Paradigmes, opportunités et défis des applications consommateurs Web3
Le marché des cryptomonnaies est actuellement morose, avec des politiques de bénéfices qui ne répondent pas aux attentes et une série de Memecoins lancés par des personnalités connues qui siphonnent la liquidité du marché. La vague de spéculation sur les cryptomonnaies, qui dure depuis deux ans, semble toucher à sa fin. De plus en plus de professionnels de l'industrie commencent à réfléchir au prochain récit de valeur de l'industrie Web3, où les applications grand public de Web3 deviennent un sujet brûlant. Ce n'est que lorsque davantage d'applications destinées au grand public apparaîtront que cet écosystème, déjà surdimensionné en infrastructures, pourra réellement adopter des utilisateurs et générer une valeur commerciale durable. Cet article donnera un aperçu des paradigmes principaux des applications consommateurs actuelles de Web3 et examinera les opportunités et défis auxquels elles sont confrontées.
Définition des applications consommateurs Web3
Les applications grand public Web3 se réfèrent à des applications logicielles destinées aux consommateurs ordinaires et présentant des caractéristiques Web3. Le public cible de ce type d'application est constitué de la majorité des consommateurs ordinaires, plutôt que des utilisateurs professionnels. La plupart des applications dans l'App Store appartiennent à la catégorie des applications pour consommateurs.
Selon les catégories courantes de l'App Store, les applications pour consommateurs peuvent être classées en gros en 10 grandes catégories, chacune ayant différentes sous-catégories. Avec la maturité du marché, de nombreux nouveaux produits intègrent plusieurs caractéristiques pour souligner leurs différences, mais nous pouvons toujours les classer simplement en fonction de leurs arguments de vente principaux.
Paradigmes dominants des applications consommateurs Web3 et leurs opportunités et défis
Il existe actuellement trois paradigmes d'applications consommateurs Web3 courants :
1. Optimiser les problèmes des applications de consommation traditionnelles en utilisant les caractéristiques techniques des infrastructures Web3.
C'est un paradigme courant, où les créateurs souhaitent tirer parti des caractéristiques techniques de l'infrastructure Web3 pour renforcer la compétitivité des produits ou offrir de nouveaux services. Ces innovations technologiques apportent principalement deux avantages :
Protection de la vie privée et souveraineté des données ultimes
Points d'opportunité : La protection de la vie privée a toujours été le thème principal de l'innovation des infrastructures Web3, allant de la cryptographie asymétrique à l'intégration de technologies telles que ZK, FHE et TEE. Cela offre aux utilisateurs la souveraineté des données, permettant aux informations personnelles de confidentialité d'être directement hébergées sur des appareils de confiance locaux, évitant ainsi les fuites. De nombreux projets se présentant comme "décentralisés" appartiennent à cette catégorie, tels que les médias sociaux décentralisés, les grands modèles d'IA, les sites de vidéos, etc.
Défi : Validé par le marché, la protection de la vie privée en tant que point de vente principal n'a pas montré d'avantages évidents. D'une part, l'importance accordée à la vie privée par les consommateurs est fondée sur de vastes événements de violations de données, tandis qu'une réglementation adéquate peut atténuer ce problème de manière efficace. D'autre part, une insistance excessive sur la protection de la vie privée pourrait ébranler les modèles commerciaux traditionnels, rendant difficile la conception de modèles commerciaux durables. Si l'on dépend de "l'économie des jetons", cela pourrait introduire des attributs spéculatifs inutiles, ce qui n'est pas favorable à la recherche d'un ajustement produit-marché.
Environnement d'exécution fiable mondial et abordable disponible 24h/24 et 7j/7
Points d'opportunité : de nombreuses L1 et L2 offrent aux développeurs un nouvel environnement d'exécution de programmes de confiance multi-parties, global et fonctionnant 24h/24. Cela peut réduire efficacement le coût de confiance des affaires de collaboration multi-parties, en particulier dans les scénarios impliquant un équilibre des échelles ou des données sensibles. Les stablecoins en sont un exemple typique.
Défi : Bien que compétitif du point de vue de la réduction des coûts et de l'efficacité, l'exploration des cas d'utilisation est relativement difficile. L'utilisation de cet environnement d'exécution ne peut apporter des avantages significatifs que dans les services impliquant une collaboration indépendante de plusieurs parties, un équilibre des échelles et des données sensibles, ce qui constitue des conditions assez strictes. Actuellement, ces cas d'utilisation sont principalement concentrés dans le domaine des services financiers.
2. Concevoir de nouvelles stratégies de marketing, des programmes de fidélité ou des modèles commerciaux en utilisant des actifs cryptographiques.
Les développeurs d'applications de ce type accordent de l'importance à l'introduction d'actifs cryptographiques, en utilisant leurs propriétés financières élevées pour concevoir de meilleures stratégies marketing, des programmes de fidélité des utilisateurs et des modèles commerciaux. Cela se manifeste principalement dans trois domaines :
Réduire le coût d'acquisition client grâce à des campagnes de marketing basées sur des jetons
Opportunités : Pour les projets en phase de démarrage, l'acquisition de clients à faible coût est un enjeu clé. Les tokens, avec leurs attributs financiers très élevés et leur capacité à être créés à partir de rien, peuvent réduire considérablement les risques des projets précoces. Comparé à l'achat direct de trafic avec des fonds, utiliser des tokens créés sans coût pour l'acquisition d'utilisateurs est plus rentable. De nombreux projets de l'écosystème TON et des mini-jeux adoptent ce paradigme.
Défi : deux problèmes principaux sont rencontrés : d'une part, le coût de conversion des utilisateurs initiaux obtenus par ce biais est extrêmement élevé, la plupart d'entre eux étant des spéculateurs en crypto-monnaies, avec peu d'intérêt pour le projet lui-même ; d'autre part, avec l'application massive de ce type de modèle, le rendement marginal de l'acquisition de clients par le biais des airdrops diminue. Pour établir une attractivité suffisante au sein de la communauté des spéculateurs, les coûts augmentent progressivement.
Programme de fidélité des utilisateurs basé sur "X to Earn"
Points d'opportunité : La rétention et l'activation sont un autre problème auquel les applications pour consommateurs doivent faire attention. L'utilisation des attributs financiers des jetons peut réduire les coûts associés. Le modèle "X to Earn" repose sur des comportements clés d'utilisateurs prédéfinis, basés sur des récompenses en jetons, afin d'établir un programme de fidélité utilisateur.
Défi : Dépendre de la motivation des utilisateurs à générer des bénéfices pour stimuler l'engagement peut déplacer l'attention des utilisateurs des fonctionnalités du produit vers le taux de rendement. Si le taux de rendement potentiel diminue, l'attention des utilisateurs se dissipera rapidement, ce qui est particulièrement préjudiciable aux produits qui dépendent d'un grand nombre de contenu généré par les utilisateurs (UGC). Si le taux de rendement est basé sur le prix des tokens spontanés, cela impose une pression de gestion de la capitalisation boursière aux porteurs de projet, surtout pendant les phases de marché baissier où ils doivent supporter des coûts de maintenance élevés.
Monétiser directement les propriétés financières des tokens
Points d'opportunité : Par rapport aux modèles de monétisation publicitaire ou de paiement des applications consommateur traditionnelles, les tokens apportent un nouveau modèle commercial, à savoir la monétisation directe grâce à leurs propriétés financières, les projets peuvent directement encaisser en vendant des tokens.
Défi : Il s'agit d'un modèle commercial non durable. Après la phase de forte croissance initiale du développement du projet, en raison du manque d'afflux de fonds incrémentiels, ce modèle de jeu à somme nulle opposera inévitablement les intérêts des porteurs de projets à ceux des utilisateurs, accélérant ainsi la perte d'utilisateurs. Si les porteurs de projets ne réalisent pas activement des liquidités, en raison d'un manque de flux de trésorerie robuste, ils ne pourront que compter sur le financement pour obtenir des fonds afin de maintenir l'équipe ou d'étendre leurs activités, se retrouvant ainsi dans une situation de dépendance vis-à-vis de l'environnement de marché.
3. Servir entièrement les utilisateurs natifs de Web3, en résolvant les points de douleur uniques de cette partie des utilisateurs.
Ces applications servent entièrement les utilisateurs natifs de Web3 et peuvent être divisées en deux catégories :
Construire un nouveau récit, concevoir une monétisation autour des éléments de valeur inexploités des utilisateurs natifs du Web3, créer une nouvelle classe d'actifs.
Point d'opportunité : offrir de nouveaux actifs spéculatifs aux utilisateurs natifs de Web3 ( comme le secteur SocialFi ), en ayant dès le début du projet le pouvoir de fixer le prix d'un certain actif et d'obtenir des profits monopolistiques. Cela nécessite, dans les industries traditionnelles, de passer par une concurrence de marché intense et de construire des barrières concurrentielles solides pour y parvenir.
Défi : Une dépendance importante aux ressources de l'équipe, c'est-à-dire la capacité à obtenir la reconnaissance et le soutien de personnes ou d'institutions ayant un fort pouvoir d'attraction ou un "pouvoir de tarification" des actifs cryptographiques parmi les utilisateurs natifs de Web3. Cela pose deux difficultés : premièrement, le pouvoir de tarification des actifs cryptographiques se déplace dynamiquement entre différents groupes, nécessitant une sensibilité extrême du marché de l'équipe ; deuxièmement, établir une relation de coopération avec les "tarifieurs" nécessite généralement des coûts énormes, car il faut rivaliser avec les préférences de tous les créateurs d'actifs cryptographiques pour devenir un "tarifieur".
En fournissant de nouveaux produits outillés, nous répondons aux besoins non satisfaits des utilisateurs natifs de Web3 lors de leur participation au marché, ou offrons de meilleurs et plus pratiques produits du point de vue de l'expérience utilisateur.
Point d'opportunité : cela pourrait être le paradigme le plus prometteur à venir. Avec la popularité des cryptomonnaies, la base d'utilisateurs de ce groupe s'élargira globalement, ouvrant des possibilités pour la segmentation des utilisateurs. En se concentrant sur les besoins réels d'un certain groupe d'utilisateurs, ces types de produits peuvent plus facilement atteindre un bon ajustement produit-marché et établir des modèles commerciaux plus solides, tels que des plateformes d'analyse de données de trading, des robots de trading, des plateformes d'information, etc.
Défi : En raison du retour aux véritables besoins des utilisateurs, la trajectoire de développement du produit est plus robuste mais le cycle de construction est plus long. De tels projets ne sont pas motivés par le récit mais par la demande, et l'adéquation produit-marché est relativement facile à vérifier, bien que les financements importants soient généralement difficiles à obtenir à un stade précoce. Rester patient et fidèle à ses principes dans le mythe de la richesse engendrée par la "création de jetons" ou le financement à haute valorisation est un grand défi.
Ces trois paradigmes ne sont pas complètement indépendants, et on peut souvent voir leur ombre dans de nombreux projets. Pour les professionnels souhaitant entreprendre dans le secteur des applications consommateurs Web3, il est crucial d'évaluer de manière globale ses propres avantages et demandes, et de choisir le paradigme le plus adapté.
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Les trois paradigmes des applications consommateurs Web3 : opportunités et défis coexistent
Paradigmes, opportunités et défis des applications consommateurs Web3
Le marché des cryptomonnaies est actuellement morose, avec des politiques de bénéfices qui ne répondent pas aux attentes et une série de Memecoins lancés par des personnalités connues qui siphonnent la liquidité du marché. La vague de spéculation sur les cryptomonnaies, qui dure depuis deux ans, semble toucher à sa fin. De plus en plus de professionnels de l'industrie commencent à réfléchir au prochain récit de valeur de l'industrie Web3, où les applications grand public de Web3 deviennent un sujet brûlant. Ce n'est que lorsque davantage d'applications destinées au grand public apparaîtront que cet écosystème, déjà surdimensionné en infrastructures, pourra réellement adopter des utilisateurs et générer une valeur commerciale durable. Cet article donnera un aperçu des paradigmes principaux des applications consommateurs actuelles de Web3 et examinera les opportunités et défis auxquels elles sont confrontées.
Définition des applications consommateurs Web3
Les applications grand public Web3 se réfèrent à des applications logicielles destinées aux consommateurs ordinaires et présentant des caractéristiques Web3. Le public cible de ce type d'application est constitué de la majorité des consommateurs ordinaires, plutôt que des utilisateurs professionnels. La plupart des applications dans l'App Store appartiennent à la catégorie des applications pour consommateurs.
Selon les catégories courantes de l'App Store, les applications pour consommateurs peuvent être classées en gros en 10 grandes catégories, chacune ayant différentes sous-catégories. Avec la maturité du marché, de nombreux nouveaux produits intègrent plusieurs caractéristiques pour souligner leurs différences, mais nous pouvons toujours les classer simplement en fonction de leurs arguments de vente principaux.
Paradigmes dominants des applications consommateurs Web3 et leurs opportunités et défis
Il existe actuellement trois paradigmes d'applications consommateurs Web3 courants :
1. Optimiser les problèmes des applications de consommation traditionnelles en utilisant les caractéristiques techniques des infrastructures Web3.
C'est un paradigme courant, où les créateurs souhaitent tirer parti des caractéristiques techniques de l'infrastructure Web3 pour renforcer la compétitivité des produits ou offrir de nouveaux services. Ces innovations technologiques apportent principalement deux avantages :
Protection de la vie privée et souveraineté des données ultimes
Points d'opportunité : La protection de la vie privée a toujours été le thème principal de l'innovation des infrastructures Web3, allant de la cryptographie asymétrique à l'intégration de technologies telles que ZK, FHE et TEE. Cela offre aux utilisateurs la souveraineté des données, permettant aux informations personnelles de confidentialité d'être directement hébergées sur des appareils de confiance locaux, évitant ainsi les fuites. De nombreux projets se présentant comme "décentralisés" appartiennent à cette catégorie, tels que les médias sociaux décentralisés, les grands modèles d'IA, les sites de vidéos, etc.
Défi : Validé par le marché, la protection de la vie privée en tant que point de vente principal n'a pas montré d'avantages évidents. D'une part, l'importance accordée à la vie privée par les consommateurs est fondée sur de vastes événements de violations de données, tandis qu'une réglementation adéquate peut atténuer ce problème de manière efficace. D'autre part, une insistance excessive sur la protection de la vie privée pourrait ébranler les modèles commerciaux traditionnels, rendant difficile la conception de modèles commerciaux durables. Si l'on dépend de "l'économie des jetons", cela pourrait introduire des attributs spéculatifs inutiles, ce qui n'est pas favorable à la recherche d'un ajustement produit-marché.
Environnement d'exécution fiable mondial et abordable disponible 24h/24 et 7j/7
Points d'opportunité : de nombreuses L1 et L2 offrent aux développeurs un nouvel environnement d'exécution de programmes de confiance multi-parties, global et fonctionnant 24h/24. Cela peut réduire efficacement le coût de confiance des affaires de collaboration multi-parties, en particulier dans les scénarios impliquant un équilibre des échelles ou des données sensibles. Les stablecoins en sont un exemple typique.
Défi : Bien que compétitif du point de vue de la réduction des coûts et de l'efficacité, l'exploration des cas d'utilisation est relativement difficile. L'utilisation de cet environnement d'exécution ne peut apporter des avantages significatifs que dans les services impliquant une collaboration indépendante de plusieurs parties, un équilibre des échelles et des données sensibles, ce qui constitue des conditions assez strictes. Actuellement, ces cas d'utilisation sont principalement concentrés dans le domaine des services financiers.
2. Concevoir de nouvelles stratégies de marketing, des programmes de fidélité ou des modèles commerciaux en utilisant des actifs cryptographiques.
Les développeurs d'applications de ce type accordent de l'importance à l'introduction d'actifs cryptographiques, en utilisant leurs propriétés financières élevées pour concevoir de meilleures stratégies marketing, des programmes de fidélité des utilisateurs et des modèles commerciaux. Cela se manifeste principalement dans trois domaines :
Réduire le coût d'acquisition client grâce à des campagnes de marketing basées sur des jetons
Opportunités : Pour les projets en phase de démarrage, l'acquisition de clients à faible coût est un enjeu clé. Les tokens, avec leurs attributs financiers très élevés et leur capacité à être créés à partir de rien, peuvent réduire considérablement les risques des projets précoces. Comparé à l'achat direct de trafic avec des fonds, utiliser des tokens créés sans coût pour l'acquisition d'utilisateurs est plus rentable. De nombreux projets de l'écosystème TON et des mini-jeux adoptent ce paradigme.
Défi : deux problèmes principaux sont rencontrés : d'une part, le coût de conversion des utilisateurs initiaux obtenus par ce biais est extrêmement élevé, la plupart d'entre eux étant des spéculateurs en crypto-monnaies, avec peu d'intérêt pour le projet lui-même ; d'autre part, avec l'application massive de ce type de modèle, le rendement marginal de l'acquisition de clients par le biais des airdrops diminue. Pour établir une attractivité suffisante au sein de la communauté des spéculateurs, les coûts augmentent progressivement.
Programme de fidélité des utilisateurs basé sur "X to Earn"
Points d'opportunité : La rétention et l'activation sont un autre problème auquel les applications pour consommateurs doivent faire attention. L'utilisation des attributs financiers des jetons peut réduire les coûts associés. Le modèle "X to Earn" repose sur des comportements clés d'utilisateurs prédéfinis, basés sur des récompenses en jetons, afin d'établir un programme de fidélité utilisateur.
Défi : Dépendre de la motivation des utilisateurs à générer des bénéfices pour stimuler l'engagement peut déplacer l'attention des utilisateurs des fonctionnalités du produit vers le taux de rendement. Si le taux de rendement potentiel diminue, l'attention des utilisateurs se dissipera rapidement, ce qui est particulièrement préjudiciable aux produits qui dépendent d'un grand nombre de contenu généré par les utilisateurs (UGC). Si le taux de rendement est basé sur le prix des tokens spontanés, cela impose une pression de gestion de la capitalisation boursière aux porteurs de projet, surtout pendant les phases de marché baissier où ils doivent supporter des coûts de maintenance élevés.
Monétiser directement les propriétés financières des tokens
Points d'opportunité : Par rapport aux modèles de monétisation publicitaire ou de paiement des applications consommateur traditionnelles, les tokens apportent un nouveau modèle commercial, à savoir la monétisation directe grâce à leurs propriétés financières, les projets peuvent directement encaisser en vendant des tokens.
Défi : Il s'agit d'un modèle commercial non durable. Après la phase de forte croissance initiale du développement du projet, en raison du manque d'afflux de fonds incrémentiels, ce modèle de jeu à somme nulle opposera inévitablement les intérêts des porteurs de projets à ceux des utilisateurs, accélérant ainsi la perte d'utilisateurs. Si les porteurs de projets ne réalisent pas activement des liquidités, en raison d'un manque de flux de trésorerie robuste, ils ne pourront que compter sur le financement pour obtenir des fonds afin de maintenir l'équipe ou d'étendre leurs activités, se retrouvant ainsi dans une situation de dépendance vis-à-vis de l'environnement de marché.
3. Servir entièrement les utilisateurs natifs de Web3, en résolvant les points de douleur uniques de cette partie des utilisateurs.
Ces applications servent entièrement les utilisateurs natifs de Web3 et peuvent être divisées en deux catégories :
Construire un nouveau récit, concevoir une monétisation autour des éléments de valeur inexploités des utilisateurs natifs du Web3, créer une nouvelle classe d'actifs.
Point d'opportunité : offrir de nouveaux actifs spéculatifs aux utilisateurs natifs de Web3 ( comme le secteur SocialFi ), en ayant dès le début du projet le pouvoir de fixer le prix d'un certain actif et d'obtenir des profits monopolistiques. Cela nécessite, dans les industries traditionnelles, de passer par une concurrence de marché intense et de construire des barrières concurrentielles solides pour y parvenir.
Défi : Une dépendance importante aux ressources de l'équipe, c'est-à-dire la capacité à obtenir la reconnaissance et le soutien de personnes ou d'institutions ayant un fort pouvoir d'attraction ou un "pouvoir de tarification" des actifs cryptographiques parmi les utilisateurs natifs de Web3. Cela pose deux difficultés : premièrement, le pouvoir de tarification des actifs cryptographiques se déplace dynamiquement entre différents groupes, nécessitant une sensibilité extrême du marché de l'équipe ; deuxièmement, établir une relation de coopération avec les "tarifieurs" nécessite généralement des coûts énormes, car il faut rivaliser avec les préférences de tous les créateurs d'actifs cryptographiques pour devenir un "tarifieur".
En fournissant de nouveaux produits outillés, nous répondons aux besoins non satisfaits des utilisateurs natifs de Web3 lors de leur participation au marché, ou offrons de meilleurs et plus pratiques produits du point de vue de l'expérience utilisateur.
Point d'opportunité : cela pourrait être le paradigme le plus prometteur à venir. Avec la popularité des cryptomonnaies, la base d'utilisateurs de ce groupe s'élargira globalement, ouvrant des possibilités pour la segmentation des utilisateurs. En se concentrant sur les besoins réels d'un certain groupe d'utilisateurs, ces types de produits peuvent plus facilement atteindre un bon ajustement produit-marché et établir des modèles commerciaux plus solides, tels que des plateformes d'analyse de données de trading, des robots de trading, des plateformes d'information, etc.
Défi : En raison du retour aux véritables besoins des utilisateurs, la trajectoire de développement du produit est plus robuste mais le cycle de construction est plus long. De tels projets ne sont pas motivés par le récit mais par la demande, et l'adéquation produit-marché est relativement facile à vérifier, bien que les financements importants soient généralement difficiles à obtenir à un stade précoce. Rester patient et fidèle à ses principes dans le mythe de la richesse engendrée par la "création de jetons" ou le financement à haute valorisation est un grand défi.
Ces trois paradigmes ne sont pas complètement indépendants, et on peut souvent voir leur ombre dans de nombreux projets. Pour les professionnels souhaitant entreprendre dans le secteur des applications consommateurs Web3, il est crucial d'évaluer de manière globale ses propres avantages et demandes, et de choisir le paradigme le plus adapté.