Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : Comment créer des communautés et des produits réussis

Dans le domaine du Web3, nous voyons souvent certains projets connaître une hausse rapide à court terme, mais les utilisateurs fuient rapidement, tombant finalement dans l'échec du "spirale de la mort". Contrairement aux domaines traditionnels, le marché des cryptomonnaies a un impact énorme sur les projets Web3 - en marché haussier, tout fleurit, tandis qu'en marché baissier, de nombreux projets font faillite. Ces projets échoués partagent souvent une caractéristique commune : dans un environnement de marché baissier, le prix des tokens du projet continue de baisser, entraînant l'inefficacité des incitations et même nuisant aux intérêts des utilisateurs, ce qui provoque une forte perte d'utilisateurs.

La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit. L'accent est mis sur la construction d'un système d'interaction positif entre le produit et les utilisateurs, en acquérant des parts de marché grâce à une itération continue, et en réalisant une hausse continue de l'échelle et de la valeur. En 2022, le nombre d'adresses actives des dApps mainstream telles que NFT, DeFi, GameFi et le marché des échanges a connu une baisse dans une certaine mesure, tandis que les applications de médias sociaux ont présenté une tendance de croissance rapide. Cet article explorera les stratégies clés pour la hausse des utilisateurs dans Web3.

Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3

Bien que l'environnement macroéconomique ait un impact significatif sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas en être limités. La priorité en matière de hausse des utilisateurs est de trouver un marché cible qui correspond au produit, c'est-à-dire à l'"ajustement produit-marché" dans (PMF). Il est important de se concentrer sur un segment de marché spécifique, plutôt que de chercher à couvrir l'ensemble du grand marché. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté et les utilisateurs sinophones n'est pas sage, car cela équivaut à renoncer à un tiers de la base d'utilisateurs potentiels dans le monde.

En matière de développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est une très bonne idée. Il souligne l'importance de lancer d'abord des fonctionnalités de base capables de répondre aux scénarios essentiels, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché. Les développeurs devraient se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus pressant des utilisateurs, plutôt que d'essayer de développer un produit "universel" parfait en une seule fois.

Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché, c'est la stratégie GTM(. L'objectif du GTM est d'acquérir et de retenir des utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : du haut pour l'acquisition de clients, jusqu'en bas pour la conversion et la rétention des utilisateurs, c'est un processus de diminution du nombre d'utilisateurs.

Comparé aux projets Web2 traditionnels, la stratégie GTM de Web3 est plus riche et variée. La "communauté" est un réservoir de trafic unique à Web3, généralement accompagnée de mesures incitatives utilisant des tokens comme intermédiaire, ainsi que de programmes de parrainage correspondants, permettant de réaliser une hausse en incitant les anciens utilisateurs à recommander de nouveaux utilisateurs.

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Conformité du produit au marché ) PMF ( : Identifier le marché, répondre aux besoins réels

PMF est la clé du succès du produit, il faut prendre en compte les aspects suivants :

1. Clarifier la motivation et l'objectif du développement du produit
2. Assurez-vous que le produit peut répondre à la demande du marché
3. Analyser si le moment de lancement des produits actuels est approprié

Selon une étude, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42 %. Par conséquent, il est nécessaire de réaliser une étude de marché approfondie dès la phase de planification du produit, afin d'éviter d'ignorer des besoins objectifs du marché en raison de préjugés personnels.

Trouver le PMF est un processus itératif qui nécessite de collecter constamment des retours et de vérifier, afin que le produit atteigne progressivement la meilleure adéquation avec le marché. Les étapes spécifiques incluent :

1. Segmentation du marché, ciblage des groupes d'utilisateurs, identification des besoins non satisfaits
2. Élaborer une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant les avantages différenciés
3. Fonctionnalités MVP sélectionnées, effectuer des tests de besoins utilisateurs, optimiser en continu selon les retours.

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Produit Minimum Viable ) MVP ( : itération rapide, éviter les détours

Le cœur du MVP est de développer un produit utilisable qui met en avant les points forts du projet avec un coût minimal et dans un temps réduit. Les questions clés incluent :

1. Quelle est la composante principale du produit?
2. Quels problèmes spécifiques peut-il résoudre ?
3. Comment se déroulera le plan d'itération futur ?
4. Où se trouve la valeur fondamentale du produit ?

Le MVP ne cherche pas la perfection, mais à valider rapidement la faisabilité d'une idée. En recueillant des retours de la part du groupe cible d'utilisateurs, il vérifie si le positionnement du produit est correct. L'équipe de développement devrait discuter régulièrement des fonctionnalités qui ne sont pas essentielles à ce stade, et se concentrer sur les fonctionnalités clés du chemin critique.

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Se diriger vers le marché)GTM(: attirer de nouveaux utilisateurs et maintenir la communauté

La stratégie GTM de Web3 comprend non seulement le marketing traditionnel, mais met également l'accent sur la gestion d'une "communauté" plus riche. Les membres de la communauté incluent des utilisateurs, des développeurs, des investisseurs et d'autres parties prenantes. Ce n'est qu'en satisfaisant continuellement les besoins des utilisateurs que l'on peut établir une communauté à forte participation et de haute qualité.

La stratégie GTM de Web3 comprend principalement les aspects suivants :

1. Obtenir de nouveaux utilisateurs

   • Attirer des utilisateurs seed par le biais d'un airdrop interactif de tâches
   • Publier des tâches interactives sur la plateforme de tâches Web3

2. Augmenter l'activité et le taux de rétention

   • Optimisation continue de l'expérience produit
   • Organiser régulièrement des événements communautaires, comme des AMA, etc.

3. Recommandation et auto-propagation

   • Concevoir des mécanismes d'incitation efficaces pour encourager les utilisateurs à partager
   • Analyser les données de comportement des utilisateurs, optimiser les stratégies opérationnelles

Grâce à ces stratégies, les projets peuvent réaliser une hausse des utilisateurs à faible coût et avec une grande efficacité. L'objectif final est de générer des bénéfices par l'élargissement de la base d'utilisateurs, ce qui est également un indicateur important pour évaluer le succès d'un dApp.

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