikan kepada streamer. Streamer kemudian meningkatkan keterikatan pengguna melalui janji obrolan pribadi, video khusus, bahkan pertemuan tatap muka, sehingga mendorong konsumsi, membentuk siklus "kepuasan instan" yang kuat. Sistem poin ini juga akan beralih ke blockchain di masa depan, tetapi untuk saat ini tidak akan dibahas.

Menurut data resmi:

"Sejak diluncurkan pada Juni 2016, komunitas Uplive telah berkembang menjadi lebih dari 20 juta pengguna di lebih dari 100 negara, platform ini menghasilkan lebih dari 100 juta dolar AS pada tahun 2017 (hanya pada bulan September, lebih dari 25 juta hadiah virtual dibeli dan dikirim di Uplive)."

Hingga akhir tahun 2017, platform Uplive memiliki lebih dari 60.000 penyiar aktif, dengan total pendapatan melebihi 100 juta USD. Berdasarkan mekanisme pembagian 20:80 antara platform dan penyiar, total pendapatan hadiah platform sepanjang tahun sekitar 500 juta USD. Rata-rata setiap penyiar menyumbang pendapatan sebesar 8.300 USD untuk platform. Yang lebih mengejutkan, rasio pengguna pria dan wanita di platform ini mencapai angka yang luar biasa yaitu 9:1.

Esensi platform siaran langsung adalah bisnis dengan dua ambang batas yaitu teknologi dan kebijakan. Selain membutuhkan transmisi video dengan permintaan tinggi dan biaya bandwidth server yang tinggi, juga diperlukan untuk mencapai kepercayaan dan kesepakatan dengan regulator setempat. Selain itu, terus-menerus menarik dan memotivasi penyiar utama, serta menginkubasi penyiar baru juga merupakan pekerjaan kunci di sisi operasi konten.

Setelah enam bulan percobaan, Uplive secara bertahap memfokuskan produksi konten di Vietnam, Taiwan, dan Filipina------ini tidak hanya disebabkan oleh lingkungan regulasi yang relatif longgar dan efisiensi masuk dan keluar yang tinggi, tetapi juga karena ketiga daerah tersebut memiliki penyiar yang memiliki "keunggulan penampilan" dan kedekatan bahasa, yang dapat menjangkau seluruh pengguna Asia Tenggara dan kelompok China.

Setelah memiliki skala di luar negeri, Andy sekali lagi mengangkat agenda "pembiayaan". Namun kali ini, dia tidak berniat untuk mengikuti jalan lama. Angin blockchain sedang bertiup, dan sebuah percobaan yang lebih ambisius sedang dipersiapkan.

Nyanyian Burung Malam (3): Anak Kesayangan Zaman

Tahun 2017 adalah tahun ledakan ICO, tahun itu, bukan orang yang berani yang pertama menikmati dunia, tetapi orang Tionghoa di luar negeri yang pertama menikmati dunia------Andy Tian, adalah anak emas dari era itu.

Pada musim panas 2017, Andy bertemu kembali dengan temannya Charles Thach (orang Vietnam, yang kemudian menjadi Chief Crypto Officer Gifto) yang dikenalnya di Amerika di Saigon, Vietnam. Keluarga Charles memiliki status yang tinggi di Vietnam dan berada dalam keadaan finansial yang baik. Sejak kecil, ia dikirim oleh keluarganya untuk belajar di Amerika, dan setelah lulus, ia berkarier di Wall Street, secara bertahap mengumpulkan pengalaman investasi yang kaya. Pada tahun 2015, Charles mulai mengenal Bitcoin dan secara bertahap berinvestasi dalam beberapa proyek blockchain.

Pada tahun 2016 hingga 2017, gelombang ICO (Initial Coin Offering) melanda seluruh dunia, dan di kawasan Asia muncul sejumlah proyek sukses, seperti Monaco, Kyber, Tenx, yang mengumpulkan dana mencapai puluhan juta dolar. Charles dengan tajam menyadari bahwa jika Uplive dapat dikemas dan dilakukan ICO, prospeknya akan sangat besar. Pada saat itu, industri pinjaman P2P di China mengalami banyak masalah, dan dana ventura tidak lagi menjadi pemburu yang membabi buta mengejar tren, sementara industri siaran langsung di dalam negeri juga secara bertahap membentuk situasi "tiga bagian dunia", dengan persaingan yang semakin ketat. Dalam tekanan ganda inilah, Andy dan Charles bersatu.

Dengan ini, sebuah proyek yang didasarkan pada teknologi blockchain, dengan mekanisme penghargaan bagi kontributor konten lintas platform sosial dan sistem toko sebagai inti,------Gifto, memulai perjalanannya.

"GIFTO, yang berarti 'protokol hadiah', adalah protokol umum yang dibangun di atas blockchain Ethereum. GIFTO menyediakan sistem yang mandiri dan mandiri untuk menciptakan, merencanakan, membeli, mengirim, dan menukar hadiah virtual, melintasi berbagai platform konten global seperti Facebook, Instagram, YouTube, dan lainnya. Setiap kreator konten dapat menyesuaikan dan memperdagangkan hadiah virtual ini, yang dapat dibeli melalui penjualan token."

Saat itu, AIG menghadapi tiga tantangan. Yang pertama adalah teknologi, AIG tidak memiliki cukup cadangan teknologi blockchain; yang kedua adalah dukungan, dan yang ketiga adalah risiko kebijakan. Untuk mengatasi kekurangan teknis, Charles mengajak William Nguyen sebagai ahli teknologi kripto untuk proyek tersebut, dan melalui perkenalannya, menghubungi sekelompok talenta teknologi blockchain termasuk pendiri Kyber, Loi. Sementara itu, Gifto mendirikan pusat penelitian dan pengembangan di Vietnam, dan Andy juga mengajak anggota tim utama di kantor China untuk mempelajari teknologi terkait. Untuk meningkatkan kekuatan teknis proyek, Gifto juga mengundang tokoh besar di bidang blockchain seperti Loi dan Jae Kim untuk menjadi penasihat, yang secara tidak langsung memberikan dukungan teknis untuk proyek tersebut.

Sikap kebijakan China terhadap ICO masih belum jelas, meskipun sifatnya mungkin terlibat dalam pengumpulan dana ilegal, namun karena tidak ada penjelasan resmi yang jelas, pasar tetap ramai. Mengingat perkembangan operasi dan kebutuhan pendanaan di masa depan, Andy memutuskan