استراتيجيات زيادة مستخدمي Web3

في مجال Web3، تظهر العديد من المشاريع غالبًا نموًا جيدًا على المدى القصير ولكن سرعان ما يفقد المستخدمون. يرتبط هذا ارتباطًا وثيقًا بدورات السوق الصاعدة والهابطة للعملات المشفرة: خلال السوق الصاعدة، تزدهر المشاريع، بينما خلال السوق الهابطة، تختفي العديد من المشاريع. ومع ذلك، يجب على رواد الأعمال ألا يقيدهم البيئة الكلية، بل يجب عليهم التركيز على وضع استراتيجيات فعالة لنمو المستخدمين.

الجوهر في زيادة المستخدمين هو بناء نظام تفاعل صحي بين المنتج والمستخدمين، من خلال التكرار المستمر للحصول على حصة في السوق، وتحقيق نمو مستقر في حجم المستخدمين وقيمتهم. في عام 2022، باستثناء تطبيقات وسائل التواصل الاجتماعي، انخفض عدد العناوين النشطة في التطبيقات الرئيسية الأخرى لـ Web3 بدرجات متفاوتة. ستتناول هذه المقالة استراتيجيات نمو مستخدمي Web3.

فكرة أساسية عن زيادة المستخدمين

الهدف الرئيسي هو تحديد نقطة التوافق بين المنتج والسوق ( PMF )، أي تحديد السوق المستهدف المناسب لخصائص المنتج والموارد الخاصة به. بعد ذلك، يجب التعمق في سوق واحد، وبعد تحقيق موقع ريادي، يجب التفكير في التوسع الأفقي. بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين، من المهم بشكل خاص الاستفادة الجيدة من موارد المجتمع الناطق باللغة الصينية.

في مجال تطوير المنتجات، فإن مفهوم الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ( MVP ) يستحق الاعتماد عليه. من خلال إطلاق الوظائف الأساسية التي تلبي احتياجات المشهد الأساسي، وتحسينها باستمرار بناءً على ردود الفعل من السوق، يمكن في النهاية إنشاء منتج يتناسب بشكل أفضل مع احتياجات المستخدمين. يجب على المطورين التركيز على حل المشاكل الأكثر إلحاحًا للمستخدمين، وتبسيط عملية الاستخدام، بدلاً من السعي إلى منتج "شامل" مثالي.

إطلاق MVP المتوافق مع PMF إلى السوق هو "الذهاب إلى السوق"(استراتيجية GTM). تهدف GTM إلى جذب والحفاظ على المستخدمين، وعادة ما تتبع "نموذج القمع": من أعلى جذب المستخدمين الجدد إلى أسفل تحويل المستخدمين والحفاظ عليهم هو عملية متناقصة. تتضمن استراتيجية GTM في Web3 أيضًا عنصر "المجتمع" الفريد، وعادة ما يصاحبها حوافز مجتمعية قائمة على الرموز.

توافق السوق للمنتجات ( PMF ): تحديد السوق بدقة وتلبية الاحتياجات الحقيقية

PMF هو عملية تكرارية مستمرة، تتطلب جمع ردود الفعل والتحقق منها باستمرار، مما يجعل المنتج يحقق تدريجياً أفضل توافق مع السوق. تشمل الخطوات الرئيسية ما يلي:

1. حدد مجموعة المستخدمين المستهدفة، واكتشف الاحتياجات غير الملباة
2. وضع استراتيجية المنتج، وتوضيح القيمة المقدمة، وإبراز القدرة التنافسية المتميزة
3. تصميم مجموعة وظائف MVP، وإجراء اختبار كافٍ لاحتياجات المستخدم

الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ( MVP ): تكرار سريع، تجنب هدر الموارد

MVP يركز على تطوير منتج قابل للاستخدام يعكس ميزات المشروع بأقل تكلفة وأقصر وقت. هذه الطريقة تتيح التحقق السريع من الأفكار، وتجنب إنفاق الكثير من الموارد على الميزات غير الأساسية. هدف MVP هو اختبار جدوى المنتج من خلال السوق، وليس السعي نحو الكمال.

عند تطوير MVP يجب الانتباه إلى النقاط التالية:

• التركيز على الوظائف الأساسية، والتخلي عن الميزات الثانوية
• إطلاق سريع في السوق، جمع ملاحظات المستخدمين
• الاستمرار في تحسين التكرار، والتكيف مع احتياجات السوق

التوجه إلى السوق(GTM): جذب مستخدمين جدد والحفاظ على القدامى، إدارة المجتمع

استراتيجية GTM لـ Web3 لا تشمل فقط التسويق التقليدي، بل تركز أيضًا على إدارة المجتمع. يحتوي المجتمع القوي على مستخدمين، ومطورين، ومستثمرين، وغيرها من الأطراف المعنية. يجب أن تتضمن استراتيجية GTM الفعالة:

1. الحصول على مستخدمين جدد:

   • تصميم أنشطة إيردروب تفاعلية جذابة
   • نشر المهام التفاعلية على منصة مهام Web3

2. زيادة النشاط ومعدل الاحتفاظ:

   • تحسين تجربة المنتج بشكل مستمر
   • تنظيم الأنشطة المجتمعية، مثل AMA وغيرها

3. الترويج والترويج الذاتي:

   • تصميم آلية الحوافز، تشجيع المستخدمين على المشاركة
   • تحليل بيانات سلوك المستخدمين، وتحسين استراتيجيات التشغيل

من خلال الاستراتيجيات المذكورة أعلاه، يمكن للمشروع بناء مجتمع نشط ومخلص من المستخدمين، مما يؤسس لأساس التنمية المستدامة على المدى الطويل. مع توسع قاعدة المستخدمين، يمكن للمشروع أن يحقق أرباحاً مستدامة. وفقاً لبيانات عام 2022، هناك اختلافات ملحوظة في ربحية تطبيقات Web3 المختلفة، مما يعكس أداء المشاريع المختلفة في زيادة المستخدمين وخلق القيمة.