Stratégies de croissance mondiales pour les projets Web3 : défis et innovations du modèle de fracture sociale

Dans la vague d'expansion mondiale des projets Web3, surmonter le goulot d'étranglement de la hausse causé par les différences culturelles régionales est devenu une question clé. Le modèle de fissuration sociale qui a fait ses preuves sur le marché asiatique rencontre de nombreux obstacles sur les marchés européens et américains, ce qui reflète des différences culturelles et psychologiques des utilisateurs plus complexes.

Marché asiatique : terreau de la rupture sociale

En Asie, le modèle de fracture sociale a connu un grand succès, le cas le plus représentatif étant celui d'une célèbre plateforme de commerce électronique. Cette plateforme, fondée en 2015, a réalisé une hausse incroyable du nombre d'acheteurs actifs annuels atteignant 788 millions en seulement 5 ans, devenant ainsi la deuxième plus grande plateforme de commerce électronique en Chine.

Ce succès est principalement attribué aux points suivants :

1. Une base culturelle de collectivisme profondément ancrée : dans les sociétés asiatiques, les réseaux de relations interpersonnelles sont complexes, et les gens ont un fort sentiment d'appartenance au groupe. Partager des informations avantageuses ne crée pas de pression sociale, mais est plutôt considéré comme un moyen de maintenir les relations.

2. Environnement social hautement numérisé : la combinaison d'un système de paiement mobile complet et d'une utilisation fréquente des réseaux sociaux a donné naissance à une culture sociale numérique mûre. Les gens ont l'habitude de partager tous les aspects de leur vie sur les plateformes sociales, y compris les expériences de consommation et les offres d'achat.

3. Comprendre précisément la psychologie des utilisateurs : réussir à transformer le comportement individuel "économiser de l'argent" en un sujet de discussion sociale, en réduisant les traces marketing grâce à un mécanisme de gamification soigneusement conçu, et en utilisant habilement la force des communautés pour créer un puissant sentiment de participation.

Ce modèle a ensuite été largement appliqué sur le marché sud-est asiatique, plusieurs plateformes de commerce social locales au Vietnam, en Thaïlande et sur d'autres marchés ayant montré une grande vitalité, ce qui illustre pleinement la forte adéquation de ce modèle avec la culture asiatique.

Marché européen et américain : le nouveau défi de la fracture sociale

Cependant, lorsque ce modèle a été introduit sur les marchés européens et américains, il a rencontré de nombreuses difficultés. Bien qu'il y ait des cas de succès, comme la montée rapide d'une certaine plateforme de commerce électronique transfrontalière sur le marché américain, il y a eu davantage d'enseignements tirés des échecs.

Au cours des dix dernières années, plusieurs plateformes de médias sociaux et de commerce électronique ont rencontré des échecs dans leur tentative de modèle de fissure sociale. Certaines plateformes ont dû ajuster leur stratégie en raison du mécontentement des utilisateurs face aux invitations de type "informations indésirables", tandis que d'autres ont subi une perte d'utilisateurs en raison d'une dépendance excessive à des remises élevées et à la pression sociale, entraînant une forte baisse de leur valorisation.

Ces cas révèlent la spécificité du marché européen et américain :

1. Les utilisateurs ont une forte conscience de la vie privée et restent très vigilants face aux actions de promotion commerciale.
2. La tradition individualiste fait que les utilisateurs ne souhaitent pas être étiquetés comme "marketeurs".
3. La tolérance aux méthodes de marketing est relativement faible, les utilisateurs ont tendance à prendre des décisions en fonction de leur propre jugement plutôt que de la pression sociale.

Cependant, les données récentes montrent que le marché européen et américain n'ignore pas complètement la fissure sociale. Prenons l'exemple d'une plateforme de messagerie instantanée, dont le nombre d'utilisateurs a dépassé 950 millions, avec plus de 10 millions d'utilisateurs payants, la plupart venant d'Europe et de Russie. Cela indique que les utilisateurs européens et américains sont également disposés à accepter des formes sociales innovantes.

Redéfinir la fracture sociale sur le marché euro-américain

Pour percer sur le marché européen et américain, les projets Web3 doivent redéfinir leur stratégie de fissure sociale :

1. Passer de la "pression marketing" à "partage de valeur" : mettre en avant les bénéfices individuels plutôt que la pression communautaire, souligner le pouvoir de choix des utilisateurs et construire une motivation de partage positive.

2. Transformation locale du design gamifié : mettre l'accent sur l'expérience personnelle, réduire les traces de marketing évidentes, et offrir aux utilisateurs des moyens de participation personnalisés.

3. Utiliser des contrats intelligents pour réaliser des récompenses automatisées : garantir l'équité et la transparence de l'ensemble du processus, établir la confiance.

4. Mettre l'accent sur la transparence, l'autonomie, l'orientation valeur et la protection de la vie privée : présenter clairement les règles et les mécanismes de récompense, donner aux utilisateurs un choix suffisant et respecter strictement les réglementations locales.

5. Innovation technologique : utiliser des outils sans code pour ajuster rapidement les stratégies, renforcer les capacités d'analyse des données, optimiser l'intégration des produits et les processus de participation.

6. Approche multifacette : combiner d'autres méthodes de marketing, telles que la diffusion de contenu sur les réseaux sociaux par des KOL ou des influenceurs, associée à une viralité sociale, pour obtenir de meilleurs résultats.

Perspectives d'avenir

Avec le développement de la nouvelle génération de protocoles sociaux et de solutions d'identité décentralisées, les fusions sociales des projets Web3 pourraient connaître de nouvelles opportunités. Ces innovations technologiques non seulement protègent mieux la vie privée des utilisateurs, mais offrent également des moyens de transmission de valeur plus diversifiés pour les fusions sociales.

Dans la course à la hausse du Web3 à l'échelle mondiale, les véritables gagnants seront les pionniers capables de s'adapter et d'innover. Ce n'est qu'en comprenant et en respectant véritablement les différences de marché que l'on peut prendre l'avantage dans cette vague de mondialisation. Grâce aux outils et stratégies appropriés, combinés à une compréhension approfondie de la psychologie des utilisateurs locaux, les projets Web3 peuvent tout à fait trouver un nouveau paradigme de croissance sociale adapté aux marchés européen et américain.